销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？

12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份精力，多倍回报。

适合者：所有销售类从业人员及其他对销售感兴趣人员

第01讲-有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利.ppt

一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”

二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具

三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好?

四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态?

五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质?

第02讲-慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础.ppt

你一定要懂的销售的不同玩法

效率型销售经常强调：

1、听说、照做、重复干

2、强调话术和效率

3、强化氛围和竞争

4、提倡“不给人算命”

效能型销售经常强调：

1、创新、配合、抓关键

2、强调合作和稳定

3、强调创意型执行

4、提倡“要给人算命”

5、买点以私为先，要利益讲透

6、卖点以公为先，要理直气壮

第03讲-速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线.ppt

一、想要好感觉，第一印象和气场营造分别该从何入手？

二、镜像模仿要重视的细节，否则可能会弄巧成拙

三、学会摆事实，哪些维度的事实最容易建立信任？

氛围营造的四个注意事项：

①环境适宜：不嘈杂、利于展示自我；

②放松调节：想象故交、潜意识暗示；

③主动示好：微笑、打招呼、见面礼；

④同步同调：同步模拟、相似性同频。

第04讲-寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树.ppt

关于寻找需求的课前提示：

1、没有需求，就没有利益

2、没有问题，就没有需求

3、小问题不行，必须是大问题

4、问题有多急，利益就有多大

对于没有买过此类产品的人，怎么寻找需求？

1、一个不可抗拒的事实（我们都知道）

2、这个事实常引起别人的问题（据我了解）

3、问他是如何解决（您是如何）

4、如此解决有何问题（开放式问题）

5、加深问题（煽风点火）

6、要许可（假如……)

第05讲-苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法.ppt

一、横纵分析人类行为背后的奥秘，洞悉人的喜和怕

1、人类所有行为背后的奥秘

2、横向讲：人到底好什么，怕什么

3、纵向讲：重解“马斯洛五层需求”

4、现象分析：重解“标题党”

二、痛苦加大法和快乐加大法该如何结合使用？

1、以点带面，放大典型！

Eg:举个例子，强调典型，引对方自动想听原因经过。

2、对比反差，分析可行！

举出更多调研案例，分析对比比较优势，传递“一切皆有可能”。

3、数字逻辑，坚持假定！

用规律化的假定，来分析坚持的可能！

4、苦乐并用，双向驱动！

找到他痛苦点，撕开它，撒上盐，再搓搓，问他“疼吗？”煽风点火加问诊！ “重赏之下必有勇夫”！

三、想让对方紧张，如何借助第三方有效驱动？

1、找准连带痛点，借助第三者的力量，特别是女性。

2、创造连带痛点，营造相应的场景氛围，诱导其联想。

3、找准连带兴奋点，激发对方的超我情怀。

4、找准对方的敌对，刺激对方的抢占欲望。

5、制造稀缺加竞争，让对方不得不快速决定。

第06讲-引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法.ppt

如何创建客户的心理认知？

（1）定客户：细分群体，用户画像 eg：婴幼儿宝妈

（2）借场景：消费情景，痛点喜点 eg：卫生院合作

（3）贴标签：要么第一，要么不同 eg：第一家/最大的/全都免费

（4）创理论：理念先行，方案在后 eg：借力权威言论

（5）频植入：嵌入铺垫，持续培育 eg：义诊/竞答抽奖等活动

★启航2025，年终特别活动★

1、文档VIP买1年加送10个月

2、100万+VIP专属文档免费下载

3、赠送2000个积分永不过期

4、赠送1本既可学习又可记录的管理笔记本（包邮）

5、送80份年卡专属资料包“从复盘总结到战略规划：打造卓越思维，突破个人成长！”

• 若有疑问，可以添加客服微信【mylcey】咨询~

• 图片来源：图虫创意

销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？

12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份精力，多倍回报。

适合者：所有销售类从业人员及其他对销售感兴趣人员

第01讲-有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利.ppt

一、话术上，如何打开客户心中的“六把锁”

二、工具上，为你的绝对成交准备好每步工具

三、客户上，如何做好客户背景调研，从而投其所好?

四、状态上，如何身心调整、自我激励，拥有令人信服的巅峰状态?

五、知识上，如何在专业性和话题力上，成就自己的一专多长气质?

第02讲-慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础.ppt

你一定要懂的销售的不同玩法

效率型销售经常强调：

1、听说、照做、重复干

2、强调话术和效率

3、强化氛围和竞争

4、提倡“不给人算命”

效能型销售经常强调：

1、创新、配合、抓关键

2、强调合作和稳定

3、强调创意型执行

4、提倡“要给人算命”

5、买点以私为先，要利益讲透

6、卖点以公为先，要理直气壮

第03讲-速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线.ppt

一、想要好感觉，第一印象和气场营造分别该从何入手？

二、镜像模仿要重视的细节，否则可能会弄巧成拙

三、学会摆事实，哪些维度的事实最容易建立信任？

氛围营造的四个注意事项：

①环境适宜：不嘈杂、利于展示自我；

②放松调节：想象故交、潜意识暗示；

③主动示好：微笑、打招呼、见面礼；

④同步同调：同步模拟、相似性同频。

第04讲-寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树.ppt

关于寻找需求的课前提示：

1、没有需求，就没有利益

2、没有问题，就没有需求

3、小问题不行，必须是大问题

4、问题有多急，利益就有多大

对于没有买过此类产品的人，怎么寻找需求？

1、一个不可抗拒的事实（我们都知道）

2、这个事实常引起别人的问题（据我了解）

3、问他是如何解决（您是如何）

4、如此解决有何问题（开放式问题）

5、加深问题（煽风点火）

6、要许可（假如……)

第05讲-苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法.ppt

一、横纵分析人类行为背后的奥秘，洞悉人的喜和怕

1、人类所有行为背后的奥秘

2、横向讲：人到底好什么，怕什么

3、纵向讲：重解“马斯洛五层需求”

4、现象分析：重解“标题党”

二、痛苦加大法和快乐加大法该如何结合使用？

1、以点带面，放大典型！

Eg:举个例子，强调典型，引对方自动想听原因经过。

2、对比反差，分析可行！

举出更多调研案例，分析对比比较优势，传递“一切皆有可能”。

3、数字逻辑，坚持假定！

用规律化的假定，来分析坚持的可能！

4、苦乐并用，双向驱动！

找到他痛苦点，撕开它，撒上盐，再搓搓，问他“疼吗？”煽风点火加问诊！ “重赏之下必有勇夫”！

三、想让对方紧张，如何借助第三方有效驱动？

1、找准连带痛点，借助第三者的力量，特别是女性。

2、创造连带痛点，营造相应的场景氛围，诱导其联想。

3、找准连带兴奋点，激发对方的超我情怀。

4、找准对方的敌对，刺激对方的抢占欲望。

5、制造稀缺加竞争，让对方不得不快速决定。

第06讲-引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法.ppt

如何创建客户的心理认知？

（1）定客户：细分群体，用户画像 eg：婴幼儿宝妈

（2）借场景：消费情景，痛点喜点 eg：卫生院合作

（3）贴标签：要么第一，要么不同 eg：第一家/最大的/全都免费

（4）创理论：理念先行，方案在后 eg：借力权威言论

（5）频植入：嵌入铺垫，持续培育 eg：义诊/竞答抽奖等活动

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• 图片来源：图虫创意