OEM大客户方案5步骤，产业解决方案之路

发布者：时间轴 2023/01/06 17:57

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关于做OEM大客户的方案.ppt

准备如何做大客户？
1、因大客户组织结构复杂，流程环节多样，所以做大客户是长期持续的过程；
2、熟识服务对象，了解清楚大客户的组织结构，项目流程，算是入门；
3、与OEM 销售/技术支持/联动专员配合向服务对象推广公司项目型产品；
4、通过推广活动与服务对象建立相互信任，合作共赢的关系基础；
5、逐步深入，建立长期稳定合作关系。

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OEM/ODM管理实施细则.doc

OEM是指定牌委托生产方式（ODM是指定牌委托产品开发设计、生产方式）。是由外协成品生产企业按照公司及OEM营运主管提供的产品技术要求、质量要求、成本要求、生产计划要求组织生产产品成品，公司进行采购、验收和销售的产品成品生产方式。管理实施细则的内容包括管理职责、OEM立项、选择OEM合作厂、OEM基础准备、OEM运行资格评定、项目运行管理及生产过程控制、OEM监督抽查等内容。

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OEM战略规划及运营方案.doc

以化妆品行业为例的OEM战略规划及运营方案，包括市场环境分析、客户策略与目标客户群体分析、OEM技术支持与服务、人力资源组织架构、成本核算及利润评估5个主要内容。

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OEM产业的解决方案之路.pdf

在当前的经济形势下，控制成本是成功的关键。因此，销售机构需要配备更好的工具以最大限度的提高销售组的效率，缩短销售周期，快速提高收益，增强客户的忠诚度。销售组的出发点要和业务目标一致，要有效利用所有的销售渠道和合作伙伴，从而确保潜在客户转化为现实客户。

对于 OEM 来说，通过产品服务市场产生和识别直接收入，将营销收入交付到 ROI 是必须的。营销方案必须利用直接资源和渠道合作伙伴以便最大限度的增加市场机会。

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高科技-商业丶医药和客户OEM解决方案图.ppt

高科技行业中的原始设备制造商面临着市场竞争日益激烈的挑战。客户需要更新颖且可以定制的产品，同时要求更好的质量、更低的价格。为了保持获利能力和竞争力，企业必须缩短产品的上市时间，同时降低开发成本。

因此，在产品设计和运行数据方面，以及所有应用、企业和合作伙伴之间平衡的且集中、精确、一致的主数据方面，OEM 应进行内外部的合作，以便缩短从概念到产品推广的时间，促进产品创新，提供团队创新和流程规范的环境；在整个产品生命周期中通过控制直接和间接成本来降低产品的总成本；产品开发过程中使用阶段入门方法提高产品质量，增强业务流程的透明性、稳定性和可预测性。

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OEM管理.ppt

如何实现有效的OEM？
首先，分析公司的核心竞争优势是什么找出公司与众不同的地方、创造价值的地方。其次，决定哪些需要OEM，哪些需要内部发展。第三，正确评估OEM为公司带来的收益与风险达到最大的效益，防止优势被消减和失控。

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OEM厂管控方案.doc

对于 OEM 来说，在产品结构方面交换和合作，以及在产品的整个生命周期中与制造伙伴共同改变产品结构就变得尤其重要。内外部的合作是加速产品开发、提高产品质量的关键所在。这意味着，在多公司协作的集成环境中，OEM需要流水线式的产品结构管理、凭证管理、更改和配置管理以及项目管理系统。

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国内OEM客户报价以及采购合同评审管理制度.doc

OEM 需要减少采购成本和库存补货时间。为此，OEM需要使用多种确定货源和供应商管理方法。在这种情况下，广泛的性能跟踪就显得格外重要了，因为它能够分析是否能够满足货源供应并提供全球采购和供应数据的视图。所以，知道了现有需求和供应商的能力之后，OEM就能够拟定合同项目并控制采购成本。选择和跟踪关键的性能指标，以便OEM快速的查看“漏损率”是否在消弱货源确定策略的效果，是否分配到最佳供应商中或供应商改进措施中。