作者：张良计

最近收到不少职业咨询，都在问如今这个经济形势，普通人想翻身应该怎么办？对此我集中回答一下。

许多人说要夯实自己的实力，是金子在哪里都发光，天生我材必有用。但要我说，你如果信了这种毒鸡汤，一辈子都没办法出人头地。

人要靠个人奋斗，更要考虑历史进程。你选择在哪个赛道奋斗，比你关起门来琢磨该怎么奋斗，要重要一万倍。

说个我身边的真实经历。

我一高中同学，从小就有一身八面玲珑的本领，毕业之后毅然决然去了北京，奋斗到27岁，靠自己在三里屯买了房子。他做什么行业的我不好透露，但现在他那个圈子里只要是做这一块的，没人不知道他的名字。

可他极力避免谈论自己的过去。当年我去北京住他的出租屋里，厕所都是漏水的，卧室里连放个衣柜的地方都没有。后来我跟他喝酒聊起这段往事，他直接否认三连，说根本没有这回事，我一定是记错了。

于是我马上闭嘴，转移话题。我知道我没有记错，我也知道他为什么要否认，我要是做到他那个地位，我也会否认。

这就跟为什么许多明星功成名就之后，极力想摆脱过去，把所有自己的黑公关料子全网抹除是一样的道理。

因为这些代表了他们原生身份和地位的东西，跟他们现在取得的成就，身处的环境已经不匹配了。

如果还和过去有粘连，就会被这些低价值的事物所拖累，从而影响他的身价。更高阶层，更高环境，更雄厚资本的人如果知道你过去是这个样子，马上就会弃你而去。

这个世界就是这么现实，跨越阶层的本质就是你报价的梯度攀升。你若想要往上攀登，就要让自己的身价一路追涨，让愿意出更高价的人买到你，认可你的价值，所以你一定要不停地升级自己所处的环境。

就像一辆保时捷911，放在菜市场里卖，和放在精美的4S店里卖，效果是完全不一样的。

环境的差异导致了价值观的差异，认知的差异，而认知的差异又决定了你努力的效率和回报率。人是环境的产物，你选择在什么环境里奋斗，决定了你能奋斗到什么地步，你的天花板到底有多高。

同样的道理，你如果一直待在一个认知，资源，条件都很落后的老家，想靠自己努力翻身根本不可能。

就像李佳琦如果选择在欧莱雅做柜哥，他一辈子都赚不到他现在一天能赚的钱，但他付出的努力其实是一样的。你觉得他在商场柜台给顾客推荐口红，和他在直播间对着镜头卖口红，从技术含量上来讲有什么区别吗？

完全没有区别。但环境的不同，让他赚钱的效率有了质的变化。

在柜台上卖口红一天最多接待50个客人差不多了，再多就要累死。可在直播间里卖口红，他一场能面对几百万上千万的消费者，我算转化率0.01%吧，一场直播下来创造的销售额能顶一个普通商场柜台一年的量，这就是差异。

而且他做直播，通过互联网这个渠道把他的个人品牌进行了IP化，他不再需要每天费力喊破嗓子让大家来看他，这种势能的积累让他在本就成功的基础上更是如虎添翼。

你看，这就是选对环境的力量。

想成功当然要靠自己努力，但除此之外，你懂不懂撬动杠杆，懂不懂把别人的资源嫁接在自己身上，懂不懂借助已经吹起来的风飞到更高的天空上去，这都是你的思考能力和认知水平决定的。

这就是我常常说的，眼光不仅要向内看，更要向外看。去看看别人都在做什么，看看你所在的领域已经发展到什么阶段了，看看市面上有没有更高生产力，更高生产效率的方法来给你赋能。

学会多向外走出去，而不是不管三七二十一地蛮干。

像我在后台经常收到关于职业咨询的提问，要不要去大城市，要不要去大公司，要不要去赶风口，答案其实显而易见，当然要。

你如果是个普通人，你如果对自己有要求，想在年轻的时候取得更大的成就，那一定要去大平台。

倒不是因为大平台名声响，说出去有面子，这都是很片面的解读。大平台对于普通人而言，最大的价值在于它能提供很多隐性的福利和资源，你完全可以免费拿来为己所用。

许多在小城市，小平台里你根本不敢想的，甚至称得上奢求的东西，在大平台反而都是习以为常的事情。

但你非常需要这些东西，因为只有抓住了你才能赶超上别人，用这些大平台的资源给自己不断加码，不断增值。

要知道平台之所以能够做大，背后投入的资源和资金都是天量的，但它开放出来给到所有人，就是给每个人一个公平的机会去争取和享受，这本身就是一个巨大的机会。

我知道有很多人在小公司工作，一年到头连个正经的专业培训都没有，想接触点行业先进的做法和案例，人家一看你公司都没听过，根本不会邀请你去听。可你如果在大平台，这种机会比比皆是，聪明的人早在头两年就把大平台能给的羊毛都薅光了。

不信你去看那些出来创业成功的，有几个是从小平台出来的？

多的是在大平台里干毛了，然后带着一票人和资金出来闯，人家压根就不是抱着打一份工的心态来上班的，而是来薅资源给自己人生的下一步做准备的。

像我认识的一个学长，可以说是我身边打工人里面混得最出类拔萃的。

他从500强快消起步，到新媒体广告，再到互联网文娱浪潮，最后到如今的新能源造车，资产少说一个亿。他的每一步可以说都精准踩在了时代的脉搏上，腾风而起了N次。

但他就是个普通家庭出来的普通人，没钱没势没背景，长得也不好看没法去傍富婆，只能纯靠自己对行业的解读和判断去行动，日复一日，年复一年。他就是我朋友圈里普通人翻身的样板。

纵观他这一路成长，做的最对的事情，就是不断扩大自己的信息源。时刻监控外面在发生什么，自己行业的，别人行业的，国内的，国外的，信息越综合越复杂，就越能体现他抽丝剥茧处理信息的能力，最后找对方向。

至于有人说，大平台太卷了，那我反问一句，小平台难道就不卷了吗？

同样是卷，你在大平台卷出来的东西，跟你在小平台卷出来的东西，可以对比看看，有没有本质上的不同。

抱怨大平台太卷的人，实际上是根本不想卷，这跟平台大小无关，你只是想休息，那这就不在我们今天讨论的范围之内，但没必要把锅扣在平台上。

要说卷哪里都卷，又不想卷又想轻松赚大钱，只能靠做梦。

人生需要努力，但你不光要精进努力的专业度，更要思考自己努力的效率。同样一份努力放在哪个环境下能收获更多，能带到你去更远的地方，能给到你更高的成长空间，这都不是一两天能想清楚的。

但你必须得想。至于那些拖累你的环境和人，赶紧想办法摆脱。

对此我一直有个比喻，人生就像坐车，你换职业赛道就是换不同的车，那你到底是选择一辆涡轮增压的跑车还是开了十几年哪儿都修过的老爷车，最后的结果可大不一样。

多多走出去，闯出去，哪怕没有取得成就，你的思维认知也在不断升级，未来有一天也会派上用场。

以上，共勉 =）

作者：张良计

最近收到不少职业咨询，都在问如今这个经济形势，普通人想翻身应该怎么办？对此我集中回答一下。

许多人说要夯实自己的实力，是金子在哪里都发光，天生我材必有用。但要我说，你如果信了这种毒鸡汤，一辈子都没办法出人头地。

人要靠个人奋斗，更要考虑历史进程。你选择在哪个赛道奋斗，比你关起门来琢磨该怎么奋斗，要重要一万倍。

说个我身边的真实经历。

我一高中同学，从小就有一身八面玲珑的本领，毕业之后毅然决然去了北京，奋斗到27岁，靠自己在三里屯买了房子。他做什么行业的我不好透露，但现在他那个圈子里只要是做这一块的，没人不知道他的名字。

可他极力避免谈论自己的过去。当年我去北京住他的出租屋里，厕所都是漏水的，卧室里连放个衣柜的地方都没有。后来我跟他喝酒聊起这段往事，他直接否认三连，说根本没有这回事，我一定是记错了。

于是我马上闭嘴，转移话题。我知道我没有记错，我也知道他为什么要否认，我要是做到他那个地位，我也会否认。

这就跟为什么许多明星功成名就之后，极力想摆脱过去，把所有自己的黑公关料子全网抹除是一样的道理。

因为这些代表了他们原生身份和地位的东西，跟他们现在取得的成就，身处的环境已经不匹配了。

如果还和过去有粘连，就会被这些低价值的事物所拖累，从而影响他的身价。更高阶层，更高环境，更雄厚资本的人如果知道你过去是这个样子，马上就会弃你而去。

这个世界就是这么现实，跨越阶层的本质就是你报价的梯度攀升。你若想要往上攀登，就要让自己的身价一路追涨，让愿意出更高价的人买到你，认可你的价值，所以你一定要不停地升级自己所处的环境。

就像一辆保时捷911，放在菜市场里卖，和放在精美的4S店里卖，效果是完全不一样的。

环境的差异导致了价值观的差异，认知的差异，而认知的差异又决定了你努力的效率和回报率。人是环境的产物，你选择在什么环境里奋斗，决定了你能奋斗到什么地步，你的天花板到底有多高。

同样的道理，你如果一直待在一个认知，资源，条件都很落后的老家，想靠自己努力翻身根本不可能。

就像李佳琦如果选择在欧莱雅做柜哥，他一辈子都赚不到他现在一天能赚的钱，但他付出的努力其实是一样的。你觉得他在商场柜台给顾客推荐口红，和他在直播间对着镜头卖口红，从技术含量上来讲有什么区别吗？

完全没有区别。但环境的不同，让他赚钱的效率有了质的变化。

在柜台上卖口红一天最多接待50个客人差不多了，再多就要累死。可在直播间里卖口红，他一场能面对几百万上千万的消费者，我算转化率0.01%吧，一场直播下来创造的销售额能顶一个普通商场柜台一年的量，这就是差异。

而且他做直播，通过互联网这个渠道把他的个人品牌进行了IP化，他不再需要每天费力喊破嗓子让大家来看他，这种势能的积累让他在本就成功的基础上更是如虎添翼。

你看，这就是选对环境的力量。

想成功当然要靠自己努力，但除此之外，你懂不懂撬动杠杆，懂不懂把别人的资源嫁接在自己身上，懂不懂借助已经吹起来的风飞到更高的天空上去，这都是你的思考能力和认知水平决定的。

这就是我常常说的，眼光不仅要向内看，更要向外看。去看看别人都在做什么，看看你所在的领域已经发展到什么阶段了，看看市面上有没有更高生产力，更高生产效率的方法来给你赋能。

学会多向外走出去，而不是不管三七二十一地蛮干。

像我在后台经常收到关于职业咨询的提问，要不要去大城市，要不要去大公司，要不要去赶风口，答案其实显而易见，当然要。

你如果是个普通人，你如果对自己有要求，想在年轻的时候取得更大的成就，那一定要去大平台。

倒不是因为大平台名声响，说出去有面子，这都是很片面的解读。大平台对于普通人而言，最大的价值在于它能提供很多隐性的福利和资源，你完全可以免费拿来为己所用。

许多在小城市，小平台里你根本不敢想的，甚至称得上奢求的东西，在大平台反而都是习以为常的事情。

但你非常需要这些东西，因为只有抓住了你才能赶超上别人，用这些大平台的资源给自己不断加码，不断增值。

要知道平台之所以能够做大，背后投入的资源和资金都是天量的，但它开放出来给到所有人，就是给每个人一个公平的机会去争取和享受，这本身就是一个巨大的机会。

我知道有很多人在小公司工作，一年到头连个正经的专业培训都没有，想接触点行业先进的做法和案例，人家一看你公司都没听过，根本不会邀请你去听。可你如果在大平台，这种机会比比皆是，聪明的人早在头两年就把大平台能给的羊毛都薅光了。

不信你去看那些出来创业成功的，有几个是从小平台出来的？

多的是在大平台里干毛了，然后带着一票人和资金出来闯，人家压根就不是抱着打一份工的心态来上班的，而是来薅资源给自己人生的下一步做准备的。

像我认识的一个学长，可以说是我身边打工人里面混得最出类拔萃的。

他从500强快消起步，到新媒体广告，再到互联网文娱浪潮，最后到如今的新能源造车，资产少说一个亿。他的每一步可以说都精准踩在了时代的脉搏上，腾风而起了N次。

但他就是个普通家庭出来的普通人，没钱没势没背景，长得也不好看没法去傍富婆，只能纯靠自己对行业的解读和判断去行动，日复一日，年复一年。他就是我朋友圈里普通人翻身的样板。

纵观他这一路成长，做的最对的事情，就是不断扩大自己的信息源。时刻监控外面在发生什么，自己行业的，别人行业的，国内的，国外的，信息越综合越复杂，就越能体现他抽丝剥茧处理信息的能力，最后找对方向。

至于有人说，大平台太卷了，那我反问一句，小平台难道就不卷了吗？

同样是卷，你在大平台卷出来的东西，跟你在小平台卷出来的东西，可以对比看看，有没有本质上的不同。

抱怨大平台太卷的人，实际上是根本不想卷，这跟平台大小无关，你只是想休息，那这就不在我们今天讨论的范围之内，但没必要把锅扣在平台上。

要说卷哪里都卷，又不想卷又想轻松赚大钱，只能靠做梦。

人生需要努力，但你不光要精进努力的专业度，更要思考自己努力的效率。同样一份努力放在哪个环境下能收获更多，能带到你去更远的地方，能给到你更高的成长空间，这都不是一两天能想清楚的。

但你必须得想。至于那些拖累你的环境和人，赶紧想办法摆脱。

对此我一直有个比喻，人生就像坐车，你换职业赛道就是换不同的车，那你到底是选择一辆涡轮增压的跑车还是开了十几年哪儿都修过的老爷车，最后的结果可大不一样。

多多走出去，闯出去，哪怕没有取得成就，你的思维认知也在不断升级，未来有一天也会派上用场。

以上，共勉 =）