文／MBA智库·张公子
最近，看到一张2021年第九届中国企业发展年会晚宴的照片。
晚宴上，众多西装革履的企业家们齐聚一堂，彼此推杯换盏交头接耳，整个会场气氛还是相当热闹。
对比之下，“玻璃大王”曹德旺独自拿着餐叉，悠然自得地品尝美食，就显得“冷冷清清”，格外突兀。特别是旁边的服务人员，还特地伸手为其挡掉了想要前来攀谈的与会人员。
和觥筹交错的其他企业家相比，曹德旺有些遗世独立。
社会心理学上有一个“跷跷板效应”：人和人之间的关系，就像两人坐跷跷板一样，要想和谐相处，就要保持双方支出的平衡和对等。一旦彼此的交换不对等，那么就会像跷跷板一样失衡。
人脉就像这个跷跷板，当你的能力越强的时候，才会有越多的人主动过来找你玩。反过来，当你是王者的时候，你甚至不需要主动去结交别人，不需要去迎合别人的脸色，也不用去刻意结交会场的任何人。
1、所谓的人脉，一切都在暗中标好了价格
畅销书《爆款写作课》作者弗兰克，曾分享过一段自己结交人脉的经历。
2017年左右，当时自媒体行业发展如火如荼，很流行会见各类行业牛人。弗兰克也想抓住这个风口，搭上这趟车，就跟其他从业者一样约见牛人，拜师学习。
于是主动约了一个公司高管，想请对方吃饭，顺便跟对方聊两句。刚开始，对方还是挺乐意的，双方也定好了时间地点。
后来，对方回复，因为时间比较忙，抽不了身，想改约时间。再后来，对方反馈，实在太忙了，要不直接电话聊几句？
连续数次被拒，弗兰克闷闷不乐。对方估计确实也比较忙，抽不开时间，可以理解。
但弗兰克更深刻地反省：为什么别人不愿意约见自己呢？
后来他总结道：想要别人乐意跟你在一起，你要么能给别人带开快乐，即情绪价值；或者你能给别人带来实际利益，即经济价值，否则别人为什么要在你身上浪费时间？
牛人拒绝自己的本质是，在你身上获得的回报低于在工作获得的价值，那么你的出场次序自然是靠后的，你的在别人心中的优先级自然是垫底的。
你看，每一个结交的背后，都是利益的对比，内心价值的盘算。
茨维格在《断头王后》中说，“她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。”
所谓的人脉何尝不是如此？
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
当我们想要结交别人的时候，应该先扪心自问能给别人带去什么？赤手空拳的结交别人，等到只能是四处碰壁。
2、实力才是真正的人脉
青年作家李尚龙说，如果你自己不强大，那些社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。
他曾分享过自己上大学时的几段经历。
上大学的时候，李尚龙参加了无数社团活动，热衷于要学校各种“牛人”的电话，以为有他的联系方式，有什么事情可以找他们解决。然而，只有社团里需要人跑腿打杂、打扫卫生时，大家才会想起他。
他费力讨好学校里的老师，带着水果去找老师聊天，想得到老师的指点。但是，老师不愿跟他深聊，面对他的求助，也只是冷淡回答“没空”。
几年以后，李尚龙成了知名的作家和英语老师，那些曾经冷落过他的人，纷纷找上门来：
社团前辈主动找他寒暄，询问他出书、合作的事情。
老师也特意打电话来，拜托他帮忙介绍靠谱的渠道，为他孩子上课。
李尚龙这才明白，只有当你有实力的，别人才会主动来帮助你，而帮助的本质其实就是交换。
特别是中国的人情社会，处处透露着情商玄学。人际交往之间，你来我往，言笑晏晏的背后都暗藏利益的伏线。大多数人口中的人脉，扯下光鲜靓丽的装饰，核心都是利益交换。
这才是真实世界的运行逻辑。
3、如何经营我们的人脉？
生活中，小到同事间的互相帮助，大到公司的业务开展都离不开人的支持，处理好各种人际关系的重要性不言而喻。
正所谓“多个朋友多条路。”日常交往中，我们该如何经营好自己的人脉？
1、打造自己的作品
刘润说，当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。
关于这点，我感同深受。
在今年3月份，曾写出过一篇20W+的爆款文。在此之后，陆续有不少人通过微信加到我，邀请我进入他们的社区分享写作经验，有的直接给我发红包说，想要跟我学习写作，并让我多写一些有思想深度和优质文章。
因为连续写出不少优质作品，不仅被邀请进入一些优质社群，还结交一些比我有优秀的写作伙伴，大家一起交流写作、运营、赚钱技巧等等。
在社交圈子越来越封闭的今天，只要你真正具备一定的能力，都不需费尽心思破圈，人脉会主动来链接你，关键是你要有自己的作品。
2、了解对方的需求
每个人都需要人脉，特别当一个人处于弱势的时候，需要主动去结交别比自己更优秀的人。
人际交往中，除了自身要具备一定的实力外，也需要掌握一些好的社交技巧。这方面，电视剧《天道》中的打工人肖亚文结交老板丁元英的方法非常值得借鉴和学习。
私募基金公司解散后，作为工具人，实际上她已经没有利用价值。丁元英也很干脆利落，直接来个人走茶凉，用肖亚文的话说，连拍马屁的机会都没有了。
在两个人的关系不对等的条件下，如何维系这来之不易的高级人脉？肖亚文深谙此道，也处理得很巧妙。
当他得知丁元英想找个清净的地方居住的时候，果断抓住机会，在古城委托警花校友芮小丹为丁元英租房子，并以朋友之义委托照顾在古城独居的丁元英。一来二去，芮小丹还成为了丁元英的红颜知己，关系更近一步。
这种不刻意结交，但又主动帮助对方解决问题的方式，很好的维持了她离职后和老板的人走茶凉关系。
也是凭借这段关系，打工人肖亚文改写了自己命运，华丽转身成为公司董事长，实现阶层跃迁。
在结交别人之前，先了解下对方的需求，而不是凭借一身胆气横冲直撞，那样只能被拒于千里之外。
写在最后
俞敏洪说，我们很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。
深以为然。
不论是出于高位的曹德旺们，还是处于低位奋斗的普通人。当你有核心能力作为背书之后，对别人而言，才具有结交的价值。也惟有如此，你才有链接他人的筹码。
生活的智慧就在于，专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己就等于打造人脉。
“自管花开蝴蝶自来，提升自己才是经营人脉的最好方式。”
共勉。
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