销售制胜法宝:实用经典销售10大技巧,助力业绩增长

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实用经典销售技巧业绩增长.ppt

营业员销售的10个步骤:
1.打招呼
2.定睛注视
3.接近顾客
4.询问顾客需求(希望、喜欢)
5.选择顾客要的商品
6.商品介绍说明
7.让顾客选取商品(成交)
8.收款
9.包装商品交给顾客
10.行礼、目送客人离开 1

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顾问式销售法概论及大客户销售技巧.ppt

大客户管理特色
1.双/共赢原则
2.善用优势及资源整合
3.以团队形态提供服务
4.分析复杂的决策模式
5.培养内部销售及引荐
6.建立整合服务系统
7.以项目形式管理
8.监控服务品质,发展长期关系

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销售流程控制法宝:销售漏斗与销售管理.ppt

实施销售漏斗管理方法的要点:
1.构架漏斗销售管理方法下的销售管理结构
2.根据产品的特点,设定销售漏斗的层次
3.设定漏斗各层的客户标准状态
4.设定各层的工作标准工作方法、技巧
5.设定销售漏斗管理的理想状态和时间曲线标准
6.设计与定式销售方法(如原型法)的结合处理规范
7.设定管理和销售人员的考核标准和奖惩办法
8.设计统一使用的表格或选用合适的CRM系统
9.设计销售数据管理方法
10.设计客户评级及资源管理、意外状态的管理办法
11.客户资源分配原则、工作设备配置方案
12.日常管理和销售事务处理规则
13.销售及管理人员培训和训练 1

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企业营销部门销售技巧.ppt

处理异议的黄金八法
一、暂停:先请客户坐下,倒水,面带笑容缓和气氛。
二、提公开性问题:请问你的问题是什么?你有什么需要我们帮你解决的问题吗?
三、倒清客户问题让客户尽情的说明其问题及不满,认真倾听,用笔详细记录客户所说的要点,让其感到受重视。
四、锁住对方:将客户所提及的问题一一列举, 并重复一遍,问客户是否还有其他问题。
五、克服问题:提供计划一一针对客户的疑问逐条解决,并提供方案。
六、检查--反馈:问客户对于解决方案是否满意。
七、下步目标:如客户不满意或有新问题,找问题重点进行解决。并再做一次步骤循环。
八、选择适当处理异议的时机:如当时解决不了,不要影响现场, 另约时间或将其拉至一旁再行协商

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陌电销售:电话销售的咨询流程及话术.ppt

电话沟通常见问题:
1.遭到顾客快速拒绝
2.遭到顾客质疑
3.遭到顾客不断追问
4.难以切入正题
5.主要沟通对象不在
6.心态没摆正

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新员工入职之销售技能培训营销管理.ppt

销售人员应掌握的知识

1.通用知识
从事销售工作的基本常识:礼仪法律财务……
从事销售工作的方法技巧:洞察客户心理、判断…

2.专业知识
本公司项目及销售产品服务)的知识
区域市场竞争对手及其产品(服务)的知识
行业知识:行业动态、专业技术常识

3.管理知识
销售团队管理知识:激励培训沟通与管理……
产品销售推广常识:策略、宣传组织与执行…… 2

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企业销售工作员工培训管理.ppt

适用于销售保险银行贸易行业的销售工作经验:
01训练自己的沟通技巧
02保持最佳的工作形象
03增强自身专业素养
04相信自己建立自信

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企业营销部销售沟通话术培训.ppt

销售成交技巧:
技巧一:三句话成交法
技巧二:下决定成交法
技巧三:直接了当解除不信任
技巧四:免费要不要
技巧五:给他一个危急的理由
技巧六:区别价格价值
技巧七:情境推销
技巧八:富兰克林成交法
技巧九:问答成交法

完整专题,点击查看→全套销售管理工具包(销售技巧、咨询流程、沟通话术、计划制定、入职培训等)

图片来源:图虫创意

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