文：格总

1

上周我写了篇关于大学生创业的文章，果然，后台一堆人反对。

先说这篇文章。

大意是因为时代不同了，大学生不再稀缺，毕业后找不到工作导致失业率创了历史新高。

既然如此，在“拿文凭、找地方打工”这条路上卷下去，就未必明智。

大学里试着低成本甚至零成本创业，在宝贵的四年里积攒创业经验，无论成败，对今后进入社会都只有好处没坏处。

尤其是，当你的学校很普通。

说实话，我一边写那篇文章，一边痛心疾首，因为我上大学时根本没人给我讲这个。

导致我大学的兼职里，做最多的就是家教。

家教虽然来钱容易些，其实毫无积累。

跟现在的成年人跑外卖开滴滴，逻辑上是一回事。

除了家教，我还帮一个出版社推销过杂志。

那会儿没有智能手机，没有互联网地图，我只能大夏天骑着单车沿着北京的三环路，每看到一家似乎像样点的机构，就停车上门，直接去推销。

太累而且毫无成就感，最后不了了之。

如果可以穿越回到10多年前，我会跟自己说，小兄弟，不要做家教，也不要做什么推销，你要做的是观察周围的同学，朋友，他们在哪些地方：

有需求、不方便、想吐槽、爱嫌弃。

你整合好资源，干就完了。

同龄人永远最了解同龄人。

真正的本事，是在别人觉得理所当然的地方，发现机会，尝试机会，这拼的不是什么努力，什么话术，也不是什么资源。

只拼两点，一是用不用心，二是敢不敢做。

比如说，我是很久以后才知道，即使是做家教，我们学校那会儿已经有学生专门干“接单和外包”，模式超级简单，就是跟当年俞敏洪一样，拿着浆糊桶去周围的居民区刷小广告。

为啥这生意可以做？

因为身边同学哪些是高考地狱级别省份来的，一定教得很好，而且家境一般，人也听话的，他们自己最清楚，家长那里有了口碑，就可以转介绍给别的家长。

中间商赚差价，很轻松。

同学接了活儿，还要欠他们的情。

2

今天我写这个，不是和大家探讨大学生创业有哪些项目。

移动互联网时代了，刚才那个贴小广告的事儿现在肯定干不成，但一定有许多别的可以干的事儿。

为什么我建议，大学生可以往这个方向努力。

因为这是战略层面的突破。

包括当年的我在内，很多孩子进大学一开始，就把自己局限住了。

从来不去认真想一想，面前的路到底有几条，是不是只有找工作、考公、考研、出国这么几条？

如果大家都只有这么几条路，那无论你走哪条，最后卷得一塌糊涂，都是意料之中的事。

如果你学校好专业强，倒也罢了。

你一个普通孩子，为啥非要去跟学霸们拼学历呢？为什么一定要把自己限制在这几个“标准答案”里呢？

拼到最后。

有一天当你被裁员，会不会想起我今天说的这番话？

没有人天生就活该打工。

也没有人天生就，“适合创业”。

创业这个事，先从战略上确定可以搞，必须搞，然后再来说怎么搞，这些细节的战术。

只要没有违法违规，就不用一票否决。

坚持找下去，做下去，一边做一边纠正一边提升胜率，哪怕最后还是没做出来没成功，拿着创业经历去降维碾压学霸们，也很好啊。

只可惜很多人陷入思维困境，却不自知。

当他们听到一个新想法，第一反应永远是：这怎么可能办到？大概率是个死啊？这肯定得不少资源吧？万一赔了怎么办？

对于这种人，无论他已经工作多久，有多少社会经验，依然还停留在当年高考时的“标准答案”思维里。

高考，其实是人生中最后一次“开卷考试”。

你说怎么会，高考明明是闭卷。

不不，高考虽然闭卷，但是处理试题的方法、套路，通通都是老师讲过无数遍，你们也做过无数次习题。

虽是闭卷，实是开卷。

哪怕某道题你不会，你也知道，哦，我是因为这个知识点没掌握，所以才不会。

要不怎么会有“错题集”？

所谓错题集，不就是把你不会的题，都记录下来，然后一道一道做出来，这样考试就不怕了嘛。

可是当你离开大学，进入社会，没有人教你“做题”。

也没有什么标准答案。

说错一句话，做错一件事，造成巨大损失，错过巨大机会，没有人会告诉你错在哪里。

人这辈子，从来没有错题集。

错了就是错了，错过了就是错过了，你是可以改正，但很多时候，你根本没有“错题重做一遍”的机会。

3

唉，讲一件往事吧。

很多年前，我在国外一个小岛上做投标项目。

这个岛真的很小，小到全岛只有两家打印店，其中一家还只有黑白没有彩打。

为什么我要提打印店？

因为包括我和竞争对手在内的两家公司，无论投标文件怎么做，最后，都要去那个可以彩打的打印店，把投标文件包括价格打印出来。

几次接触后我发现，打印店已经被对手“搞定”了。

这意味着什么？

意味着最后一天商务申请，当我拿着申请到的最终折扣去打印出来，要不了几分钟，折扣就会被竞争对手知道。

我们最大的底牌，会被人家看得清清楚楚。

但最后那天下午，我还是按照计划去打印了折扣，离开时我向店主告别，真心感谢这么些天来他的大力支持。

第二天开标，项目被我们拿下。

事后，我拿到对手的价格，确实比我打印的折扣要低一点点，也就是说，我之前认为打印店已被对方搞定，这个判断是正确的。

对方显然想以比我略低的价格，既可以拿下项目，还能保证尽可能高的利润。

如意算盘。

但他永远不会知道，就在我走进打印店的最后那个下午，一个信封从岸边的办事处邮寄过来，已经在我酒店放了整整10天。

信封里，是从折扣1%，2%……一直到100%的100张纸条。

那个下午，我在和总部沟通完毕后，从信封里抽取了最后折扣，贴上文件袋，作为最终报价第二天好呈交客户。

然后我走出酒店，去打印店演完最后一出戏。

这已经是很多年前的事了。

今天写到这里，我忽然就很感慨，也许竞争对手把这个投标，也看作了一场“闭卷考试”。

按照销售的惯常套路：设计方案，拉拢参与方，收集足量情报，包括搞定打印店。

他以为，我就会乖乖就范。

其实呢，在他自以为写出“标准答案”的那一刻，他就已经输了。

作为胜利一方的我，拎着这位不知姓名对手的“人头”，走向庆功宴，迎接我在残酷职场的又一次进阶。

职场，确实是打怪升级。

但人生呢？未必。

你当然可以选择打怪升级。

也可以选择绕开障碍，去找一条新路出来。

游戏之外还有游戏，规则之外还有规则，资源之外还有资源。

记得，永远不要给自己设限。

高考只是一场仪式，大学也只是一个台阶。

如果你总在后悔当初没有做什么，不如想一想，此刻的你，明明还有几条路可走？

几年之后，你就不要为今天没做的选择，再去后悔了。

文：格总

1

上周我写了篇关于大学生创业的文章，果然，后台一堆人反对。

先说这篇文章。

大意是因为时代不同了，大学生不再稀缺，毕业后找不到工作导致失业率创了历史新高。

既然如此，在“拿文凭、找地方打工”这条路上卷下去，就未必明智。

大学里试着低成本甚至零成本创业，在宝贵的四年里积攒创业经验，无论成败，对今后进入社会都只有好处没坏处。

尤其是，当你的学校很普通。

说实话，我一边写那篇文章，一边痛心疾首，因为我上大学时根本没人给我讲这个。

导致我大学的兼职里，做最多的就是家教。

家教虽然来钱容易些，其实毫无积累。

跟现在的成年人跑外卖开滴滴，逻辑上是一回事。

除了家教，我还帮一个出版社推销过杂志。

那会儿没有智能手机，没有互联网地图，我只能大夏天骑着单车沿着北京的三环路，每看到一家似乎像样点的机构，就停车上门，直接去推销。

太累而且毫无成就感，最后不了了之。

如果可以穿越回到10多年前，我会跟自己说，小兄弟，不要做家教，也不要做什么推销，你要做的是观察周围的同学，朋友，他们在哪些地方：

有需求、不方便、想吐槽、爱嫌弃。

你整合好资源，干就完了。

同龄人永远最了解同龄人。

真正的本事，是在别人觉得理所当然的地方，发现机会，尝试机会，这拼的不是什么努力，什么话术，也不是什么资源。

只拼两点，一是用不用心，二是敢不敢做。

比如说，我是很久以后才知道，即使是做家教，我们学校那会儿已经有学生专门干“接单和外包”，模式超级简单，就是跟当年俞敏洪一样，拿着浆糊桶去周围的居民区刷小广告。

为啥这生意可以做？

因为身边同学哪些是高考地狱级别省份来的，一定教得很好，而且家境一般，人也听话的，他们自己最清楚，家长那里有了口碑，就可以转介绍给别的家长。

中间商赚差价，很轻松。

同学接了活儿，还要欠他们的情。

2

今天我写这个，不是和大家探讨大学生创业有哪些项目。

移动互联网时代了，刚才那个贴小广告的事儿现在肯定干不成，但一定有许多别的可以干的事儿。

为什么我建议，大学生可以往这个方向努力。

因为这是战略层面的突破。

包括当年的我在内，很多孩子进大学一开始，就把自己局限住了。

从来不去认真想一想，面前的路到底有几条，是不是只有找工作、考公、考研、出国这么几条？

如果大家都只有这么几条路，那无论你走哪条，最后卷得一塌糊涂，都是意料之中的事。

如果你学校好专业强，倒也罢了。

你一个普通孩子，为啥非要去跟学霸们拼学历呢？为什么一定要把自己限制在这几个“标准答案”里呢？

拼到最后。

有一天当你被裁员，会不会想起我今天说的这番话？

没有人天生就活该打工。

也没有人天生就，“适合创业”。

创业这个事，先从战略上确定可以搞，必须搞，然后再来说怎么搞，这些细节的战术。

只要没有违法违规，就不用一票否决。

坚持找下去，做下去，一边做一边纠正一边提升胜率，哪怕最后还是没做出来没成功，拿着创业经历去降维碾压学霸们，也很好啊。

只可惜很多人陷入思维困境，却不自知。

当他们听到一个新想法，第一反应永远是：这怎么可能办到？大概率是个死啊？这肯定得不少资源吧？万一赔了怎么办？

对于这种人，无论他已经工作多久，有多少社会经验，依然还停留在当年高考时的“标准答案”思维里。

高考，其实是人生中最后一次“开卷考试”。

你说怎么会，高考明明是闭卷。

不不，高考虽然闭卷，但是处理试题的方法、套路，通通都是老师讲过无数遍，你们也做过无数次习题。

虽是闭卷，实是开卷。

哪怕某道题你不会，你也知道，哦，我是因为这个知识点没掌握，所以才不会。

要不怎么会有“错题集”？

所谓错题集，不就是把你不会的题，都记录下来，然后一道一道做出来，这样考试就不怕了嘛。

可是当你离开大学，进入社会，没有人教你“做题”。

也没有什么标准答案。

说错一句话，做错一件事，造成巨大损失，错过巨大机会，没有人会告诉你错在哪里。

人这辈子，从来没有错题集。

错了就是错了，错过了就是错过了，你是可以改正，但很多时候，你根本没有“错题重做一遍”的机会。

3

唉，讲一件往事吧。

很多年前，我在国外一个小岛上做投标项目。

这个岛真的很小，小到全岛只有两家打印店，其中一家还只有黑白没有彩打。

为什么我要提打印店？

因为包括我和竞争对手在内的两家公司，无论投标文件怎么做，最后，都要去那个可以彩打的打印店，把投标文件包括价格打印出来。

几次接触后我发现，打印店已经被对手“搞定”了。

这意味着什么？

意味着最后一天商务申请，当我拿着申请到的最终折扣去打印出来，要不了几分钟，折扣就会被竞争对手知道。

我们最大的底牌，会被人家看得清清楚楚。

但最后那天下午，我还是按照计划去打印了折扣，离开时我向店主告别，真心感谢这么些天来他的大力支持。

第二天开标，项目被我们拿下。

事后，我拿到对手的价格，确实比我打印的折扣要低一点点，也就是说，我之前认为打印店已被对方搞定，这个判断是正确的。

对方显然想以比我略低的价格，既可以拿下项目，还能保证尽可能高的利润。

如意算盘。

但他永远不会知道，就在我走进打印店的最后那个下午，一个信封从岸边的办事处邮寄过来，已经在我酒店放了整整10天。

信封里，是从折扣1%，2%……一直到100%的100张纸条。

那个下午，我在和总部沟通完毕后，从信封里抽取了最后折扣，贴上文件袋，作为最终报价第二天好呈交客户。

然后我走出酒店，去打印店演完最后一出戏。

这已经是很多年前的事了。

今天写到这里，我忽然就很感慨，也许竞争对手把这个投标，也看作了一场“闭卷考试”。

按照销售的惯常套路：设计方案，拉拢参与方，收集足量情报，包括搞定打印店。

他以为，我就会乖乖就范。

其实呢，在他自以为写出“标准答案”的那一刻，他就已经输了。

作为胜利一方的我，拎着这位不知姓名对手的“人头”，走向庆功宴，迎接我在残酷职场的又一次进阶。

职场，确实是打怪升级。

但人生呢？未必。

你当然可以选择打怪升级。

也可以选择绕开障碍，去找一条新路出来。

游戏之外还有游戏，规则之外还有规则，资源之外还有资源。

记得，永远不要给自己设限。

高考只是一场仪式，大学也只是一个台阶。

如果你总在后悔当初没有做什么，不如想一想，此刻的你，明明还有几条路可走？

几年之后，你就不要为今天没做的选择，再去后悔了。