社交新零售风口下,如何打造个人品牌IP?

作者:沈菏生
来源:世界经理人

大众创业万众创新互联网时代鲜明的印记,但是现在传统电商的流量红利期已经过去,未来是以用户为核心,以互动为主线的社交新零售时代。

社交新零售的实质就是利用用户之间相互信任的关系运营的模式,而能够承载用户信任的个人品牌IP就越来越重要,个人品牌IP成为社交新零售模式的驱动器。

互联网下一个风口是以打造个人品牌IP为核心的社交新零售,那我们该如何打造个人IP呢?

何为个人IP?指构建在人格,信任,思想等方面之上的个人标签,它是自带流量和传播价值的,形成有认可度的用户聚集体,并可裂变式传播。

其内容化特征和人格化属性是IP的本质。

简单来说,网红就是个人IP的一种表现形态。如罗振宇、李佳琦、薇娅等都是拥有超强个人的IP,不仅对用户产生了一种被高度识别的符号,还能持续输出优质内容。

在以移动互联网时代,用户依据你的个人品牌IP,认知你、信任你,品牌专家沈菏生先生认为:个人品牌IP 是你和你的生意与用户情感交流的纽带,打造个人品牌IP就要解决,你是谁?你是做什么的?你怎样告诉用户做了什么?

一、个人品牌IP定位,即“你是谁”

打造个人品牌IP,首先就是要解决“你是谁”的问题,也就品牌IP定位,这里的“你是谁”并不仅仅代表你的姓名、身份、职业能力性格,当然,这些都是你打造个人品牌IP定位的基础,品牌专家沈菏生先生认为:“你是谁”更准确的含义是你希望你的用户认为“你是谁”,你希望你能够给用户产生什么样的独特、有力、有价值印象,比如,你从事健康行业,想把自己定位为健康养生专家,其实这也过于宽泛,很难给你带来很好地IP效应,如果你是定位“女士补血健康专家”,或“母婴营养专家”呢?你就会产生较强的吸引力,定位使你与众不同,使你找到自己的用户,让他们信服你,树立起你的权威,作为普通人,不要担心没有权威,先学者为师,只要你在自己的领域内,不懈努力,坚持学习,日积月累,就会形成权威,即使你做不到全国的权威,也能做到市里的权威,肯定能做到自己圈子的权威,权威意味着更易销售、更多的机会。

二、赋予个人品牌IP有价值的内容,即“你是做什么的?”

打造个人品牌IP就是要建立一批铁杆粉丝,把你的精力倾注于为他们创造有价值的内容。

你创造输出的内容越多,用户就越容易发现和认知你,你的内容越有价值用户就越信任你。

沈菏生先生认为:输入富有价值的内容是打造个人品牌IP最有效的方式,这种价值可以是实用的价值,也可以是精神层面的价值。为用户提供有价值的内容,解决用户的痛点,直击用户的痒点,引爆用户的兴奋点,然后利用这些有价值,的内容建立和用户之间的关系,之后向其推广产品就成了水到渠成,顺理成章的事情。

你输出内容,不是为了自娱自乐,为了要对他们有益处,真诚的帮助用户,你是他们的资源。内容不是关于你做了什么,而是告诉用户他们能做的内容。

内容不是你的自言自语,而是在与用户进行对话,让你的内容随时呈现互动的状态,你的微博公众号、抖音视频、直播都要及时与用户互动,用户的每一次点赞、关注、评论都是在为你的个人品牌IP积累宝贵资产。你时刻要以真诚的社交互动激发用户对你的个人品牌IP持续的追捧,互动不仅是你与用户之间的互动,还要能够有效地激发用户分享转发。

你的内容要让用户觉得对自己有用,现在有用或者将来有用,或者能够让用户感到有趣、感到快乐高兴。让用户能够充分的表达自我,积极的转发分享,你的个人品牌IP就能在用户的互动、分享、转发中自动形成。

三、个人品牌IP的有效传播,即解决“你怎样告诉用户做了什么?”

个人品牌IP输出的内容有很多形式,文案、图片、视频、音频等等,输出的平台也有很多,微信、微博、头条号、百家号、抖音、快手等。

选择内容输出平台,一定要紧紧围绕你的个人品牌IP定位,结合自媒体平台的调性和目标用户平台使用习惯,你的目标用户在哪里,你就在哪儿做传播,如果你的目标用户是中青年女士,定位是“美容护肤达人”,那么抖音和小红书是你首选,如果你主要是面向二、三线市场,定位家居生活顾问快手平台就是个不错的选择,如果你主打科普知识,定位是管理专家等,微信公众号、知乎,能够有效地帮助你实现目标。

最后,我们需要注意的是,打造个人品牌IP,并不是一蹴而就的事儿,而是要持续不断地进行付出,用户是善于忘记的,尤其是今天移动互联时代,信息是如此之多,用户更加容易忘记,你需要坚持定位,不断地更新输出有价值的内容,进行广泛有效地传播,坚持下去,就能打造具有人格魅力的个人品牌IP。

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