本人女,27岁销售总监,收入太高,心头慌得一比

01

格总,您好,

我叫尹思源,女,27岁。

非常高兴能加入您的知识星球,有如下职场问题求教。

3年前,我从一个985大学研究生毕业,跟随一家互联网公司从2019到2022,在3年时间里快速成长。

公司辗转了北京、杭州、广州三个城市,从最开始200人不到,到现在6000多人。

我也从以前的一线销售,做到销售总监

在外界看来还算比较优秀的妹子了,同时我自己是一个很喜欢付费学习的人,“得到”的忠实用户

只不过,我们公司变化太快了。

我发现自己很难在一条业务线稳定下来,三年换了三个城市,5个项目,目前管理的销售团队人数规模100+。

一方面,经历确实比同龄人更丰富,收入也高不少。

另一方面,总感觉变化太快,没有从1到10000的积累,心里总觉得慌慌的,害怕有一天会失去。

而且自己定下很多计划,会因为公司的变动而化为泡影,内心就会很纠结和矛盾。

所以,有2个问题向您请教:

第一,面临像这种变化很快的大环境,做什么积累和行动,可以减弱外界变化对自身的负影响,同时可以提升自己?

第二,我评价自己能力模型是:

学历和学习能力很强,销售业务能力很强,团队管理能力也很强,同时还有一点运营能力+不错的职场情商

那么,我这样的能力模型,未来有什么出路呢?

02

你好尹思源,

我曾经写过一篇文章,里面我把互联网比喻成“海洋”,区别传统行业的“陆地”:

“在互联网海洋里,不叫赛道,而叫航道

航道只是地图上的一条线,在大海里,没有航道标注,没有行驶边界,航道充满了不确定性……

所以你会发现玩互联网的人,心都很野,很不安分……

流量涌向哪里,航道就朝哪里修改。”

你觉得变化太快,没有积累,定下计划很快就不得不改变,内心纠结,这很正常。

因为互联网行业,变化速度根本不是以“年”为单位计算,有些航道是以季度,有些甚至是以星期。

传统行业,10年一个周期。

在这里,可能1年就天翻地覆了。

坏处是变化随时发生,人会没有安全感;好处是,收入会很高。

你可以简单理解成,传统行业的时间和收益,全都5比1,10比1压缩了,所以大家都超忙,且收入超高。

解释完你的焦虑,现在来回答你第一个问题:

做什么积累和行动呢?

先说下我自己,我在开通知识星球之前,花了5年时间:

写了500篇公众号文章;
亲自回复了10万条粉丝留言;
打了300个咨询电话

就是为了积累起,对用户需求的“微观体感”。

现在的我比起1年前,更不消说5年前,对职场人面临的困惑的理解,要深入得多得多。

这也是你要做的。

面对市场,先要俯下身去,越低越好,耐心倾听,像闺蜜像发小一样了解他们在焦虑什么,渴望什么,恐惧什么,去建立起你对用户的“微观体感”。

别因为你已经是销售总监,就把倾听用户的工作,做成了倾听下属。

记得,要永远直接听到用户的声音。

03

再一个,作为一个带100+销售管理者,你不像我,我的公号和星球是一门小生意,有微观体感就足够。

你还要学会跳出市场来看市场,建立起观察市场的“宏观视角”。

你要看到人口的迁移,财富的转移,技术的迭代,需求的升级,当然也包括这次疫情……

你要学会架构起思考的模型,归纳出有哪些因素,最影响你在市场上投放兵力。

这里,就要谈到你说的能力模型。

什么能力模型,更能适应未来的工作?你的能力模型有什么出路?

你拥有的能力模型,都很好。

可问题更多在于,能力是拿来做什么的?

答案是,形成上述微观体感和宏观视角。

能力模型,是从老板的角度去评价一个打工人,因为老板需要“使用”你的能力。

你要摆脱这个思维

从“达成目标”的角度,去思考自己的能力长板和短板,如果你熟练掌握对目标受众深刻的微观宏观两个视角,甚至能拿出一套方法论来落地、实施,所谓能力模型,又真的那么重要么?

到那个时候,你已经成为这个行业,或者相同用户群的其他行业,争相抢夺的人才了。

甚至,你完全可以自主创业

到那个时候你要考虑的,不光是“能力模型”,更是“资源模型”。

能力再强也可以替代,无非成本高低。

掌握了资源,别人才真的绕不开你。

以上,是针对你说的“积累和行动”,我想说的你“对外”要做的积累。

还有“对内”的积累。

就要谈到你和你们老板(或者直接主管)的关系。

04

从你“感觉变化太快”的焦虑来看,你和领导之间的沟通明显不足,他有义务给你解释变化的必要性,做通你的思想工作

但他没有,我猜可能是疏忽了。

你现在27岁就带100+销售团队,说明,上面对你的能力一定是认可的。

但是,但是。

如果没有和领导把目标对齐,大家没有对公司前进方向统一思想,你和他之间就仅仅只有“业务上”的上下级关系。

那么你们对“工作意义”,“价值”的理解,还没有聚合以形成更强的战斗力。

怎么办?

主动去找他,去请教。

看看领导会怎么说,完成你们在价值观层面的统一。

同时,你也会顺带积累起领导对你的能力之外的认可,包括价值观的认可、忠诚度的认可。

当最艰巨的任务出现,他会更放心那些,在价值观层面和他互相认可的人。

而这种积累,才是“时间的玫瑰”。

在你的整个职场生涯里,会发挥越来越深远的作用,远超过你在能力上的积累。

27岁,销售总监,啧啧啧,真了不起。

你一定很聪明,才会往上爬这么快,以至于还没来得及消化自我提升,就不得不迎来更大挑战。

所以,你的焦虑很常见。

这个时候,你需要多一些工作之外的思考。

去体悟业绩之上的价值感,体悟自我成长在时间中的点滴进化,超越你的聪明,慢慢生出智慧来。

才不会因为焦虑,耽误了自己更进一步的提升。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)