曹德旺一张饭局私照流出:90%的人,都高估了自己的人脉

文/MBA智库·张公子

最近,看到一张2021年第九届中国企业发展年会晚宴的照片。

晚宴上,众多西装革履的企业家们齐聚一堂,彼此推杯换盏交头接耳,整个会场气氛还是相当热闹。

对比之下,“玻璃大王”曹德旺独自拿着餐叉,悠然自得地品尝美食,就显得“冷冷清清”,格外突兀。特别是旁边的服务人员,还特地伸手为其挡掉了想要前来攀谈的与会人员。

和觥筹交错的其他企业家相比,曹德旺有些遗世独立。

社会心理学上有一个“跷跷板效应”:人和人之间的关系,就像两人坐跷跷板一样,要想和谐相处,就要保持双方支出的平衡和对等。一旦彼此的交换不对等,那么就会像跷跷板一样失衡。

人脉就像这个跷跷板,当你的能力越强的时候,才会有越多的人主动过来找你玩。反过来,当你是王者的时候,你甚至不需要主动去结交别人,不需要去迎合别人的脸色,也不用去刻意结交会场的任何人。

1、所谓的人脉,一切都在暗中标好了价格

畅销书《爆款写作课》作者弗兰克,曾分享过一段自己结交人脉的经历。

2017年左右,当时自媒体行业发展如火如荼,很流行会见各类行业牛人。弗兰克也想抓住这个风口,搭上这趟车,就跟其他从业者一样约见牛人,拜师学习。

于是主动约了一个公司高管,想请对方吃饭,顺便跟对方聊两句。刚开始,对方还是挺乐意的,双方也定好了时间地点。

后来,对方回复,因为时间比较忙,抽不了身,想改约时间。再后来,对方反馈,实在太忙了,要不直接电话聊几句?

连续数次被拒,弗兰克闷闷不乐。对方估计确实也比较忙,抽不开时间,可以理解。

但弗兰克更深刻地反省:为什么别人不愿意约见自己呢?

后来他总结道:想要别人乐意跟你在一起,你要么能给别人带开快乐,即情绪价值;或者你能给别人带来实际利益,即经济价值,否则别人为什么要在你身上浪费时间?

牛人拒绝自己的本质是,在你身上获得的回报低于在工作获得的价值,那么你的出场次序自然是靠后的,你的在别人心中的优先级自然是垫底的。

你看,每一个结交的背后,都是利益的对比,内心价值的盘算。

茨维格在《断头王后》中说,“她那时候还太年轻,不知道所有命运赠送的礼,早已在暗中标好了价格。”

所谓的人脉何尝不是如此?

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

当我们想要结交别人的时候,应该先扪心自问能给别人带去什么?赤手空拳的结交别人,等到只能是四处碰壁。

2、实力才是真正的人脉

青年作家李尚龙说,如果你自己不强大,那些社交其实没有什么用,只有等价的交换,才能得到合理的帮助。

他曾分享过自己上大学时的几段经历。

上大学的时候,李尚龙参加了无数社团活动,热衷于要学校各种“牛人”的电话,以为有他的联系方式,有什么事情可以找他们解决。然而,只有社团里需要人跑腿打杂、打扫卫生时,大家才会想起他。

他费力讨好学校里的老师,带着水果去找老师聊天,想得到老师的指点。但是,老师不愿跟他深聊,面对他的求助,也只是冷淡回答“没空”。

几年以后,李尚龙成了知名的作家和英语老师,那些曾经冷落过他的人,纷纷找上门来:

社团前辈主动找他寒暄,询问他出书、合作的事情。

老师也特意打电话来,拜托他帮忙介绍靠谱的渠道,为他孩子上课。

李尚龙这才明白,只有当你有实力的,别人才会主动来帮助你,而帮助的本质其实就是交换。

特别是中国的人情社会,处处透露着情商玄学。人际交往之间,你来我往,言笑晏晏的背后都暗藏利益的伏线。大多数人口中的人脉,扯下光鲜靓丽的装饰,核心都是利益交换。

这才是真实世界的运行逻辑

3、如何经营我们的人脉?

生活中,小到同事间的互相帮助,大到公司的业务开展都离不开人的支持,处理好各种人际关系的重要性不言而喻。

正所谓“多个朋友多条路。”日常交往中,我们该如何经营好自己的人脉?

1、打造自己的作品

刘润说,当你经过长期的积累,成为某个领域的专家,拥有了有影响力的作品,那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。

关于这点,我感同深受。

在今年3月份,曾写出过一篇20W+的爆款文。在此之后,陆续有不少人通过微信加到我,邀请我进入他们的社区分享写作经验,有的直接给我发红包说,想要跟我学习写作,并让我多写一些有思想深度和优质文章。

因为连续写出不少优质作品,不仅被邀请进入一些优质社群,还结交一些比我有优秀的写作伙伴,大家一起交流写作、运营、赚钱技巧等等。

在社交圈子越来越封闭的今天,只要你真正具备一定的能力,都不需费尽心思破圈,人脉会主动来链接你,关键是你要有自己的作品。

2、了解对方的需求

每个人都需要人脉,特别当一个人处于弱势的时候,需要主动去结交别比自己更优秀的人。

人际交往中,除了自身要具备一定的实力外,也需要掌握一些好的社交技巧。这方面,电视剧《天道》中的打工人肖亚文结交老板丁元英的方法非常值得鉴和学习。

私募基金公司解散后,作为工具人,实际上她已经没有利用价值。丁元英也很干脆利落,直接来个人走茶凉,用肖亚文的话说,连拍马屁的机会都没有了。

在两个人的关系不对等的条件下,如何维系这来之不易的高级人脉?肖亚文深谙此道,也处理得很巧妙。

当他得知丁元英想找个清净的地方居住的时候,果断抓住机会,在古城委托警花校友芮小丹为丁元英租房子,并以朋友之义委托照顾在古城独居的丁元英。一来二去,芮小丹还成为了丁元英的红颜知己,关系更近一步。

这种不刻意结交,但又主动帮助对方解决问题的方式,很好的维持了她离职后和老板的人走茶凉关系。

也是凭借这段关系,打工人肖亚文改写了自己命运,华丽转身成为公司董事长,实现阶层跃迁。

在结交别人之前,先了解下对方的需求,而不是凭借一身胆气横冲直撞,那样只能被拒于千里之外。

写在最后

俞敏洪说,我们很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。

深以为然。

不论是出于高位的曹德旺们,还是处于低位奋斗的普通人。当你有核心能力作为背书之后,对别人而言,才具有结交的价值。也惟有如此,你才有链接他人的筹码。

生活的智慧就在于,专心打造自己,把自己打造成一个优秀的人,一个有用的人,一个独立的人,比什么都重要。打造自己就等于打造人脉。

“自管花开蝴蝶自来,提升自己才是经营人脉的最好方式。”

共勉。

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