文／内容出自《创业智慧》

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
——马云

2000年，互联网泡沫破裂，在那个最寒冷的冬天，马云说出了今天广为人知的这句话。同样寒冷的2022年，无数企业老板也在苦苦等待“后天的太阳”。

都说创业九死一生。然而，很多创业者在开始的时候就犯了很多错误。这些小误区看似都是小问题，但一个一个堆积，却决定了一家公司可以走多远，跑多快。

盖伊·川崎作为苹果前创意总监、乔布斯重要创业伙伴，同时也是硅谷知名创投人，在其著作《创业智慧》一书中为广大创业者总结的企业家最常犯的十个错误，希望可以帮助大家避免同样的错误。

错误一：用1%乘以大数字。

企业家喜欢占领大量潜在市场（如互联网安全市场），并且认为即便是1%的市场份额也很大且容易获得，然后开始想象它带来的回报。

解决方法：由下而上计算。不做乘法，相反，应该做由下而上的算术。当你从零开始的时候，就会发现获得1%的份额是非常困难的。一旦你进入这个行业，第一年很可能是一无所获的，更不要说获得1%的市场份额了。

错误二：规模扩张速度过快。

乘以1%的后果就是你需要扩张基础设施和人员去寻求更大的、还未实现的成功。你提高了资金消耗速度，用完了流动资金，最后被炒了鱿鱼。

解决方法：有什么吃什么。通过达成销售后再扩张的方式来承担超前销售和损害名誉的风险。我从没见过哪家公司因为扩张速度太慢而失败，也从没见过扩张速度快的公司成功。你可能会成为第一个成功的人，但是这个趋势不是真理。

我的人生目标之一就是某天能遇到一个女孩儿问成龙他是不是盖伊·川崎。

错误三：建立伙伴关系。

企业家喜欢说“伙伴”，尤其是在不能用“销售”这个词的场合。除非一段伙伴关系能改变你的业务分析表，否则它就毫无用处。大多数企业家都在伙伴关系和销售这两个关系之间横跳，简直浪费时间。

解决方法：关注销量。不要将注意力放在伙伴关系上。在手臂上纹上“销量解决一切问题”。如果一张图片顶1000个字，那么一个成交就顶1 000个伙伴关系。能使用“伙伴关系”这个词的时间大概是6至12个月，然后你会听到那个词—开除。

错误四：过于关注集资。

成功不在于集资，而在于建设了不起的公司。很多企业家都忘了集资是成功的一种方法，而不是成功本身。因此，他们会花好几周的时间去修改商业计划，然后突然出现在任何投资者面前。

解决方法：关注构建原型。在创业初期，构建原型是最重要的目标。一个好的原型能让你获得实打实的回报，甚至是成交订单。去发现，借用甚至众筹你生存所需的东西，然后将精力全部投入到构建产品中去。

错误五：幻灯片页数过多。

当你要展示蓝图的时候，千万别用五六十页的幻灯片。我知道你明白“少即是多”的法则，但还是忍不住认为自己是这个法则的例外。其实，你不是。如果你需要50页幻灯片来陈述自己的想法，那这个想法可能烂透了。

解决方法：遵守“10/20/30”法则。幻灯片的最佳页数是10页，你应该在20分钟内完成自己的展示，理想的字号是30号。更好的做法是放弃幻灯片采用样本，所以你还是需要一个原型。

错误六：线性运作。

企业家做事是线性的：筹钱、雇员工、做产品、小范围销售、筹更多的钱。他们想一次做一件事，并且把它做好。但这可不是初创公司的运作方式。

解决方法：多线并进。对企业家来说，生活是平行的，要做的是习惯它、懂它并以此活下去。你需要一次做好几件事情，能做好当然是最好的。你没有时间一次只做一件事。

错误七：过于掌控数字。

创始人喜欢掌控一切，所以他们会把公司价值最大化，而且卖出很少的股票数量。他们认为只要有51%的股份，就可以掌管公司。

解决方法：把蛋糕做大。赚钱的方法是做更大的蛋糕而不是抓住尽可能多的份额。谷歌0.01%的股份可比Medicore科技公司51%的股份值钱多了。掌控权是一件很虚幻的事情，当你获得外部资金时，其实你是在为投资者打工。

错误八：把专利当作盔甲。

企业家听了很多故事，说侵犯专利会吃好几百万美元的官司。所以他们认为专利可以保护知识产权。这就像在说贼已经被抓起来了，你不用再关门了。

解决方法：用成功做盔甲。专利保护是那些有律师且有钱的大公司的游戏。这肯定不是在说你的初创公司吧！能让初创公司保护自己的只有日渐强大，走向成功，从市场中汲取养分。你真的没时间和精力去告那些应该告的人。

错误九：用自己的标准去招聘。

很多企业家在招聘时都想要和公司其他人相当的员工。工程师招工程师，工商管理硕士招工商管理硕士，男的招男的。合群是一回事，但是如果公司里都是年轻人、男人、技术人员或其他什么类型，会很难发展。

解决方法：招聘遵从互补原则。初创公司的成功需要各种各样的人才，有不同的角度、不同的背景。与其像照镜子一样去招聘，不如招聘两个可以互补的人。最重要的互补能力就是生产和销售，所以要马上填补这个基础。

错误十：和投资人做朋友。

在蜜月阶段，就是第一次会面后的九十天里，你可能会产生和投资人做朋友这种疯狂的欲望，因为你们之间的关系很和谐。这是因为你才做的投资，因此他们永远不会开除你。嘿，醒醒吧！

解决方法：摆脱幻想。你想要亲密关系，周末自己上社交网站。你的工作是从投资者那里拿到钱，并合理高效地使用这笔钱，最后再以十多倍的数量还给他们。如果最后你讨厌谁也没关系，只要达成了最终的销售目标就行。

无论你是企业家、小企业主、企业开拓者还是非营利组织的创业者和管理者，盖伊·川崎的创业理念都可以为你的企业、产品或服务提供新颖高效的见解。但没有任何方法放之四海而皆准，创业者应该具体问题具体分析，因地制宜，因时制宜。

作者：盖伊·川崎。内容出自《创业智慧》，颉腾文化策划出版，作为苹果前创意总监、乔布斯重要创业伙伴，同时也是硅谷知名创投人，在其著作《创业智慧》中为广大创业者从创业认知教育、团队搭建、产品发布、融资、宣传、引流、商业伙伴等创业的全过程、全流程提供指导方案。本书着眼于创业的每一个流程和细节，并提出切实可行的创业行动方案。

文／内容出自《创业智慧》

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
——马云

2000年，互联网泡沫破裂，在那个最寒冷的冬天，马云说出了今天广为人知的这句话。同样寒冷的2022年，无数企业老板也在苦苦等待“后天的太阳”。

都说创业九死一生。然而，很多创业者在开始的时候就犯了很多错误。这些小误区看似都是小问题，但一个一个堆积，却决定了一家公司可以走多远，跑多快。

盖伊·川崎作为苹果前创意总监、乔布斯重要创业伙伴，同时也是硅谷知名创投人，在其著作《创业智慧》一书中为广大创业者总结的企业家最常犯的十个错误，希望可以帮助大家避免同样的错误。

错误一：用1%乘以大数字。

企业家喜欢占领大量潜在市场（如互联网安全市场），并且认为即便是1%的市场份额也很大且容易获得，然后开始想象它带来的回报。

解决方法：由下而上计算。不做乘法，相反，应该做由下而上的算术。当你从零开始的时候，就会发现获得1%的份额是非常困难的。一旦你进入这个行业，第一年很可能是一无所获的，更不要说获得1%的市场份额了。

错误二：规模扩张速度过快。

乘以1%的后果就是你需要扩张基础设施和人员去寻求更大的、还未实现的成功。你提高了资金消耗速度，用完了流动资金，最后被炒了鱿鱼。

解决方法：有什么吃什么。通过达成销售后再扩张的方式来承担超前销售和损害名誉的风险。我从没见过哪家公司因为扩张速度太慢而失败，也从没见过扩张速度快的公司成功。你可能会成为第一个成功的人，但是这个趋势不是真理。

我的人生目标之一就是某天能遇到一个女孩儿问成龙他是不是盖伊·川崎。

错误三：建立伙伴关系。

企业家喜欢说“伙伴”，尤其是在不能用“销售”这个词的场合。除非一段伙伴关系能改变你的业务分析表，否则它就毫无用处。大多数企业家都在伙伴关系和销售这两个关系之间横跳，简直浪费时间。

解决方法：关注销量。不要将注意力放在伙伴关系上。在手臂上纹上“销量解决一切问题”。如果一张图片顶1000个字，那么一个成交就顶1 000个伙伴关系。能使用“伙伴关系”这个词的时间大概是6至12个月，然后你会听到那个词—开除。

错误四：过于关注集资。

成功不在于集资，而在于建设了不起的公司。很多企业家都忘了集资是成功的一种方法，而不是成功本身。因此，他们会花好几周的时间去修改商业计划，然后突然出现在任何投资者面前。

解决方法：关注构建原型。在创业初期，构建原型是最重要的目标。一个好的原型能让你获得实打实的回报，甚至是成交订单。去发现，借用甚至众筹你生存所需的东西，然后将精力全部投入到构建产品中去。

错误五：幻灯片页数过多。

当你要展示蓝图的时候，千万别用五六十页的幻灯片。我知道你明白“少即是多”的法则，但还是忍不住认为自己是这个法则的例外。其实，你不是。如果你需要50页幻灯片来陈述自己的想法，那这个想法可能烂透了。

解决方法：遵守“10/20/30”法则。幻灯片的最佳页数是10页，你应该在20分钟内完成自己的展示，理想的字号是30号。更好的做法是放弃幻灯片采用样本，所以你还是需要一个原型。

错误六：线性运作。

企业家做事是线性的：筹钱、雇员工、做产品、小范围销售、筹更多的钱。他们想一次做一件事，并且把它做好。但这可不是初创公司的运作方式。

解决方法：多线并进。对企业家来说，生活是平行的，要做的是习惯它、懂它并以此活下去。你需要一次做好几件事情，能做好当然是最好的。你没有时间一次只做一件事。

错误七：过于掌控数字。

创始人喜欢掌控一切，所以他们会把公司价值最大化，而且卖出很少的股票数量。他们认为只要有51%的股份，就可以掌管公司。

解决方法：把蛋糕做大。赚钱的方法是做更大的蛋糕而不是抓住尽可能多的份额。谷歌0.01%的股份可比Medicore科技公司51%的股份值钱多了。掌控权是一件很虚幻的事情，当你获得外部资金时，其实你是在为投资者打工。

错误八：把专利当作盔甲。

企业家听了很多故事，说侵犯专利会吃好几百万美元的官司。所以他们认为专利可以保护知识产权。这就像在说贼已经被抓起来了，你不用再关门了。

解决方法：用成功做盔甲。专利保护是那些有律师且有钱的大公司的游戏。这肯定不是在说你的初创公司吧！能让初创公司保护自己的只有日渐强大，走向成功，从市场中汲取养分。你真的没时间和精力去告那些应该告的人。

错误九：用自己的标准去招聘。

很多企业家在招聘时都想要和公司其他人相当的员工。工程师招工程师，工商管理硕士招工商管理硕士，男的招男的。合群是一回事，但是如果公司里都是年轻人、男人、技术人员或其他什么类型，会很难发展。

解决方法：招聘遵从互补原则。初创公司的成功需要各种各样的人才，有不同的角度、不同的背景。与其像照镜子一样去招聘，不如招聘两个可以互补的人。最重要的互补能力就是生产和销售，所以要马上填补这个基础。

错误十：和投资人做朋友。

在蜜月阶段，就是第一次会面后的九十天里，你可能会产生和投资人做朋友这种疯狂的欲望，因为你们之间的关系很和谐。这是因为你才做的投资，因此他们永远不会开除你。嘿，醒醒吧！

解决方法：摆脱幻想。你想要亲密关系，周末自己上社交网站。你的工作是从投资者那里拿到钱，并合理高效地使用这笔钱，最后再以十多倍的数量还给他们。如果最后你讨厌谁也没关系，只要达成了最终的销售目标就行。

无论你是企业家、小企业主、企业开拓者还是非营利组织的创业者和管理者，盖伊·川崎的创业理念都可以为你的企业、产品或服务提供新颖高效的见解。但没有任何方法放之四海而皆准，创业者应该具体问题具体分析，因地制宜，因时制宜。

作者：盖伊·川崎。内容出自《创业智慧》，颉腾文化策划出版，作为苹果前创意总监、乔布斯重要创业伙伴，同时也是硅谷知名创投人，在其著作《创业智慧》中为广大创业者从创业认知教育、团队搭建、产品发布、融资、宣传、引流、商业伙伴等创业的全过程、全流程提供指导方案。本书着眼于创业的每一个流程和细节，并提出切实可行的创业行动方案。