销售技巧超级销售.ppt

推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格。价值的体现：

１.钱的差别：价格、费率、费用，或购买刺激（折扣）。

２.便利条件：位置、钟点、省时、自我服务、免费服务、门对门服务。

３.个人关心：经常接触、询问、关系处理。

４.资料及信息：是否容易得到样本、信息咨询、定期业务培训。

５.服务质量：速度或准确、反应、等待时间、清洁、或做得很好的“小”事情。

６.保护：保险、安全、保修或个人秘密。

７.感情满足：尊重、亲密感、熟悉、承认及办公环境。

８.产品选择：全系列产品，易得到相关产品，为特殊顾客制作特殊产品。

９.决策过程：易解决问题、批准权限、合同修改、服务灵活性。

10.顾客支持：培训、定期访问、联合广告、展览或其他产品服务。

11.合同条款：付款计划、产品最低起订数量。

12.技术优势：系统、自动化、产品耐久性、外观或免维修。

13.财务影响：省钱、提高效率、现金控制。

大客户销售策略—八种武器.ppt

满足客户需求的销售流程：
1.客户的采购流程
2.销售的六个步骤
3.计划和准备
4.接触客户
5.需求分析
6.销售定位
7.赢取定单
8.跟进
9.三种销售策略
10.竞争分析

八种武器：衡量销售武器、展会、交流/汇报、登门拜访、测试和样品、增品、商务活动、参观考察、电话销售。

销售业务员培训教材.doc

专题一：销售是什么
专题二：销售技能能为您做什么
专题三：谁处于销售中－－每个人
专题四：销售的过程及应学习的技巧
专题五：让销售成为您的爱好
专题六：设定目标，成为专业的销售人员
专题七：高手重视准备工作
专题八：了解您的产品
专题九：如何寻找潜在客户
专题十：接近客户的技巧
专题十一：如何进行事实调查
专题十二：成功与人沟通
专题十三：识别客户的利益点
专题十四：如何做好产品说明
专题十五：展示的技巧
专题十六：如何撰写建议书
专题十七：客户异议的处理
专题十八：达成最后的交易
专题十九：建立稳定的商业联系
专题二十：时间管理的技巧
专题二十一：培养属于您自己的信念

销售管理与销售技巧.ppt

销售管理的内容：“125模式”
一个中心：销售增量；
两个重点：销售队伍、客户管理；
五个日常管理：目标管理、行为管理、时间管理、信息管理、客户管理。

一般来讲，计划＝目标＋手段。
企业销售计划应该包括：
根据市场预测确定产品销售的目标值；
按具体组织或时期来分配销售目标值；
编制并分配销售预算；
实施销售计划。

全篇内容介绍：
一、销售管理概述
二、销售计划与销售组织
三、销售人员与销售团队管理
四、销售分析与评价

销售人员培训教材8：如何有步骤地开发区域市场 .doc

内容结构：
第一章 市场背景分析
第二章 营销战略规划
第三章 营销策略规划
第四章 区域市场开发

区域市场开发案例：
1．TCL：赢家之道
2．中联阿归养血糖浆营销策划
3．“金霸王”闪电破山城
4．美国利盟公司在中国的成长

本文能够帮助你：
1．掌握区域市场开发的程序
2．了解寻找市场机会的方法
3．学习制定营销战略
4．学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略；了解开发区域市场时的实际运作

销售--案场销售代表培训.doc

1.销售部组织管理体系与现场管理规章制度
2.房地产营销基础知识
3.房地产法律法规基础知识
4.建筑基础知识
5.礼仪知识
6.电话接听及追踪技巧
7.现场接待流程及注意事项
8.沟通技巧与客户接待技巧
9.客户异议处理技巧
10.现场逼定SP配合技巧
11.价格谈判技巧
12.签约流程及技巧
13.外出拜访技巧
14.市场调研技巧
15.房地产流行概念诠释
16.演练

销售经理专题培训教案.doc

第一章　销售部门的职能与销售经理的职责
第二章 销售经理的知识背景
第三章　销售经理的技能
第四章　市场调研
第五章　销售计划
第六章　销售人员管理
第七章　客户管理
第八章　销售管理控制
第九章　信息沟通
第十章　产品策略
第十一章　价格策略
第十二章　分销渠道
第十三章　促销组合
第十四章　权力营销和公共关系
第十五章　销售创新

• 图片来源：图虫创意

销售技巧超级销售.ppt

推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格。价值的体现：

１.钱的差别：价格、费率、费用，或购买刺激（折扣）。

２.便利条件：位置、钟点、省时、自我服务、免费服务、门对门服务。

３.个人关心：经常接触、询问、关系处理。

４.资料及信息：是否容易得到样本、信息咨询、定期业务培训。

５.服务质量：速度或准确、反应、等待时间、清洁、或做得很好的“小”事情。

６.保护：保险、安全、保修或个人秘密。

７.感情满足：尊重、亲密感、熟悉、承认及办公环境。

８.产品选择：全系列产品，易得到相关产品，为特殊顾客制作特殊产品。

９.决策过程：易解决问题、批准权限、合同修改、服务灵活性。

10.顾客支持：培训、定期访问、联合广告、展览或其他产品服务。

11.合同条款：付款计划、产品最低起订数量。

12.技术优势：系统、自动化、产品耐久性、外观或免维修。

13.财务影响：省钱、提高效率、现金控制。

大客户销售策略—八种武器.ppt

满足客户需求的销售流程：
1.客户的采购流程
2.销售的六个步骤
3.计划和准备
4.接触客户
5.需求分析
6.销售定位
7.赢取定单
8.跟进
9.三种销售策略
10.竞争分析

八种武器：衡量销售武器、展会、交流/汇报、登门拜访、测试和样品、增品、商务活动、参观考察、电话销售。

销售业务员培训教材.doc

专题一：销售是什么
专题二：销售技能能为您做什么
专题三：谁处于销售中－－每个人
专题四：销售的过程及应学习的技巧
专题五：让销售成为您的爱好
专题六：设定目标，成为专业的销售人员
专题七：高手重视准备工作
专题八：了解您的产品
专题九：如何寻找潜在客户
专题十：接近客户的技巧
专题十一：如何进行事实调查
专题十二：成功与人沟通
专题十三：识别客户的利益点
专题十四：如何做好产品说明
专题十五：展示的技巧
专题十六：如何撰写建议书
专题十七：客户异议的处理
专题十八：达成最后的交易
专题十九：建立稳定的商业联系
专题二十：时间管理的技巧
专题二十一：培养属于您自己的信念

销售管理与销售技巧.ppt

销售管理的内容：“125模式”
一个中心：销售增量；
两个重点：销售队伍、客户管理；
五个日常管理：目标管理、行为管理、时间管理、信息管理、客户管理。

一般来讲，计划＝目标＋手段。
企业销售计划应该包括：
根据市场预测确定产品销售的目标值；
按具体组织或时期来分配销售目标值；
编制并分配销售预算；
实施销售计划。

全篇内容介绍：
一、销售管理概述
二、销售计划与销售组织
三、销售人员与销售团队管理
四、销售分析与评价

销售人员培训教材8：如何有步骤地开发区域市场 .doc

内容结构：
第一章 市场背景分析
第二章 营销战略规划
第三章 营销策略规划
第四章 区域市场开发

区域市场开发案例：
1．TCL：赢家之道
2．中联阿归养血糖浆营销策划
3．“金霸王”闪电破山城
4．美国利盟公司在中国的成长

本文能够帮助你：
1．掌握区域市场开发的程序
2．了解寻找市场机会的方法
3．学习制定营销战略
4．学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略；了解开发区域市场时的实际运作

销售--案场销售代表培训.doc

1.销售部组织管理体系与现场管理规章制度
2.房地产营销基础知识
3.房地产法律法规基础知识
4.建筑基础知识
5.礼仪知识
6.电话接听及追踪技巧
7.现场接待流程及注意事项
8.沟通技巧与客户接待技巧
9.客户异议处理技巧
10.现场逼定SP配合技巧
11.价格谈判技巧
12.签约流程及技巧
13.外出拜访技巧
14.市场调研技巧
15.房地产流行概念诠释
16.演练

销售经理专题培训教案.doc

第一章　销售部门的职能与销售经理的职责
第二章 销售经理的知识背景
第三章　销售经理的技能
第四章　市场调研
第五章　销售计划
第六章　销售人员管理
第七章　客户管理
第八章　销售管理控制
第九章　信息沟通
第十章　产品策略
第十一章　价格策略
第十二章　分销渠道
第十三章　促销组合
第十四章　权力营销和公共关系
第十五章　销售创新

• 图片来源：图虫创意