2024年7月25日晚6点，董宇辉发布声明离职东方甄选，从此带着与辉同行单飞。 与辉同行当晚涨粉10万，20万人涌进直播间，“恭喜”“祝福”刷屏。 很难想象，一位农村出身的年轻人，能在这么短时间内实现命运的巨大转变。 正如董宇辉所言，“能力决定下限，机会决定上限”。这个时代和平台给了他机遇，牢牢抓住并把机遇转化为更大的机遇，就是董宇辉的实力了。 今天，我们就来谈一谈，两年腾飞，董宇辉做对了什么。
我们都知道，董宇辉转型带货之前，是一名新东方的老师。 转型之初，他也经历了很长一段时间的沉寂和摸索。 那么，董宇辉的命运之轮是从什么时候开始转动的呢？ 还记得董宇辉首次封神、打开局面的那天吗？ 2022年的6月9日，因为一场卖大米的直播，大家记住了董宇辉这个名字。
“大概在1万年前，新月湿地，就是现在的两河流域幼发拉底河底格里斯河，人类驯化了小麦；亚欧大陆的另一端，中国人驯化了水稻。人类一共有700万年的历史，真正重要的只有这1万年……”
“如果说微观到原子的层面，其实我们也是由氢氧碳铁这些组成的组成，你身体的元素可能比你脚下这颗蔚蓝色的星球更为古老，你身体70%是水氢，而氧氢来自大爆炸，碳来自恒星内部的核聚变，所以从这个角度去说 我们都是宇宙星辰的孩子。”
“光知道这一点就很浪漫了，每当你觉得自己是一个无名之辈，无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，没有希望的时候，请你记得，有七千亿亿亿颗原子只为你一个人而活。”
“10亿年后，太阳会升温，地球的温度提升十度，到时候人类都会不复存在……你听到这里有点难过对吗？我第一次看到这里也有点难过，我们一路从东非走出来这么多年，难道最终是要面临灭绝的吗？很不幸的是，这一切都是事实；很幸运的是，这一切离你还足够远。”
“我说的数万亿年之久，去年中国人的平均寿命是78.1岁，你还有足够多的时间攀一座山，爱一个人，来一次东方甄选的直播间，买一单五常大米，和爱的人煎一次牛排，吃一碗香喷喷的米饭，平安喜乐地过好你这一生，这就是浪漫。”
董宇辉在镜头前娓娓道来。经此一战，他好像打通了直播带货的任督六脉。
“我销售的不是产品，而是我自己”
成功后的董宇辉非常谦虚，他说“我常常想，我就是一个普通得不能再普通的人，何德何能受到那么多的喜爱”。
但你要相信，任何成功都不会是偶然。董宇辉在尝试那么多种带货风格后，为什么最终选择“做自己”？
有可能“做自己”是他最舒适的状态，也有可能他悟透了销售的本质。
乔·吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上最伟大销售员”，他早在20世纪70年代就说过，“无论你销售什么，你销售的都是你自己”。
“销售我自己”，是乔·吉拉德践行一生的销售精神和销售哲学。
你们想想，董宇辉“销售”的不也是他自己吗？
董宇辉利用自己的个人优势，将直播间打造成一场知识的盛宴。除了介绍产品，他还会涉及历史、哲学、人生感悟等话题，让观众沉浸其中，感受到知识的魅力。
懂人性就能做销售，懂人性就能做好销售
俗话说，世界上最难的两件事，一是把别人的钱装到自己的口袋里，二是把自己的知识装到别人的脑袋里。
董宇辉怎么做到，高频率地输出知识，还让人愿意听呢？
有网友评价董宇辉是“共情的天花板”。的确，至少有三种情绪被他的直播间治愈了。 他做了三件事：一是缓解大众焦虑；二是抚慰每一颗孤独的心；三是让迷茫者重燃希望。
销售是一个与人打交道的行业，懂人性就能做销售，懂人性就能做好销售。
销售的种种方法和技巧，也都必然伴随着我们对于人性的理解、探索和追求。
人人都是“销售员”
成名之后的董宇辉不忘自嘲，说自己以前是个卖课的，现在是个卖菜的。
注意到了吗？他工作的本质其实并没有改变，都是“销售”，而且“卖”的都是他自己。
老师是把自己的学识、能力“销售”给学生，直播人员是把自己的价值、理念、服务“销售”给观众。
乔·吉拉德说，“无论你是谁，无论你在哪，无论你做什么，你都是在忙于销售。生活中的很多事情，其本质都与销售有关。”
·告诉孩子多吃青菜有好处的妈妈是不是在销售？
·想要说服作者出书的编辑是不是在销售？
所以，不管你是谁，你都有一个隐形的身份，那就是“销售员”。
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