文：格总

这段时间网上一大波裁员新闻，看着就很伤感，还有些公司把裁员说成员工“毕业”了，简直叫人无语。

不过伤感之后，我们回归到个人层面，还得面对一个问题：

要怎么做，才能尽可能避免裁员？成为一个什么样的人，最不可能被裁员？

我的答案是，成为：

哪怕困难大到天际，照样不灰心，不找借口，千方百计豁出去搞定的那种人。

这样的人，最不担心裁员，即使被裁，也不怕找不到下家。

厚着脸皮说一句，我觉得我就是。

今天这篇，我之前在粉丝群里分享过，是一件往事，我怎么搞定一件非常非常困难的事。

反响特别好，群里都说像看商业大片。

商业大片不敢说，反正是我的亲身经历，下面我讲述经过，也不讲啥方法论了。

有啥收获，你们一边看一边自己琢磨吧。

1

之前做投资，当时我是投资部总经理，项目前期接触、高层互访、内部立项、项目考察……全都做了，进入合同谈判阶段。

双方主谈的，投资方是我，业主方是对方副总裁，一位年纪比我大将近十岁的女士张总。

张总很干练，很和善，但骨子里很桀骜一个人。

因为对方是个大集团，所以，虽然我们是投资方，还是在言语里对人家客客气气，很尊重，经常是我带着其他部门的人，一般四五个，去到对方总部。

偶尔对方也来我们这里。

在对方那边，场面上人家好吃好喝招待我们，酒桌上殷勤得不行，但是一上谈判桌，虽不能说强势，那也是一板一眼讲条件，要价钱，一个条款都翻来覆去讨论，很谨慎。

半年过去，差不多十个回合之后，除了最核心的价格留给双方老大来拍板，其他还剩20个左右的分歧点。

其中有10个点，双方一直僵持不下。

之前虽说是双方董事长共同约定的签约日期，但我们内部知道，这个日期主要还是我们需要，因为牵涉到后面的偿付，甚至公司财报。

我们很着急。

作为投资部负责人，除了时间因素，我还考虑到第一次合作不光要赢，且必须双赢。

为啥呢？

通常，最好的谈判结果是我们占到“实际上”的便宜，再给对方一种占到便宜的“感觉”，就行了。

但这个项目不是，我还得考虑后面的第二期、第三期，乃至更多合作的可能性，所以得真正双赢才行。

不然就算第一期合作，人家后面也不跟你玩儿了。

于是谈判桌上，我一边要尽可能维护公司利益，不能让对方把节奏带走，一边又得时不时敲打在场的其他部门。

特别是法务。

法务的本职工作，是把“所有可能的”法律风险全部堵住，这个我当然尊重。

但是对方的法务也不是吃干饭的。

要是双方都完全按法务意见来，那合作基本上没戏。

2

还剩20个分歧点，我带着团队又飞过去了。

双方都知道，这应该是我们这个层面最后一次沟通，行就行，不行就只能卡在这里。

两边董事长只要有一个对这个进展不满意，很不爽，那这生意就黄了。

针对这个事，我之前专门给公司分管法务的副总发了邮件，抄送其他高层，询问对这些分歧点的看法。

结果没回应。

就很无语。

那天一早出发去机场的出租车上，我又打开电脑，把邮件打开，跟副总电话，你不是不表态吗，那我直接电话你好了。

我跟他讲明利害，想让他跟法务部门老大说一声，有哪哪哪个条款，我绝对会保住，请他相信我的原则性，但是有些意义不大的条款，能放就放，没必要坚持了。

结果人家不接招，让我去找法务部门沟通。

而之前法务老大的说法是，“格总啊，我也没办法，要我们X总（就是这个副总）同意了才行……”

得，我一看没办法，只能祭出大招了，就给我的直接领导公司总经理电话，想请他帮着沟通沟通，结果总经理就来了句“兄弟，你整体把握吧，我相信你，没问题”。（后来才发现一切都在他的算计中，高啊）

我当时想的是，天啊大哥们，这什么情况……我太难了啊啊啊啊……挂了电话万念俱灰，想死的心都有了。

心想我这整整半年的工作，难道就这么功亏一篑吗，没法接受啊……

一路上实在没心情睡觉，飞机上要死要活地想办法，直到快落地了，我决定孤注一掷。

我们是早上10点飞机，将近12点落地，计划下午3点开始谈判，然后7点晚宴。

飞机一落地，我就跟对方副总裁发了个微信，就是那位女士，“张总，下午谈判之前我想单独和您聊一下，您看方便吗？”

张总说没问题。

上了来接机的车子，我对同行的几个人包括法务老大说，“张总想约我单独聊一下，一会儿你们先回酒店休息吧，我晚一点到。”

接机的车子把我放到张总办公室下面，然后送另外几个人去酒店了。

3

张总秘书把我引进她办公室，我一屁股坐沙发上，一脸沉重。

“怎么啦格总，瞧您这一脸愁容的？”张总笑盈盈看着我，温暖的眼神背后全是精明，我也不含糊，紧锣密鼓，聊了一个多小时。

细节不多说，我主要谈了三点：

第一点，我感觉无比失望，无比挫败。

原因是项目沟通了大半年，我对他们公司感觉非常好，特别对张总非常欣赏，想交她这个朋友，想促成这次合作，所以在公司内部尽全力推动。

我列举事实，不光说服了谁谁谁，还说服了谁谁谁……

但是现在我心力交瘁，事到如今我已经无能为力了。

第二点，主要问题，不在对方，在我们。

20个分歧点，主要的有10个，但公司对这10个分歧里面的只有3个，才非常敏感，是底线。

背后的原因是，我们之前在某个投资项目上有过重大失误（请张总保密）。

除此之外，另外3个分歧点公司领导根本不关心，是业主看重，但对我们又毫无意义的，明明简单让步就是，偏偏我们法务胡搅蛮缠。（我一边说一边开始破口大骂）

至于最后的价格，之前双方互相试探过，都知道项目这么好，中间能谈的空间很大。

虽然是要老大们来拍板，反而不会是问题。

所以只要解决了我们这个层面的分歧，合作基本上就稳妥了。

第三点，我在我们公司受罪，张总也一样。

我说，张总您虽然一直都没说，我相信跟我在公司里一样，一定也是一边做事一边受气吧？

像上次我看有个条款，内啥啥啥，你们内部就争得厉害（我列举了事实），我觉得啊您当时的心情跟我是一模一样的，咱们是同病相怜啊。

所以今天单独来找您。

要不这样：

其他部门的意见我们当参考就好，咱俩商量着，把这10个点先定了，怎么样？不然等下午上了谈判桌，两边法务争起来，一点儿意思没有，影响大家感情不说，双方老大不满意才是最要命的。

张总嘿嘿一笑：

“哎呀，我还以为是什么事，格总您不用这样啦，您电脑带了对不对，你打开，我们现在就来定好了。”

4

最后，这20来个分歧点中的10个重点，我坚守住对公司最重要的3个，又“出卖”了另外3个。

剩下4个，跟张总一人两个各自让步，对半分了。

谈完之后，我非常真诚的说：

张总，您真是太好了，我觉得咱们两家的合作我第一个要感谢的就是您，今天晚上，我必须得好好敬您一杯，不过我现在得赶紧回酒店休息一下了，您帮我安排个车吧。

回到酒店，我把谈判成果发给随行的下属，说下午投影的时候，用这个版本。

下午3点，谈判正式开始。

一开场，看着投影的合同，双方团队都有点懵逼。

我解释说：

“是这样，标黄的条款不必再讨论了，今天中午我和张总已经做了沟通，就按这个版本来定稿，我们讨论其他未决条款吧。”

张总点点头，对。

法务老大看了看我，没说话。

我心里翻了个白眼，nnd，生米煮成熟饭了你还想咋样，难道站起来说反对吗？张总的面子你总要给吧？再说我拍的板，也不用你担责，你爱怎么想怎么想吧。

关键条款已经定完，接下来，剩余条款也没啥好争的，所以那个下午，我基本都靠在椅子上睡觉（互相也比较熟了），天啊我太累了，太困了……

等我醒过来，所有条款都谈拢了，大功告成。

那个晚上我又喝多了，又被人抬回的酒店。

最后的价格谈判，果然没啥问题，这个项目成了公司最大的单笔投资。

再后来，第二期也顺利合作了。

文：格总

这段时间网上一大波裁员新闻，看着就很伤感，还有些公司把裁员说成员工“毕业”了，简直叫人无语。

不过伤感之后，我们回归到个人层面，还得面对一个问题：

要怎么做，才能尽可能避免裁员？成为一个什么样的人，最不可能被裁员？

我的答案是，成为：

哪怕困难大到天际，照样不灰心，不找借口，千方百计豁出去搞定的那种人。

这样的人，最不担心裁员，即使被裁，也不怕找不到下家。

厚着脸皮说一句，我觉得我就是。

今天这篇，我之前在粉丝群里分享过，是一件往事，我怎么搞定一件非常非常困难的事。

反响特别好，群里都说像看商业大片。

商业大片不敢说，反正是我的亲身经历，下面我讲述经过，也不讲啥方法论了。

有啥收获，你们一边看一边自己琢磨吧。

1

之前做投资，当时我是投资部总经理，项目前期接触、高层互访、内部立项、项目考察……全都做了，进入合同谈判阶段。

双方主谈的，投资方是我，业主方是对方副总裁，一位年纪比我大将近十岁的女士张总。

张总很干练，很和善，但骨子里很桀骜一个人。

因为对方是个大集团，所以，虽然我们是投资方，还是在言语里对人家客客气气，很尊重，经常是我带着其他部门的人，一般四五个，去到对方总部。

偶尔对方也来我们这里。

在对方那边，场面上人家好吃好喝招待我们，酒桌上殷勤得不行，但是一上谈判桌，虽不能说强势，那也是一板一眼讲条件，要价钱，一个条款都翻来覆去讨论，很谨慎。

半年过去，差不多十个回合之后，除了最核心的价格留给双方老大来拍板，其他还剩20个左右的分歧点。

其中有10个点，双方一直僵持不下。

之前虽说是双方董事长共同约定的签约日期，但我们内部知道，这个日期主要还是我们需要，因为牵涉到后面的偿付，甚至公司财报。

我们很着急。

作为投资部负责人，除了时间因素，我还考虑到第一次合作不光要赢，且必须双赢。

为啥呢？

通常，最好的谈判结果是我们占到“实际上”的便宜，再给对方一种占到便宜的“感觉”，就行了。

但这个项目不是，我还得考虑后面的第二期、第三期，乃至更多合作的可能性，所以得真正双赢才行。

不然就算第一期合作，人家后面也不跟你玩儿了。

于是谈判桌上，我一边要尽可能维护公司利益，不能让对方把节奏带走，一边又得时不时敲打在场的其他部门。

特别是法务。

法务的本职工作，是把“所有可能的”法律风险全部堵住，这个我当然尊重。

但是对方的法务也不是吃干饭的。

要是双方都完全按法务意见来，那合作基本上没戏。

2

还剩20个分歧点，我带着团队又飞过去了。

双方都知道，这应该是我们这个层面最后一次沟通，行就行，不行就只能卡在这里。

两边董事长只要有一个对这个进展不满意，很不爽，那这生意就黄了。

针对这个事，我之前专门给公司分管法务的副总发了邮件，抄送其他高层，询问对这些分歧点的看法。

结果没回应。

就很无语。

那天一早出发去机场的出租车上，我又打开电脑，把邮件打开，跟副总电话，你不是不表态吗，那我直接电话你好了。

我跟他讲明利害，想让他跟法务部门老大说一声，有哪哪哪个条款，我绝对会保住，请他相信我的原则性，但是有些意义不大的条款，能放就放，没必要坚持了。

结果人家不接招，让我去找法务部门沟通。

而之前法务老大的说法是，“格总啊，我也没办法，要我们X总（就是这个副总）同意了才行……”

得，我一看没办法，只能祭出大招了，就给我的直接领导公司总经理电话，想请他帮着沟通沟通，结果总经理就来了句“兄弟，你整体把握吧，我相信你，没问题”。（后来才发现一切都在他的算计中，高啊）

我当时想的是，天啊大哥们，这什么情况……我太难了啊啊啊啊……挂了电话万念俱灰，想死的心都有了。

心想我这整整半年的工作，难道就这么功亏一篑吗，没法接受啊……

一路上实在没心情睡觉，飞机上要死要活地想办法，直到快落地了，我决定孤注一掷。

我们是早上10点飞机，将近12点落地，计划下午3点开始谈判，然后7点晚宴。

飞机一落地，我就跟对方副总裁发了个微信，就是那位女士，“张总，下午谈判之前我想单独和您聊一下，您看方便吗？”

张总说没问题。

上了来接机的车子，我对同行的几个人包括法务老大说，“张总想约我单独聊一下，一会儿你们先回酒店休息吧，我晚一点到。”

接机的车子把我放到张总办公室下面，然后送另外几个人去酒店了。

3

张总秘书把我引进她办公室，我一屁股坐沙发上，一脸沉重。

“怎么啦格总，瞧您这一脸愁容的？”张总笑盈盈看着我，温暖的眼神背后全是精明，我也不含糊，紧锣密鼓，聊了一个多小时。

细节不多说，我主要谈了三点：

第一点，我感觉无比失望，无比挫败。

原因是项目沟通了大半年，我对他们公司感觉非常好，特别对张总非常欣赏，想交她这个朋友，想促成这次合作，所以在公司内部尽全力推动。

我列举事实，不光说服了谁谁谁，还说服了谁谁谁……

但是现在我心力交瘁，事到如今我已经无能为力了。

第二点，主要问题，不在对方，在我们。

20个分歧点，主要的有10个，但公司对这10个分歧里面的只有3个，才非常敏感，是底线。

背后的原因是，我们之前在某个投资项目上有过重大失误（请张总保密）。

除此之外，另外3个分歧点公司领导根本不关心，是业主看重，但对我们又毫无意义的，明明简单让步就是，偏偏我们法务胡搅蛮缠。（我一边说一边开始破口大骂）

至于最后的价格，之前双方互相试探过，都知道项目这么好，中间能谈的空间很大。

虽然是要老大们来拍板，反而不会是问题。

所以只要解决了我们这个层面的分歧，合作基本上就稳妥了。

第三点，我在我们公司受罪，张总也一样。

我说，张总您虽然一直都没说，我相信跟我在公司里一样，一定也是一边做事一边受气吧？

像上次我看有个条款，内啥啥啥，你们内部就争得厉害（我列举了事实），我觉得啊您当时的心情跟我是一模一样的，咱们是同病相怜啊。

所以今天单独来找您。

要不这样：

其他部门的意见我们当参考就好，咱俩商量着，把这10个点先定了，怎么样？不然等下午上了谈判桌，两边法务争起来，一点儿意思没有，影响大家感情不说，双方老大不满意才是最要命的。

张总嘿嘿一笑：

“哎呀，我还以为是什么事，格总您不用这样啦，您电脑带了对不对，你打开，我们现在就来定好了。”

4

最后，这20来个分歧点中的10个重点，我坚守住对公司最重要的3个，又“出卖”了另外3个。

剩下4个，跟张总一人两个各自让步，对半分了。

谈完之后，我非常真诚的说：

张总，您真是太好了，我觉得咱们两家的合作我第一个要感谢的就是您，今天晚上，我必须得好好敬您一杯，不过我现在得赶紧回酒店休息一下了，您帮我安排个车吧。

回到酒店，我把谈判成果发给随行的下属，说下午投影的时候，用这个版本。

下午3点，谈判正式开始。

一开场，看着投影的合同，双方团队都有点懵逼。

我解释说：

“是这样，标黄的条款不必再讨论了，今天中午我和张总已经做了沟通，就按这个版本来定稿，我们讨论其他未决条款吧。”

张总点点头，对。

法务老大看了看我，没说话。

我心里翻了个白眼，nnd，生米煮成熟饭了你还想咋样，难道站起来说反对吗？张总的面子你总要给吧？再说我拍的板，也不用你担责，你爱怎么想怎么想吧。

关键条款已经定完，接下来，剩余条款也没啥好争的，所以那个下午，我基本都靠在椅子上睡觉（互相也比较熟了），天啊我太累了，太困了……

等我醒过来，所有条款都谈拢了，大功告成。

那个晚上我又喝多了，又被人抬回的酒店。

最后的价格谈判，果然没啥问题，这个项目成了公司最大的单笔投资。

再后来，第二期也顺利合作了。