有一天当你被裁员,会不会想起我今天说的这番话​?

文:格总

1

上周我写了篇关于大学生创业的文章,果然,后台一堆人反对。

先说这篇文章。

大意是因为时代不同了,大学生不再稀缺,毕业后找不到工作导致失业率创了历史新高。

既然如此,在“拿文凭、找地方打工”这条路上卷下去,就未必明智。

大学里试着低成本甚至零成本创业,在宝贵的四年里积攒创业经验,无论成败,对今后进入社会都只有好处没坏处。

尤其是,当你的学校很普通。

说实话,我一边写那篇文章,一边痛心疾首,因为我上大学时根本没人给我讲这个。

导致我大学的兼职里,做最多的就是家教。

家教虽然来钱容易些,其实毫无积累。

跟现在的成年人跑外卖滴滴逻辑上是一回事。

除了家教,我还帮一个出版社推销过杂志。

那会儿没有智能手机,没有互联网地图,我只能大夏天骑着单车沿着北京的三环路,每看到一家似乎像样点的机构,就停车上门,直接去推销。

太累而且毫无成就感,最后不了了之。

如果可以穿越回到10多年前,我会跟自己说,小兄弟,不要做家教,也不要做什么推销,你要做的是观察周围的同学,朋友,他们在哪些地方:

需求、不方便、想吐槽、爱嫌弃。

整合资源,干就完了。

同龄人永远最了解同龄人。

真正的本事,是在别人觉得理所当然的地方,发现机会,尝试机会,这拼的不是什么努力,什么话术,也不是什么资源。

只拼两点,一是用不用心,二是敢不敢做。

比如说,我是很久以后才知道,即使是做家教,我们学校那会儿已经有学生专门干“接单和外包”,模式超级简单,就是跟当年俞敏洪一样,拿着浆糊桶去周围的居民区刷小广告

为啥这生意可以做?

因为身边同学哪些是高考地狱级别省份来的,一定教得很好,而且家境一般,人也听话的,他们自己最清楚,家长那里有了口碑,就可以转介绍给别的家长。

中间商差价,很轻松。

同学接了活儿,还要欠他们的情。

2

今天我写这个,不是和大家探讨大学生创业有哪些项目

移动互联网时代了,刚才那个贴小广告的事儿现在肯定干不成,但一定有许多别的可以干的事儿。

为什么我建议,大学生可以往这个方向努力。

因为这是战略层面的突破。

包括当年的我在内,很多孩子进大学一开始,就把自己局限住了。

从来不去认真想一想,面前的路到底有几条,是不是只有找工作、考公、考研、出国这么几条?

如果大家都只有这么几条路,那无论你走哪条,最后卷得一塌糊涂,都是意料之中的事。

如果你学校好专业强,倒也罢了。

你一个普通孩子,为啥非要去跟学霸们拼学历呢?为什么一定要把自己限制在这几个“标准答案”里呢?

拼到最后。

有一天当你被裁员,会不会想起我今天说的这番话?

没有人天生就活该打工。

也没有人天生就,“适合创业”。

创业这个事,先从战略上确定可以搞,必须搞,然后再来说怎么搞,这些细节的战术。

只要没有违法违规,就不用一票否决。

坚持找下去,做下去,一边做一边纠正一边提升胜率,哪怕最后还是没做出来没成功,拿着创业经历去降维碾压学霸们,也很好啊。

只可惜很多人陷入思维困境,却不自知。

当他们听到一个新想法,第一反应永远是:这怎么可能办到?大概率是个死啊?这肯定得不少资源吧?万一赔了怎么办?

对于这种人,无论他已经工作多久,有多少社会经验,依然还停留在当年高考时的“标准答案”思维里。

高考,其实是人生中最后一次“开卷考试”。

你说怎么会,高考明明是闭卷。

不不,高考虽然闭卷,但是处理试题的方法、套路,通通都是老师讲过无数遍,你们也做过无数次习题。

虽是闭卷,实是开卷。

哪怕某道题你不会,你也知道,哦,我是因为这个知识点没掌握,所以才不会。

要不怎么会有“错题集”?

所谓错题集,不就是把你不会的题,都记录下来,然后一道一道做出来,这样考试就不怕了嘛。

可是当你离开大学,进入社会,没有人教你“做题”。

也没有什么标准答案。

说错一句话,做错一件事,造成巨大损失,错过巨大机会,没有人会告诉你错在哪里。

人这辈子,从来没有错题集。

错了就是错了,错过了就是错过了,你是可以改正,但很多时候,你根本没有“错题重做一遍”的机会。

3

唉,讲一件往事吧。

很多年前,我在国外一个小岛上做投标项目

这个岛真的很小,小到全岛只有两家打印店,其中一家还只有黑白没有彩打。

为什么我要提打印店?

因为包括我和竞争对手在内的两家公司,无论投标文件怎么做,最后,都要去那个可以彩打的打印店,把投标文件包括价格打印出来。

几次接触后我发现,打印店已经被对手“搞定”了。

这意味着什么?

意味着最后一天商务申请,当我拿着申请到的最终折扣去打印出来,要不了几分钟,折扣就会被竞争对手知道。

我们最大的底牌,会被人家看得清清楚楚。

但最后那天下午,我还是按照计划去打印了折扣,离开时我向店主告别,真心感谢这么些天来他的大力支持。

第二天开标,项目被我们拿下。

事后,我拿到对手的价格,确实比我打印的折扣要低一点点,也就是说,我之前认为打印店已被对方搞定,这个判断是正确的。

对方显然想以比我略低的价格,既可以拿下项目,还能保证尽可能高的利润

如意算盘。

但他永远不会知道,就在我走进打印店的最后那个下午,一个信封从岸边的办事处邮寄过来,已经在我酒店放了整整10天。

信封里,是从折扣1%,2%……一直到100%的100张纸条。

那个下午,我在和总部沟通完毕后,从信封里抽取了最后折扣,贴上文件袋,作为最终报价第二天好呈交客户

然后我走出酒店,去打印店演完最后一出戏。

这已经是很多年前的事了。

今天写到这里,我忽然就很感慨,也许竞争对手把这个投标,也看作了一场“闭卷考试”。

按照销售的惯常套路:设计方案,拉拢参与方,收集足量情报,包括搞定打印店。

他以为,我就会乖乖就范。

其实呢,在他自以为写出“标准答案”的那一刻,他就已经输了。

作为胜利一方的我,拎着这位不知姓名对手的“人头”,走向庆功宴,迎接我在残酷职场的又一次进阶。

职场,确实是打怪升级。

但人生呢?未必。

你当然可以选择打怪升级。

也可以选择绕开障碍,去找一条新路出来。

游戏之外还有游戏,规则之外还有规则,资源之外还有资源。

记得,永远不要给自己设限。

高考只是一场仪式,大学也只是一个台阶。

如果你总在后悔当初没有做什么,不如想一想,此刻的你,明明还有几条路可走?

几年之后,你就不要为今天没做的选择,再去后悔了。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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