兴趣社交Soul迈出港股上市第一步?Soul未来该咋看?

在中国的社交市场之上,我们早就熟悉了微信QQ的熟人社交,钉钉、飞书的职场社交,以及陌陌、探探的兴趣社交,不过正如同那句话说的“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂千载难逢”一样,最近主打兴趣社交的新秀平台Soul终于走出了自己奔赴港股上市的第一步,兴趣社交乃至于”灵魂“社交到底能帮Soul走到哪一步呢?

01、兴趣社交Soul迈出港股上市第一步?

据中华网财经的报道,据港交所文件信息,社交平台Soul软件开发商Soulgate向港交所提交上市申请书,BofA SECURITIES、中金公司为其联席保荐人。此前,Soul6月10日向美国证券交易委员会SEC)提交的文件表示,该公司决定撤回F-1登记声明文件,不再根据F-1文件发行证券

Soul于2016年上线,主打年轻群体兴趣社交和内容社区,此前,2021年5月10日,Soul向美国证券交易委员会(SEC)递表,拟在纳斯达克上市,6月18日更新招股书确定发行区间,IPO募资2.28亿美元。但在6月23日,Soul突然宣布终止上市进程。

招股书显示,2021年,Soul月活用户及日均活跃用户数目分别为3160万名及930万名,分别按年增长51.6%及55.8%。凭在社交网络行业的独特定位、提供的广泛创新功能以及专门为轻松沟通互动而打造的沉浸式体验Z世代成为该公司用户群的核心,并继续作为Soul宇宙的推动力。2021年,月活跃用户中有74.9%为Z世代。

经济观察报的报道,Soul的招股书显示,2019年至2021年,Soul的收入分别是7070.7万元、4.98亿元和12.81亿元,2020年的收入在2019年的基础上增加了6倍,2021年收入同比增长为157.3%。随着收入的增加,Soul的毛利率从2019年的48.6%提升到2021年的85.2%。

Soul目前处于亏损状态,净亏损由2019年的3.53亿元扩大到2021年的13.24亿元,2021年亏损同比扩大。

Soul的主要收入来源是增值服务,主要包括售卖虚拟物品会员订阅服务。2021年增值服务收入12.02亿元,占总营收比重的93.9%。Soul的付费用户和每个付费用户的月均收入都在增加。月均付费用户从2019年的26.89万人增加到2021年的170万人。2019年至2021年,来自每个付费用户的月均收入分别为21.9元、43.5元及60.5元。2021年Soul付费率为5.2%。

02、Soul的未来到底该怎么看?

说实在看到Soul的赴港上司让人最大的感觉是意料之中,那么,我们到底该怎么看Soul的赴港上市呢?Soul的未来到底该如何看待?

首先,返回香港上市算是一个非常明智的选择。去年,Soul要进行美股上市的时候,我们就曾经撰文讨论过Soul在美股上市可能会面对的问题,当时我们就专门说过,虽然美股上市较为简单,但是美股的政策时常在变化,本身就对中概股并不友好,所以在这样的情况下,Soul当机立断选择了暂缓去美股上市无疑是一个非常明智的选择。

并且在一年之后,Soul选择了对于中概股更加友好的港股市场,对于香港资本市场来说,本身港股就是社交类平台上市的优势阵地,腾讯甚至于都没有选择去美股上市,始终将港股作为自己的大本营就很能说明问题。这些年,在腾讯的市场教育之下,港股资本市场对于社交类APP认知已经上了一个全新的台阶,Soul这个时候选择港股上市既避免了美股上市可能存在的问题,又可以助港股市场对于社交平台的了解,进一步获得更多投资者的认同,这无疑是Soul当前最大的优势所在。

其次,虽然亏损不容忽视但市场机会依然较多。我们看到众多媒体在报道Soul上市的时候,都会反复强调Soul这些年始终处于不赚钱的亏损状态,强调说Soul这三年的累计亏损已经达到了22.569亿,不过正如我们之前一直在说的一个观点,作为一家科技类的互联网公司,众多的中国科技企业已经用自己的发展向市场证明,科技公司在发展前期亏损是常态,甚至于不少科技巨头都是连续亏损多年之后才实现盈利的,所以在这样的情况下,同样作为科技类公司的Soul来说,亏损虽然是问题却不是主要的问题,只要Soul能够维持自己资金链的稳定和经营的稳定,亏损就不会影响到Soul的长期发展。

对于当前Soul来说,最核心的优势依然是社交,Soul所主打的灵魂社交是一种全新的兴趣社交方式,与陌陌类社交平台往往只看颜值不同,Soul所主打的所谓“灵魂社交”其实就是根据当前年轻消费人群即Z世代人群的特点,通过社交平台的业务模式满足年轻人“不问为什么、让自己开心、获得即时满足”的消费需求,把外貌颜值这种最容易让人产生偏见的东西给隐去,通过沟通、交流让用户真正获得属于自己的共识与共鸣,真正找到与自己兴趣爱好相一致的人。在具体操作的过程中,Soul通个性化的标签找到真正志同道合的朋友,这其实就是Soul最核心的商业模式

而Soul之所以能够走红,最核心的原因依然在于当前的年轻人其实非常孤独,2022年上半年《孤勇者》走红网络,对于当前的年轻人来说,独生子女、离开家乡、大城市奋斗都是大家的共同背景,城市越大其实往往的交流越少,孤独感会充斥着年轻人的生活,Soul所针对的就是年轻人当下的这种切实的需求痛点,从而让年轻人可以用兴趣为纽带来找到更能够说得上话的人,这无疑是Soul商业模式中真正难得的部分。

第三,Soul的未来到底该怎么看?虽然Soul目前来说还是一个相对小众的社交平台,但是我们不要忘了,Z世代年轻人群体可不是一个简单的群体,无论是当前互联网上走红的00后“教育公司的段子,还是00后的各种表现,其实都在向市场证明,00后正在给整个世代带来前所未有的更多改变。

Soul的未来其实需要完成两个大的跨越,一是如何实现从兴趣社交到全方位社交的跨越。对于当前的市场来说,兴趣社交有个顽疾,这就是在兴趣社交结识,最后转战于微信,对于Soul来说,如何能够让年轻人始终把Soul作为自己社交的主要方式,而不是仅仅是个桥梁,这可能是Soul最需要回答的第一个问题。二是如何实现从社交到赚钱的跨越。社交平台强粘性、高频次,但是问题却是往往缺乏足够的盈利模式,这也是为什么Soul的主要收入都是来自于增值服务收入就在于此,对于Soul来说必须要找到另外的真正盈利模式,只有这样才能让资本市场满意。

不过,我们在Soul的发展策略中看到了解决这两个问题的可能性:

一是用户粘性不断提高,展现出年轻人对于此平台的认可。数据显示,2021年该平台59.4%的用户为高活用户(每个月活跃至少15天),日活用户日均使用时长超45分钟,年轻人其实在逃离传统的微信、钉钉等平台,Soul无疑给年轻人提供了更多的机会,这是其打破微信路径依赖的关键。

二是元宇宙社交的盛行给其提供了足够的想象空间。这些年伴随着元宇宙概念的逐渐走红,Soul实际上也正在推动属于自己的元宇宙建设,很凑巧的是元宇宙社交就是元宇宙少数几个当下能够落地的场景,元宇宙的特殊属性让Soul的灵魂社交可以进一步被放大,从而吸引更多的用户来参与。

三是盈利空间的可行性依然较为多元。对于Soul来说,当前虽然还是发展的初级阶段,但是Soul的机会很多,无论是广告业务,还是高用户粘性的拓展业务,亦或元宇宙业务都有可能给其贡献更多的利润来源,因此,Soul只要保持自身的增长速度,其盈利的可能性依然较大。

不过,对于当前的Soul来说,一切都还是发展的初期,机会很多,只要能把这次上市资金好钢用在刀刃上,Soul的发展可能与空间会相当大,只是Soul到底能发展到什么地步我们不妨拭目以待吧!

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
2+1
江瀚Daniel

微信公众号:江瀚视野观察(ID:jianghanview);财经专栏作家,中国人民大学硕士。从事互联网金融、房地产经济研究。