薪资不满意,如何向老板提涨薪呢?

作者:格总

今天的主题是:如何向上级提涨薪?

嗯,我知道,像这种实操性问题你们最喜欢了。

因为好多同学明明业绩突出,公司上下也全是夸奖,结果一看到账工资……跟领导的表情一样拉跨。

想提涨薪,又不知道怎么开口。

提涨薪这个话题呢,很多人都写过,但基本都是心法,心法再有道理,招式呢?没招式啥也不会呀。

那今天这篇,我们更多讲招式,可以直接拿来用那种。

大家快坐好,格总职场小课堂开讲啦哈哈。

这篇我们不分大段了,我把要点列出来,直接捞干的讲。

大家觉得有收获,就点赞在看留言三连。

至于转发的人,你领导已经跟我讲了,下个月就给你涨薪哈哈哈哈哈。

1.提涨薪的铺垫

什么,提涨薪还要铺垫?

对,你发现没有,你的领导虽然有个性,但是他跟每个下属的交流,气氛未必都一样。

他对小张很温和,对小李可就不一定了。

为啥?有句话不是说了嘛,别人怎么对待你,其实是由你自己决定

所以你要找机会,树立你的行事风格。

入职第一天,主管找你谈话。

七七八八聊得差不多了,你说领导呀,我对自己的能力还是挺有信心的,不知道公司涨薪是不是每年都有一定名额呢?

接下来就要铺垫了。

害,我直接上台词吧,实在不行你干脆背下来:

“我一个师兄跟我讲,干得不好要主动向领导汇报,别出了篓子人家才知道;反过来呢,干得好了也要主动提涨薪,领导太忙有时候不一定想得到。”

把出篓子和提涨薪放一起,意图不明显。

重点是让他有个心理准备,有一天他会想起来的哈哈哈哈。

2.提出涨薪的时点

一般来说,公司得发展不错吧,公司年年亏损你提肯定不合适,覆巢之下无完卵呀。

最好,你刚做好一个大活儿,师出有名。

再者呢,也要看领导当时心情如何。

比如我之前写过,吃过午饭血糖比较高,愿意花力气听你说话,他人不焦躁,你的成功率才高。

你别等着快下班了才去找他,他正着急走呢,两句话就把你打发了。

3.提出涨薪的理由

你自己生活过得好不好,跟公司没啥关系;

你觉得隔壁小孙能力一般般,工资比你高,很不公平,那也只是你自己的想法;

明面上,涨薪理由只有一个,就是你创造的价值收入已经“明显”不对等了。

大家注意,我说的是你创造的价值,至于你多苦多累,那个顺带提,不要作为主要原因,苦劳没意义,功劳才有意义。

咱们要求涨薪又不是要饭,一定要理直气壮。

为啥刚才说明面上呢,因为还有一个理由不在明面上提,就是你的“不可替代性”。

还是直接上台词吧。

“……其实这点成绩吧,也是您指导有方。

只不过我觉得,嗯……每项能力单拎出来,像小陈小李他们也都没问题,我呢,可能比较偏向复合型那种,要不然,您也不会把这么重要的任务交给我对吧,哈哈哈哈。”

看明白了吗?

他们有的会A,有的会B,我是ABC全都会,这才叫不可替代。

记住,这一点你只能暗示,就像我的答案一样,你不可以直接说,直接说就是威胁了。

领导,我就直说吧,这活儿除了我,别人都干不了。”

这是沙雕电视剧里才有的情节,大家别信啊。

4.涨薪具体怎么谈

这个是重点,提前准备充足。

把你手里的活儿列举一下,把对方最看重同时自己完成得最出色的,最好是难度最大的,着重准备。

数据尽量数据;
有荣誉尽量荣誉;
有难度稍微夸张;
短期效益长期收益讲清楚。

如果你沟通不够好,还担心自己紧张,那我建议你直接打印一张A4纸。

你一边讲他一边看,没有眼神交流,你就没那么紧张了。

而且等你离开他办公室,那张纸放在他桌上,见字如面,会成为你郑重其事的证明,你觉得,他还会随便就打发掉你吗?

当然,如果你平时和领导沟通很充分,基本都不用说太多,直接提要求就是。

5.提要求要具体

“领导,我希望涨薪水”,和“领导,我希望月薪从10K上调到15K”,给对方的感受是完全不一样的。

前者太模糊,面对不确定性,人的本能是拒绝。

后者给对方一个具体数字,他考虑的可能不是拒绝,而是这个价格是不是合适,或者要不要给你砍一点下来。

如果他只是对涨薪幅度有看法,那你就已经赢了。

另外,这里还有个重要的提醒:

只要他没有把话题转移到“幅度”上来,你也不要主动转移,涨50%怎么啦,应该的呀!

比如你主动说,“您是不是觉得涨50%太多了?那您觉得涨多少合适呢?”

说明你本来就心虚。

对方一句话就怼回来了,“我没有在考虑涨薪幅度啊,我认为涨薪本身就不合理”。

怎么办?你就慌了。

6.遭到拒绝,不要轻易妥协

谈判就像战争,决心比什么都重要。

比决心更重要的什么?是让对手知道你的决心。

如果你遭到拒绝立刻就妥协,对方会觉得“这小年轻是一时冲动吧?算了算了,画个饼赶紧打发走了。”

怎么办呢?

喏,台词如下:

“刘总,您说的这些我都理解,不过,我还是自认为涨薪水是成立的,理由刚才也跟您讲了。

嗯……要不这样吧,我下来自己再想想好吗,回头再跟您汇报?”

他会暗暗松了一口气,心想终于结束了。

结束了?呵呵,下来以后准备准备,再找他,让他知道你不是那么好打发的。

7.对方如果不马上答应,你要表示理解

很多时候啊,如果你要求他马上答应,那他多半就不想跟你讲道理了。

咱们态度要坚决,但手段可以柔和。

大家都是人,你有人情味,他才把你当人。

所以,如果对方很犹豫,你也可以看情况,顺坡下驴给他一点时间,都不容易对吧。

其实吧,我跟您提这个事儿,也是思前想后,觉得合适才提的,嗯……要不您再考虑一下?我也不着急您现在就答复我。”

8.如果实在谈不下来,务必让他亏欠你

一开始我就说了,提涨薪之前要先铺垫。

那正式提了,你实在谈不下来,怎么办?还是铺垫,为下一次涨薪成功作铺垫。

铺垫不能带威胁,也不能带情绪

“您如果真是这么想的,我也没必要非坚持,下来我肯定该干嘛干嘛,争取能干得更好,让您都看在眼里,这个请您放心!

当然,下次有涨薪的机会呢,也希望您能考虑到我的诉求,提前跟您说声感谢了嘿嘿!”

爽爽朗朗,落落大方。

咱们表面爽朗,背地里必须评估一下,这领导他究竟地不地道?

如果是公司的硬性条件卡着,那倒也算了,等到调薪合理合规的时候,咱们拭目以待。

要真是他人不地道,你就得考虑另一个问题了:

要不要换个部门,甚至换个公司呢?

好啦好啦,以上8点,就是关于“如何向领导提出涨薪?”,来自一个老销售的建议。

为啥我强调销售呢?

之前不是说过嘛,所谓混职场,大家都是出来“卖”的。

看完文章大家好好干活去,少摸点鱼,既然都卖了,还是争取卖个好价钱吧你说呢。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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