作者：张良计

这段时间收到很多读者的提问，说自己赚钱好辛苦，每天拼死拼活只赚一点钱，问我该怎么办。

今天，我给有这类困扰的朋友开个良方，叫反推思维。一旦掌握，你生活工作中遇到的绝大多数烦恼都能立即退散。

全文4531字，阅读大概需要5分钟，但我保证干货满满，耐心看完你一定收获颇丰。

下面进入正文。

所谓反推思维，就是从目标倒推行动，一切以达到最终目标为最高宗旨。且在这个过程中，务必遵守2个重要原则，第一是尊重客观规律，第二是抛弃个人情绪。

尊重客观规律，就是你要摸清楚事情成功的底层逻辑，学习它，接受它，最后适应它，而不要想着去颠覆它。

抛弃个人情绪，意思是你在摸清客观规律和后面采取行动的过程中，绝不以个人喜好为评判标准，也没有任何个人执念，脑子里只记住一句话，就是不达目的不罢休。

虽然这听上去有点冰冷，可一旦你学会了这个思维模式，就会发现很多事情豁然开朗，眼前一片光明，赚钱简直不要太轻松。

下面我用一个例子来详细说明，看完就明白了。

这个例子，就是最近B站UP主的大规模停更潮。

虽然让人唏嘘，但这个事情站在商业的角度看其实情有可原。这些停更的UP主，一开始就没想清楚自己到底为什么要做UP主。

而这也是很多人做自媒体的初衷，就是从个人兴趣出发，自己喜欢什么就写什么，根本不考虑自己内容受众的基本盘，也压根没想到以后商业变现的事情。

只因为开头做出了点成绩，接了些广告，就觉得自己行了，开始招兵买马开工作室，投入了大笔资金进去，准备大干一场。

等时间一长就发现不对劲了，往后几个月都接不到广告，但前期的成本已经投下去了，暂停还是继续，就变成两难的选择。

这就属于一开始对自己账号的发展规划没想清楚。

商业，或者说赚钱，其实是个挺无聊的事情，它没那么多情怀加成和热血沸腾。

商业的本质是有迹可循，有先例可以复制，有机制能防范风险，这全都是理性决策。

你一开始做，可以是因为个人兴趣，但想做大做强做长远，那就一定和个人兴趣没关系。

就拿自媒体来说，如今自媒体最大的收入渠道依然是接品牌的商单。那你就要想想，品牌凭什么愿意给你下商单？品牌给你下商单的时候会考虑哪些因素？品牌在你这里投广告最在乎的是什么？

从这里开始，你就要启动反推思维了。

做自媒体的目的如果是赚钱，那你就要反推这个钱从哪里来，反推谁能和你去抢这个钱，反推你有什么优势能够让这个钱最后落到你的口袋里。

想弄清楚这个，你就必须懂商业模式，懂市场营销，懂用户分析，懂竞争策略，懂得站在甲方的视角去看问题。

这就是我前面说的，尊重商业的客观规律。

比如一个讲推理小说的UP主，你反推一下，什么样的品牌，什么样的商品能植入在推理小说里，还不显得违和？

我唯一能想到的就是卖书。但卖书的行业众所周知，已经是夕阳产业，说白了就是没钱。

否则一个汽车，一个电动牙刷，一个化妆品，一瓶酸奶，植入到一个谋杀推理的小说里，我实在想不出怎么植入才不会显得奇怪。

因此哪怕一个推理小说的UP主粉丝再多，播放量再高，对于品牌商家而言这都是无效流量。

因为你的内容属性天生就决定了，你没办法把人家品牌的产品卖点讲得清楚丝滑还不违和。

最多就只能像拼多多那样强行硬塞进去一个硬广，而观众们也都心照不宣，碰到这种广告就快进播放。

你看，依然是无效流量。

同理，做电影解说游戏解说的UP主，选的内容赛道就决定了只有新电影上映，新游戏上市的时候，品牌才会有宣传预算给到他们，平时根本不会有别的广告商单。

但你想想，一年有多少电影多少游戏上市，市场上又有多少做这一类内容的自媒体？说穿了，这就是个僧多粥少的赛道。

所以最后品牌只会把预算给到超头部的自媒体，反而中腰部以下的连汤都喝不到。

这就是普通人做自媒体的困局。

可网红MCN公司做自媒体账号的思路就不一样，他们一开始就是用反推思维来想问题。

首先他们会看，市场上哪些行业赛道的甲方钱多，通常会先拉一个列表出来。比如头部钱最多的汽车、美妆、3C数码、房地产等等。

所以你看为什么通常做这些品类内容的自媒体赚钱多？因为这一类甲方的预算多，每年的市场活动多，基本盘就足够大，羊毛出在羊身上。

然后MCN公司在做账号定位的时候，会给账号划分好几个内容版块，以适应多个甲方金主的品类属性。

做垂直可以，但你不能太垂直太小众，否则就像我前面说的那样，太细分以后你能接的品牌商单类别就非常局限。所以内容要做横向扩充，你一个账号最好能接3个行业的广告，这是最保险的。

比如一个职场账号，不光要能讲职场干货，也能分享一些职场日常穿搭，或者做一些对大公司的商业策略解读。

这些内容规划不是瞎搞出来的，背后都有目的。

比如分享职场日常穿搭，以后就可以接服装，化妆品，时尚配饰等品牌的广告，甚至未来直播带货。讲工作干货，以后就可以卖各种个人提升的课程。分享对大公司的商业解读，实际上就是吹大公司的牛逼，以后这些大公司做品宣的时候就会请你去背书。

以上这所有内容规划，都凝聚在“职场”这个大标签下，用户并不会觉得违和。

这时你也看出来，这么多类型的内容，单凭一个人很难做好，毕竟术业有专攻。所以才会有后端团队，大家各司其职，各自做擅长的内容，最后汇聚到前端一个账号IP下。

而这，才是自媒体搭建团队的真正意义。每个人都要有价值产出，都要对这个账号未来的营收负责。

并且这还不够，等到账号定位和内容规划都弄好以后，MCN公司实操会采取海王思路。

简单说，就是同一类型的内容做十几个账号，彼此赛马，为的是测试平台的算法，找到流量密码，给以后的账号运营积累经验。

讲到这里，依然没完。你除了要懂做账号这种技术层面的操作，还要懂客户关系维系这种人情上的操作。

实际上很多MCN公司的老板，跟甲方品牌市场部的人关系都好得很。这个关系好，并不仅仅是请人家吃饭这么简单，更多的是背后的利益绑定。

像我认识的一个老板，就跟我直接这么说：

“甲方每年的预算就这些，请你公司的网红来站台，跟请别家公司的网红来站台，区别根本没那么大。那人家凭什么请你？真的是因为你的内容足够好，好到整个市场上独你一家？”

仔细品品这段话，能玩味出很多东西。

而以上我说的这些，全都可以称为反推思维。

既然你的目的是赚钱，那就反推你的钱从哪里来，为什么这个钱会给到你而不给别人，怎样确保你赚钱的基本盘足够大，怎么建立机制来让你的赚钱模式可以规模复制化，可以持续发展？

赚钱是最终目的，也是你思考的起点。而这些思考，全都是对客观规律的摸索和适应，完全没有个人喜好和情绪的夹杂。

该是怎样就是怎样，不是这样你也不要因为情感上接受不了，而拒绝面对客观事实。

我知道这很冷酷无聊，但我也保证这很有用。如果你是准备自己干或者创业的人，请一定要学会这种思维方法。

如果看完这个例子，你觉得有些共鸣，那么请接着往下看，我们普通人如何运用反推思维，让自己赚钱不要变得那么累。

我总结了3个原则，一一细讲。

第一个，反推你的赚钱目标。

这个目标，一定要拆分具体，一定要能感知能落地，而不是笼统的大概念。

举个例子，对于打工人而言，比如今年的目标是赚100万。

那你就要反推这100万的具体构成，比如30万+30万+20万+20万，其中每一项数字都对应一个收入渠道，例如工资收入，副业收入，投资收入，租金收入等等。

然后去做具体计划，要么想办法提高单项收入渠道的数字，要么想办法拓展更多的收入渠道。

比如想要工资增长今年必须做到多少业绩，这个业绩数字分别可以来自哪些客户，既有客户的增长是否有潜力，新客户的生意是否有保障等等，把可能性都列举出来。

再比如拓宽收入渠道你可以有哪些方式，你擅长什么专业技能是在你工作之外也有市场需求的，你有多少时间去发展这个渠道，把自己能投入的资源都盘清楚。

接着围绕这两个途径去调配你的时间和金钱，去精进技能学习，去拓展商业人脉。

最后在实操过程中定期复盘，跟踪进展，调整目标。

一套操作下来行云流水，把一个虚无缥缈的大目标不断拆分成中目标，中目标再拆成小目标，直到什么地步为止呢？

直到它们能够落地到你每个月，每周，每天的具体行动上来。

这，才叫做有感知。

不然光说我今年要赚100万，这个叫没有感知。嘴巴一张都能讲，具体行动一问三不知。

第二，反推赚钱的底层模型。

这个底层模型包括3个要素：

机制，相关方，和决策人。

机制，简单说就是整个钱流动的方式，类似于我过去文章里写的，产业价值链的概念。对于个人而言，你只要搞清楚一个问题就行，那就是：

“什么钱会流入到你这里，从你这里流出去的又是什么钱？”

比如你要是开公司的，流入到你这里的钱就是你卖产品/服务所产生的营收，流出的钱是你经营这摊生意的成本，还有你要还的外债借款。

你如果是社畜打工人，那就更简单，流入到你这里的钱就是工资，流出去的就是你的日常开销。

把钱按流入和流出分别归类好，画出一个线性草图，你就知道钱经过你手是怎么流动的，这就是机制。

而相关方，就是和你这个钱流入流出有关系的所有关联方。比如你的上游供应商，你的中游合作方，你的下游承接方。这个根据你所处的行业属性会有很多不同。

最后决策人，就是所有这些关联方里面，具备重大决定意义的人。

比如你是个打工人，那么影响你收入最重要的人是你的老板，是你的团队业绩。

如果你是创业者，影响你收入最重要的人可能是行业政策的制定者，你的原料供应商，你的锚定用户群，你周围虎视眈眈的竞争对手等等。

以上三个要素需重点记住，先画出机制草图，再在草图上把相关方和决策人一个个填进去，最后成为一张巨大详细的流程图。

打个比方，这就如同侦探探案一样，你要根据眼前的现实（赚钱），反推出背后的作案过程（赚钱的机制）。

这其中要运用到逻辑推理，因果分析，假设验证等诸多手段，缺一不可。

第三，围绕关键因素做行动部署。

记住一个原则，决定成败的一定是少数关键因素。

想要赚钱轻松，一定要抓住这些关键因素，放弃那些非关键因素，或者把非关键因素交给其他人去做。

比如我文章最开头举的例子，做自媒体赚钱的核心是你内容做得足够好吗？只要内容好，就能躺平赚大钱吗？

并不是，内容做得好只是其中的一个关键因素。

除此之外，你还要清楚你的内容给什么人看，看你内容的人有多大的市场基本盘，什么样的品牌商家会以这些人为目标用户去投放广告。

这一番连环反推，你很容易就找到自媒体赚钱的关键因素：

内容质量好，用户基本盘大，甲方品牌有预算。

以上三点，缺一不可。剩下其他的，都是非关键因素，你都可以找到替代方案来解决。

而围绕这三个关键因素，你就要花大力气去部署详细行动，搭建内容团队（负责内容质量），运营团队（负责用户增长）和商务团队（负责甲方客户拓展）。

至于其他的，就尽量去找低成本的替代方案，不要自己操心，或者花钱找别人操心，甚至以后让AI来帮你操心。

同样的，打工人也是这么个思路。

反思一下，决定你收入多少的关键因素是老板，是业绩，还是手上的客户资源？先弄明白这个权重优先级。

如果是客户资源，那么你就花精力牢牢把控住对公司收入有重大贡献的客户，只要这些客情关系在手，每天不来公司上班都可以，不开心了不鸟你老板都没事。

如果你的关键因素是老板，那你就多想想怎么顺应老板的思路去做事情，至于同事怎么看待你，下面人怎么评价你，不重要。

记住，从关键因素反推你的行动，除此之外的情绪出口全部关闭，你的成功之路就会非常简单。

以上，就是今天的全部内容。虽然写得有点长，但相信耐心看完的你，一定能获得一些启发。

感谢阅读，共勉 =）

作者：张良计

这段时间收到很多读者的提问，说自己赚钱好辛苦，每天拼死拼活只赚一点钱，问我该怎么办。

今天，我给有这类困扰的朋友开个良方，叫反推思维。一旦掌握，你生活工作中遇到的绝大多数烦恼都能立即退散。

全文4531字，阅读大概需要5分钟，但我保证干货满满，耐心看完你一定收获颇丰。

下面进入正文。

所谓反推思维，就是从目标倒推行动，一切以达到最终目标为最高宗旨。且在这个过程中，务必遵守2个重要原则，第一是尊重客观规律，第二是抛弃个人情绪。

尊重客观规律，就是你要摸清楚事情成功的底层逻辑，学习它，接受它，最后适应它，而不要想着去颠覆它。

抛弃个人情绪，意思是你在摸清客观规律和后面采取行动的过程中，绝不以个人喜好为评判标准，也没有任何个人执念，脑子里只记住一句话，就是不达目的不罢休。

虽然这听上去有点冰冷，可一旦你学会了这个思维模式，就会发现很多事情豁然开朗，眼前一片光明，赚钱简直不要太轻松。

下面我用一个例子来详细说明，看完就明白了。

这个例子，就是最近B站UP主的大规模停更潮。

虽然让人唏嘘，但这个事情站在商业的角度看其实情有可原。这些停更的UP主，一开始就没想清楚自己到底为什么要做UP主。

而这也是很多人做自媒体的初衷，就是从个人兴趣出发，自己喜欢什么就写什么，根本不考虑自己内容受众的基本盘，也压根没想到以后商业变现的事情。

只因为开头做出了点成绩，接了些广告，就觉得自己行了，开始招兵买马开工作室，投入了大笔资金进去，准备大干一场。

等时间一长就发现不对劲了，往后几个月都接不到广告，但前期的成本已经投下去了，暂停还是继续，就变成两难的选择。

这就属于一开始对自己账号的发展规划没想清楚。

商业，或者说赚钱，其实是个挺无聊的事情，它没那么多情怀加成和热血沸腾。

商业的本质是有迹可循，有先例可以复制，有机制能防范风险，这全都是理性决策。

你一开始做，可以是因为个人兴趣，但想做大做强做长远，那就一定和个人兴趣没关系。

就拿自媒体来说，如今自媒体最大的收入渠道依然是接品牌的商单。那你就要想想，品牌凭什么愿意给你下商单？品牌给你下商单的时候会考虑哪些因素？品牌在你这里投广告最在乎的是什么？

从这里开始，你就要启动反推思维了。

做自媒体的目的如果是赚钱，那你就要反推这个钱从哪里来，反推谁能和你去抢这个钱，反推你有什么优势能够让这个钱最后落到你的口袋里。

想弄清楚这个，你就必须懂商业模式，懂市场营销，懂用户分析，懂竞争策略，懂得站在甲方的视角去看问题。

这就是我前面说的，尊重商业的客观规律。

比如一个讲推理小说的UP主，你反推一下，什么样的品牌，什么样的商品能植入在推理小说里，还不显得违和？

我唯一能想到的就是卖书。但卖书的行业众所周知，已经是夕阳产业，说白了就是没钱。

否则一个汽车，一个电动牙刷，一个化妆品，一瓶酸奶，植入到一个谋杀推理的小说里，我实在想不出怎么植入才不会显得奇怪。

因此哪怕一个推理小说的UP主粉丝再多，播放量再高，对于品牌商家而言这都是无效流量。

因为你的内容属性天生就决定了，你没办法把人家品牌的产品卖点讲得清楚丝滑还不违和。

最多就只能像拼多多那样强行硬塞进去一个硬广，而观众们也都心照不宣，碰到这种广告就快进播放。

你看，依然是无效流量。

同理，做电影解说游戏解说的UP主，选的内容赛道就决定了只有新电影上映，新游戏上市的时候，品牌才会有宣传预算给到他们，平时根本不会有别的广告商单。

但你想想，一年有多少电影多少游戏上市，市场上又有多少做这一类内容的自媒体？说穿了，这就是个僧多粥少的赛道。

所以最后品牌只会把预算给到超头部的自媒体，反而中腰部以下的连汤都喝不到。

这就是普通人做自媒体的困局。

可网红MCN公司做自媒体账号的思路就不一样，他们一开始就是用反推思维来想问题。

首先他们会看，市场上哪些行业赛道的甲方钱多，通常会先拉一个列表出来。比如头部钱最多的汽车、美妆、3C数码、房地产等等。

所以你看为什么通常做这些品类内容的自媒体赚钱多？因为这一类甲方的预算多，每年的市场活动多，基本盘就足够大，羊毛出在羊身上。

然后MCN公司在做账号定位的时候，会给账号划分好几个内容版块，以适应多个甲方金主的品类属性。

做垂直可以，但你不能太垂直太小众，否则就像我前面说的那样，太细分以后你能接的品牌商单类别就非常局限。所以内容要做横向扩充，你一个账号最好能接3个行业的广告，这是最保险的。

比如一个职场账号，不光要能讲职场干货，也能分享一些职场日常穿搭，或者做一些对大公司的商业策略解读。

这些内容规划不是瞎搞出来的，背后都有目的。

比如分享职场日常穿搭，以后就可以接服装，化妆品，时尚配饰等品牌的广告，甚至未来直播带货。讲工作干货，以后就可以卖各种个人提升的课程。分享对大公司的商业解读，实际上就是吹大公司的牛逼，以后这些大公司做品宣的时候就会请你去背书。

以上这所有内容规划，都凝聚在“职场”这个大标签下，用户并不会觉得违和。

这时你也看出来，这么多类型的内容，单凭一个人很难做好，毕竟术业有专攻。所以才会有后端团队，大家各司其职，各自做擅长的内容，最后汇聚到前端一个账号IP下。

而这，才是自媒体搭建团队的真正意义。每个人都要有价值产出，都要对这个账号未来的营收负责。

并且这还不够，等到账号定位和内容规划都弄好以后，MCN公司实操会采取海王思路。

简单说，就是同一类型的内容做十几个账号，彼此赛马，为的是测试平台的算法，找到流量密码，给以后的账号运营积累经验。

讲到这里，依然没完。你除了要懂做账号这种技术层面的操作，还要懂客户关系维系这种人情上的操作。

实际上很多MCN公司的老板，跟甲方品牌市场部的人关系都好得很。这个关系好，并不仅仅是请人家吃饭这么简单，更多的是背后的利益绑定。

像我认识的一个老板，就跟我直接这么说：

“甲方每年的预算就这些，请你公司的网红来站台，跟请别家公司的网红来站台，区别根本没那么大。那人家凭什么请你？真的是因为你的内容足够好，好到整个市场上独你一家？”

仔细品品这段话，能玩味出很多东西。

而以上我说的这些，全都可以称为反推思维。

既然你的目的是赚钱，那就反推你的钱从哪里来，为什么这个钱会给到你而不给别人，怎样确保你赚钱的基本盘足够大，怎么建立机制来让你的赚钱模式可以规模复制化，可以持续发展？

赚钱是最终目的，也是你思考的起点。而这些思考，全都是对客观规律的摸索和适应，完全没有个人喜好和情绪的夹杂。

该是怎样就是怎样，不是这样你也不要因为情感上接受不了，而拒绝面对客观事实。

我知道这很冷酷无聊，但我也保证这很有用。如果你是准备自己干或者创业的人，请一定要学会这种思维方法。

如果看完这个例子，你觉得有些共鸣，那么请接着往下看，我们普通人如何运用反推思维，让自己赚钱不要变得那么累。

我总结了3个原则，一一细讲。

第一个，反推你的赚钱目标。

这个目标，一定要拆分具体，一定要能感知能落地，而不是笼统的大概念。

举个例子，对于打工人而言，比如今年的目标是赚100万。

那你就要反推这100万的具体构成，比如30万+30万+20万+20万，其中每一项数字都对应一个收入渠道，例如工资收入，副业收入，投资收入，租金收入等等。

然后去做具体计划，要么想办法提高单项收入渠道的数字，要么想办法拓展更多的收入渠道。

比如想要工资增长今年必须做到多少业绩，这个业绩数字分别可以来自哪些客户，既有客户的增长是否有潜力，新客户的生意是否有保障等等，把可能性都列举出来。

再比如拓宽收入渠道你可以有哪些方式，你擅长什么专业技能是在你工作之外也有市场需求的，你有多少时间去发展这个渠道，把自己能投入的资源都盘清楚。

接着围绕这两个途径去调配你的时间和金钱，去精进技能学习，去拓展商业人脉。

最后在实操过程中定期复盘，跟踪进展，调整目标。

一套操作下来行云流水，把一个虚无缥缈的大目标不断拆分成中目标，中目标再拆成小目标，直到什么地步为止呢？

直到它们能够落地到你每个月，每周，每天的具体行动上来。

这，才叫做有感知。

不然光说我今年要赚100万，这个叫没有感知。嘴巴一张都能讲，具体行动一问三不知。

第二，反推赚钱的底层模型。

这个底层模型包括3个要素：

机制，相关方，和决策人。

机制，简单说就是整个钱流动的方式，类似于我过去文章里写的，产业价值链的概念。对于个人而言，你只要搞清楚一个问题就行，那就是：

“什么钱会流入到你这里，从你这里流出去的又是什么钱？”

比如你要是开公司的，流入到你这里的钱就是你卖产品/服务所产生的营收，流出的钱是你经营这摊生意的成本，还有你要还的外债借款。

你如果是社畜打工人，那就更简单，流入到你这里的钱就是工资，流出去的就是你的日常开销。

把钱按流入和流出分别归类好，画出一个线性草图，你就知道钱经过你手是怎么流动的，这就是机制。

而相关方，就是和你这个钱流入流出有关系的所有关联方。比如你的上游供应商，你的中游合作方，你的下游承接方。这个根据你所处的行业属性会有很多不同。

最后决策人，就是所有这些关联方里面，具备重大决定意义的人。

比如你是个打工人，那么影响你收入最重要的人是你的老板，是你的团队业绩。

如果你是创业者，影响你收入最重要的人可能是行业政策的制定者，你的原料供应商，你的锚定用户群，你周围虎视眈眈的竞争对手等等。

以上三个要素需重点记住，先画出机制草图，再在草图上把相关方和决策人一个个填进去，最后成为一张巨大详细的流程图。

打个比方，这就如同侦探探案一样，你要根据眼前的现实（赚钱），反推出背后的作案过程（赚钱的机制）。

这其中要运用到逻辑推理，因果分析，假设验证等诸多手段，缺一不可。

第三，围绕关键因素做行动部署。

记住一个原则，决定成败的一定是少数关键因素。

想要赚钱轻松，一定要抓住这些关键因素，放弃那些非关键因素，或者把非关键因素交给其他人去做。

比如我文章最开头举的例子，做自媒体赚钱的核心是你内容做得足够好吗？只要内容好，就能躺平赚大钱吗？

并不是，内容做得好只是其中的一个关键因素。

除此之外，你还要清楚你的内容给什么人看，看你内容的人有多大的市场基本盘，什么样的品牌商家会以这些人为目标用户去投放广告。

这一番连环反推，你很容易就找到自媒体赚钱的关键因素：

内容质量好，用户基本盘大，甲方品牌有预算。

以上三点，缺一不可。剩下其他的，都是非关键因素，你都可以找到替代方案来解决。

而围绕这三个关键因素，你就要花大力气去部署详细行动，搭建内容团队（负责内容质量），运营团队（负责用户增长）和商务团队（负责甲方客户拓展）。

至于其他的，就尽量去找低成本的替代方案，不要自己操心，或者花钱找别人操心，甚至以后让AI来帮你操心。

同样的，打工人也是这么个思路。

反思一下，决定你收入多少的关键因素是老板，是业绩，还是手上的客户资源？先弄明白这个权重优先级。

如果是客户资源，那么你就花精力牢牢把控住对公司收入有重大贡献的客户，只要这些客情关系在手，每天不来公司上班都可以，不开心了不鸟你老板都没事。

如果你的关键因素是老板，那你就多想想怎么顺应老板的思路去做事情，至于同事怎么看待你，下面人怎么评价你，不重要。

记住，从关键因素反推你的行动，除此之外的情绪出口全部关闭，你的成功之路就会非常简单。

以上，就是今天的全部内容。虽然写得有点长，但相信耐心看完的你，一定能获得一些启发。

感谢阅读，共勉 =）