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觑视中国化肥市场 加阳公司高调入华

  2008.04.14 来源:21世纪经济报道

  4月11日,加拿大第二大化肥生产商加阳公司(Agrium)宣布,正式在京设立中国代表处,从事中国区域的化肥销售采购生产等业务,同时由黄炳辉博士出任加阳(中国)有限公司总裁

加阳公司总裁兼首席执行官伟盛茂透露,未来在中国,将通过收购产业整合的方式进行化肥业务扩张。目前中国化肥业企业众多,但是非常分散,存在着很大的产业整合机会。这种整合可以由加阳来进行,也可以由其它企业进行。

他说,他们不会在华投资建立工厂来发展,因为化肥等原材料价格不断上涨,导致建厂利润不是很高,而且中国政府化肥价格和出口有所控制。在氮肥和钾肥等方面,加阳会寻找与中国生产商进行合作。“特别是氮肥。中国生产商很多,但是效率不是很高,环保也不是很好,存在着产业整合、共同投资转让技术的可能。”

加阳公司此前在全球的战略也以收购整合进行扩张。从1994年到目前为止加阳共进行了七次收购,涉及金额约为40亿美元,触角遍及阿根廷、智利、美国、中国。

2007年,加阳公司收购了汉枫常绿公司19.6%的股份,收购价值大约为近8000加元,并与后者签订了硫包衣尿素技术专利使用权转让。汉枫常绿公司是加拿大多伦多一家特种肥料供应商。通过上述收购让两家加拿大企业联合加大了在华化肥销售额

加阳公司中国区总裁黄炳辉告诉记者,该公司在全球有900多个销售中心。目前在中国,加阳公司所有化肥销售代理都通过汉枫常绿公司进行。经过三到四年的推广,加阳公司在华化肥销售额已经达到了1.2亿加元

对于加阳公司选择在华合作伙伴的标准,伟盛茂透露,加阳看中合作伙伴的分销渠道价值。他说,选择合作伙伴并不仅仅看其经营业绩,但加阳希望合作伙伴在经济上非常有实力。

资料显示,加阳公司在加拿大和纽约两地上市,2007年的全年净收益为4.41亿美元,预计今年的销售额将增加到90亿美元,比去年增加200%左右。

伟盛茂表示,公司业绩大幅增长主要原因是全球化价格利润的持续上涨,由此,他说,未来加阳将向中国出口钾肥,并从中国出口尿素。

伟盛茂认为,要降低化肥价格,最重要的是尽可能多减少中间流通环节的成本。中国政府的化肥政策正在发生变化,正由控制价格转变为直接补贴农民,这也为加阳这些跨国公司进入中国带来了商机

加阳公司企业发展及战略规划高级副总裁米泰安也表示,加阳非常重视中国这个世界上最大的农业市场,“中国化肥需求量几乎是北美和印度之和,但实际供应量却只有北美和印度之和的2/3。”

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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加阳  企业战略 

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