文／毅锋侠
人们常说，成功是可以复制的。
拿破仑.希尔在《思考致富》曾说，当一个人真正准备好做一件事情的时候，他就一定能够取得成功。
一名80后年轻人Jaguar，人称“鞋佬”，20年前在汕头黄金地段开设女装鞋店，凭着香港品牌和新颖款式，成功打响了名堂，累积了一班中高端客户群。
他认为成功可以一直复制，于是再在不同黄金地段位置，邀请各加盟商加入开分店，高峰期有8间分店。
但好景不常，自2008年内地网店和淘宝掘起，各加盟商不再续约，实体零售店生意更大幅下滑。
他开始发现过去的成功至此无法再复制。
过去成功的经验他以为可以一直复制下去，却不知道市场在变化，客户对品质的要求也在提高。 昔日成功的经验，却成为了今天的包伏。
人最大的不幸，就是被胜利沖昏了头脑，从而跌进万劫不复之地。
01、成功可以复制，是我听过的最大谎言
《Hea富学》作者兼著名企业家郭钊表示，世上没有完全能够复制的成功模式，因为世事变幻莫测，不同时间点和际遇也能影响同一个商业模式。
即使是李嘉诚、马化腾或黄峥，若要他们今天再重建一个商业王国，也不能复制相同的和黄集团、腾讯或拼多多。
因为市场每天都在变化，大众的消费模式、需求和口味也不断在改变。
所以每个人成功的方法从来不会完全一样。麦当劳的成功，主要是他们已建立品牌效应，人们光顾它是因为它的品牌，而非它的汉堡包特别美味。
就如可口可乐，因它已是百年品牌，所以巴菲特也很放心持有它的股票。
如果你还未成功建立个人品牌，却盲目相信成功可以复制，结果就像这位年青鞋商般被过去的成功蒙蔽了双眼，致看不清前面的变化。
机会和运气不会一直都在，却总有一天会耗尽。如果前期的你缺乏自省力去装备自己，提升认知，终有一天将会自食其果。
02、世上没有恒久不变的成功学，却有一直共通的失败法则
今天有不少人追捧成功学，期望能在短时间内获取高回报。
我们常听到如何由月薪3000到月薪3W？
如何一个月内看完20本书？
如何一年内赚到100W？
如何一个月内学好10首钢琴歌曲？
等等。
世界都像在追求速食式的成功，而忘记了时间的累积和基本功的重要性。
更有不少自称可教人成功的老师出来开班授徒，或只要成为他们的弟子，照着他们的成功模式执行，你也能像他一样成功，去赚取数十万至数百万 。
但学费相对也高昂，动辄收取8千到8万。
心理学有种逻辑谬误，叫幸存者偏差，即人们过度关注那些少数能幸存下来而成功的，却忽视了那些没有幸存的。
就如电影《无间道》那句话，一将功成万骨枯。
少数人的成功，往往践踏在无数失败了的人头上。
那位年青鞋商，最初认为今天的成功是全凭自己，却忽视了当时的成功含有运气成分，例如当时他便靠市场缺乏香港新颖品牌的引入、内地网店和淘宝还未兴起而分到一杯羹。
但当市场风向已转变时，他却没及时发现而失败。再加上当时的他没学懂凡事两手准备：没有Plan B，只有Plan A，把全副精力和生意押注在一张4000对女装鞋的订单上，最终全军覆没，公司也结业了，更因为忽视合同而面临赔偿160万的压力。
其实，世上并没有必胜的法则，但如果我们懂得总结失败的经验和教训，便能增加成功的概率。
爱迪生当初发明灯泡前，也经歴过6000次失败，但他却说我只是找到6000次未能成功的方法。
Zoom的创办人袁征，前半生试过创业失败，申请美国签征更失败了7次，再加上不懂英语，但他懂得总结失败经验，看到当时的视频软件产品没法满足市场的要求，于是他开始想客户所想。
在他41岁的时候，决定离开思科，自己创立了Zoom这家公司。他一生都在总结自己和别人的失败经验，最终赶上了疫情爆发这个风口，成为全球增长第一的企业。
不管创业、打工、做人处世上，很多失败经验都是共通的。只要你能够总结这些失败经验和避免再犯，你便离成功越来越近。
03、30岁前，越早领悟这4种失败习惯，越能減少犯错，成功概率越高
这位经历失败的鞋商故事告诉我们，过往的成功不能轻易复制，懂得总结失败才是保持成功的必经之路。
不论你今天是创业或打工，只要学会总结失败习惯，才能少走弯路。
我把这些失败习惯简要总结为以下4种：
1、细心看清楚合同条款和了解游戏规则
那位鞋商本可借这张大订单翻身成功，但却忽略最核心的要点：客户对女装鞋质量的高要求。
他以为对方要求的质量和之前的客户大同小异，抱着大安旨意的心态，没再仔细地望闻问切，是他最终失败的最大原因。
每个行业或比赛都有特定的游戏规则，特别在做生意上，合同条款更是整单生意的灵魂。
所以，凡事先深入了解你所身处行业的规则，或订单上的合同条款，以避免犯不该犯的错。
2、别被紧急但不重要的事打断你，需花10分鈡以上才完成的，请排在后面
当你专注于某件要事时，如果突然有件紧急但不重要的事麻烦你，并有机会花上你10到15分鈡，请尽量交给别人做或排在后面处理。
但当你想到有紧要的事情，若能用几分鈡内能完成的，请马上做，切忌患上拖延症。
因为每个人每天优质的时间都是有限的。
曾有调查发现，人平均最专注的时间只有3小时，而你最专注的1小时亦不同于晚上疲累的1小时，效率可以相差很大。
相反若你用最优质和专注的1小时能做到的事，可等同于你在其它时间用上3小时以上。
《深度工作》便提到，很短暂的干扰如社交媒体的讯息也会大为影响完成一件重要任务所需要的时间。
很多人所以失败，是因为他们甚少、或从来没去思考、或完成一些非常重要但不紧急的事情。
相反，他们却花大部分、甚至所有时间去处理紧急但不重要的事。
如果年青鞋商能像薇娅懂得深度思考，在实体点没落、网店掘起的拐点上及时止损，马上转型做直播，或者还能避免此次惨痛经验的发生。
3、专注发展，别把战线延伸过长
凡事专注才能成功，有些人什么也想做，今天想学习投资，明天想学习拍短视频，后天却又想学习写作。
要知道每个人的精力有限，也有时间成本。当你把时间投放在某件事上，你便要同时牺牲这段时间做其它事。
当你把工作切换得越频密，你在该件事上去深度工作的时间便越少。例如有些内容工作者需要在极度专注下才能抽丝剥茧去拆解某些严肃的议题。
有些人工作到35岁依然在基层岗位，很大原因是他们不能在某领域上专注发展，差不多每一到两年便转换一个行业，频繁转换工作将使他很难在某个领域中深耕发展 。
4、永远保持正面思考，别聚焦于不能改变的事上
《秘密》书中便说，我们这一代最伟大的革命，就是发现了人类可以通过转变心态，进而改变自己的人生。
若要如何，全凭自己的心态。
今天看见iPhone我们会想到前苹果CEO史蒂夫·乔布斯，但原来他曾在2005年斯坦福大学的演讲中，透露自己是名弃婴，自小由养父和养母凑大成长。
当他高中毕业后，正当所有人能享受梦未以求的大学生活时，他却认为昂贵的大学学费在耗费父母的金钱，而选择退学，并且过着卖废品、做着各种基层兼职的 工作。
他一生从来没聚焦于自己不能改条的客观条件或失败上，反而在人生中不断去寻求突破：
19岁时远赴印度艰苦旅行7个月，
21岁时和好友沃兹尼克创立苹果公司，制造出最早期的苹果个人电脑，
数年后被解除了副总裁职务，
直到97年，他42岁时重新担任行政总裁，
05年，他革新开发出iPod，并把轻触电脑专案应用于手机上。
当人能够在最开始时保持正面思考，才能够在后续人生中产生各种奇迹与结果。
就像安东尼《唤醒心中的巨人》说的，每个人都可被唤起心中那无穷无尽的力量。
最后
成功真的可以复制吗？
答案我们无法肯定，但可以肯定的，是失败经验却可以总结，并且避免重复犯错去提升成功的概率。
真正能够成功复制的只占小数。
与其只聚焦于如何成功、或试图找捷径以最短的时间赚最多的钱，倒不如总结自身或身边人失败的经验，去吸取教训，从而避免重蹈覆辙。
就正如拿破仑说，不会从失败中找寻教训的人，他们成功之路是遥远的。
本文为MBA智库原创首发，转载请联系我们。作者：毅锋侠。80后青年作者，从事外贸超过10余年，平时喜爱写作，也是长期主义者，相信只要有梦想，凡事皆有可能实现。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。
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