学会WBS任务分解法：战略目标分解、工作计划、绩效考核、销售计划

发布者：时间轴 2022/07/22 18:07

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WBS任务分解的指导原则WBS：任务分解法（Work Breakdown Structure）.doc

在实施计划的基础上，更进一步地将每项工作细化。经过细化的工作分别落实到某一个项目团队成员，落实到每一天，这种方法就叫工作分解结构（WBS）法。

WBS由最低级的工作任务组成，它是项目每一个阶段的时间表和路标。WBS可以将项目分解为一些更小和可操作的部分。

WBS的每个阶段就好像是夹在起始日期和结束之内三明治，开始和结束日期的确定使项目的其他阶段可以按计划进行。每个阶段的起止日期明确也能保证项目经理可以预计何时整个项目能够圆满完成。

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WBS工作分解.pdf

Work工作：可以产生有形结果的工作任务
Breakdown分解：逐步低分和分类
Structure 结构：按照定的模式组识各部分
WBS分解步强：项目+任务工作→日常活动

WBS的作用：
1.确定项目范围：明确和准确说明项目的范围。
2.分配项目工作：为各独立单元分派人员，规定这些人员的相应职责。
3.预估项目成本：针对各独立单元，进行时间，费用和资源需要量的估算，提高时间费用和责源估算的准确度。
4.把控项目进度：为计划、成本进度计划、质量、安全和费用控制奠定共同基础，确定项日进度测量和控制的基准，确定工作内容和工作服序。
5.转换项目价值：将项目工作与项目的财务账目联系起来。

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WBS任务分解法.pdf

WBS分解方式：
按产品的物理结构分解
按产品或项目的功能分解
按实施过程分解
按项目的地域分布分解
按项目的各个目标分解
按部门分解
按职能分解

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战略目标分解方法与程序：逐级承接分解法.ppt

逐级承接分解法（DOAM模型）的阐释:
行动方向（D）：
清晰刻画战略意图或战略任务；
一般为“动+宾”结构
下一级的行动方向（D）是上一级的行动计划（A）

目标（O）：
是行动方向在20**年期望成功状态的表述
下一级目标（O）是上一级对应行动计划（A）的衡量标准（M）

行动计划（A）：
实现目标（O）的行动分解，要具体
各行动计划之间不重叠、不交叉
行动计划要有所侧重，有所忽略
明确责任部门与负责人员

衡量标准（M）：
针对每项行动的具体衡量标准；
必须可量化，可考核；
包括量化的绩效指标 KPI以及细化的管理指标KMI（进程的考量，时间节点的把握，和细化管理指标的实现）

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销售管理之目标计划与分解.ppt

销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。

销售目标完成的方法－－PDCA循环
1、P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；
2、D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；
3、C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；
4、A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定。