作者：张良计
1. 关于职场尊重。
尊重从来都是自己赢来的，而不是别人给的。当你能够帮助客户解决实际问题，帮助团队提升工作效率，帮助下属收获成长与成就，尊重自然就来了。
反而是那些工作能力不行，靠各种旁门左道坐到高位级别的人，表面上看头衔很显眼，实际上什么都不会。
遇到问题推三阻四，遇到困难顾左右言他，遇到风险拉人垫背，这种人不可能获得尊重。即使顶着个总监总经理的Title那又如何呢？职场如战场，谁会尊重一个手无寸铁的光杆司令，谁会尊重一个手无缚鸡之力只会嚷嚷的将军？
2. 关于面试。
有时面试并不一定是要跳槽，而是了解这个行业的现状和变化。多出去面试一来可以锻炼你的口才，每一次和面试官之间的对谈都是一次自我展示的机会，这是训练表达能力的最好场合。
二来面试是一个考验临场反应的绝佳舞台。很多高超的面试官根本不会看你简历上写了什么，而是突然问一些让你始料未及的问题，如何在短时间内反应过来，给出条理清晰的思考路径而非答案，这才是他们考验你的目的。
三来多去不同公司了解一下别人正在做什么，怎么看待这个行业的，能够补足你的视野短板。我经历过许多难忘的面试，有几次特别刺激，双方你来我往有来有回，无论最后结果如何，都是不可多得的职场体验。
3.关于成功。
和一个刚升职的朋友聊天。他在2019年到处都是公司裁员的情况下却逆势上升，从一家跨国公司的区域销售经理做到全国总经理，工资上涨不说还拿了公司的股票。
他告诉我一条很重要的经验，叫“永远不要远离一线”。
他进入这家以销售为导向的公司16年，从最前线的一线市场做起，一路摸爬滚打到现在的位置。但他不像有的管理者那样，坐到高位了就每天待在办公室里听下属的汇报PPT或者成天跟大老板开会。
相反的，即使他做到区域销售总经理，也依然每周起码花一两天时间去公司下面的渠道去走访，了解市场和消费者的变化。
他打开电脑给我了看了一个工作记录簿，上面详细记录了公司每一年各线产品的销售情况，竞争对手的布局，上下游供应链的情况，以及媒介和市场传播渠道的变化。
而这些信息，全都是他要求下面的一线主管们整理给他的。光搜集和整理就要耗费巨大的精力，更不要说理解和分析了。
但这样做的好处是，即使他坐在上海的办公室里，也对发生在新疆的事情了如指掌。公司里他永远是对市场最了解的那个人，并且能站在更高的战略层面提出有价值的指导意见。
我问他你把这个秘密说出来不怕别人都学了去，你猜他怎么说？他说，“就算我说出去能做到的人有1%就不得了了。”太可怕了！
4. 关于工作习惯。
做事情一定要以最终结果为导向。
当我们在做一件复杂的事情时，过程中遇到节外生枝的概率非常大。比如给客户做一份年度方案，集合整个Team 的六七个人的力量，大家都有自己的想法，都想往方案里加减东西，如果每个人的意见都考虑进去，这份方案一定会变得臃肿不堪，最后提报给客户的结果一定是失败的。
这个时候就要有人站出来，领导大家的思路。
怎么领导呢？以最终结果为导向。客户需要看到什么，知道什么，以后要知道但现在不需要知道什么，哪些信息对卖方案真正有帮助，哪些信息会干扰客户的视线甚至引发新的问题，这些都要考虑进去。
从结果反推过程，从过程反推起点，这是一个很重要的思考方式，能够帮助我们节约非常非常非常（注意我用了三个非常，切身体会）多的时间精力。
想清楚了再开工，然后边做边调整，是最有效的办法。什么都没想清楚，就把人召集起来布置工作任务，这是领导的无能。
5. 关于思考。
最近看完三体，有一个很大的感受：大道至简。
面对人类生死存亡的重大问题，4个面壁者中的3个想破了脑袋，调动了地球上无数的资源，都无一奏效。最后靠的是罗辑一个简单的想法震慑住了三体人，这种四两拨千斤的思路很值得去学习。生活和工作中也是这样，很多看似很复杂的事情只要愿意打开思路去想，最后的解决方法都特别简单。这种化繁为简的巧劲值得我们用一生去领悟。
6. 还是关于做事方法。
做事情不能太学院派，有时候需要一点“野路子”。
野路子的好处在于，一切以达到目标为基准，不受规则的制约。善用野路子的人，考虑问题很容易跳脱出框架，找到新颖的解题思路，并且通常都是简单直接有效的。
学院派的缺点在于，想问题容易套路化，做事情容易绑手绑脚，这也不行，那也要想想看。在过去稳定发展的年代，这么做或许没错，但现在外部环境时刻在变化，固守成规的思想已经不能适应时代的变化，未来肯定是半专业+半野路子的人能够脱颖而出。
7. 关于细节。
别看这个事情小，深究起来影响也不小。尤其是写PPT讲方案的同学，这反应的是你做事的态度认不认真。
我自己带过不少人，大概有80%的人都会写错别字。有时候是电脑输入法没注意，有时候就是自己把错的当成对的，无论哪种理由，都不应该是理由。
不写错别字是职场的基本修养，这样的内容要是呈现在一个客户大老板面前不仅会被笑，还会让人觉得你专业度有问题，小学语文水平都没有，后面怎么敢把动辄几百上千万的生意交给你呢？
建议有这个毛病的同学，每次写好东西自己审查三遍，一个字一个字扣。我以前也是老爱写错别字，现在练出来了，一篇文章扫一眼马上就能拎出来错别字，刚才我写的这么大一段话里面就有2个错别字，你看出来了吗？
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