2009.02.20　　来源：中国销售培训网

　　如何选择外部销售培训机构？对于大多数企业来说，完全依靠自身的实力进行内部培训是不现实的，需要考虑聘请外部销售培训机构对企业进行培训。然而我们看到，飞速增长的咨询培训市场中泥沙俱下，面对着天花乱坠的宣传广告，如何能够沙中淘金？到底选择什么样的培训公司，才能满足企业的真正需求？企业为此倍感迷惘。

　　销售培训机构遍地都是，给培训主管的选择带来困难。如何选择适合自己的销售培训机构？首先要了解销售培训机构。销售培训机构大体分成三类：中介型、专家型和产品型

　　销售培训机构遍地都是，据统计全国有7万家。培训机构一个很普遍的特点就是能忽悠，登陆培训机构的网站，个个公司看起来都阵容强大，实力雄厚。打个电话问问，个个都有一套理念，每个机构都有很多显赫的客户名单。索取培训方案，发过来的方案大同小异，也看不出个所以。这给培训主管带来很大的困惑，如何才能选择一家合适的培训机构？对于培训主管来说，选择合适的培训机构很重要，因为一旦选错，不仅培训费被浪费，还会造成学员的差旅费、工作时间的损失，一次失败的培训会引起几十人甚至上百人的抱怨，这样的结果是培训主管承受不起的。

　　那么，我们应该怎样对培训机构进行选择呢？要选择，先要了解。其实，无论培训机构如何自我吹嘘，他们实际上都不外乎是三类企业：

　　1、 中介型企业：这类没有自己的讲师，完全靠“牵线”生存，他们发现客户的培训需求，然后去寻找合适的培训师，从中赚取差价。不要认为这类公司就没有价值，做得比较好的公司和讲师有很广泛的联系，而且对每个老师的水平心中有数，如果你委托他们找老师，不仅能顺利地和老师取得联系，还能降低讲师选择的风险。

　　2、 专家型企业：这类企业由1名或者几名专家联合成立，企业主要出售这几位专家产出的产品，可以是培训课程，可以是咨询项目。这类企业的服务质量，取决于其核心专家的能力。

　　3、 产品型企业：所谓产品型企业，是指培训机构有自己的产品，如培训课程或咨询项目，这些课程和项目都是经过精心研发的，机构并不靠专家的个人能力赚钱，而是靠产品赚钱。很多国外机构就是这种模式。有一句话说：“国外机构一门课程养很多老师，而国内机构是一个老师养很多课程。”

　　通常，选择外部销售培训机构，一个关键是培训师的选择。就培训师来说，目前主要分为学院派和实战派，各有千秋。

　　学院派主要是指一直在大学和研究机构进行工作，或者一毕业就进入培训咨询机构工作，而缺少企业具体实战经验的咨询培训人员。他们通常理论知识非常丰富，讲课条理清晰，旁征博引，口若悬河，引用的案例也很精彩，但是由于没有在企业中高层工作过，因此缺少实战经验，对于企业现存的各种问题，缺少实战性，很难拿出有针对性的操作性强的对策和方案，受训员工学到的理论和方法过于理想化和完美，却很难应用到本岗位的工作上，效果相对较差，受欢迎程度逐步降低。

　　实战派主要是指在企业的经营管理工作中取得成功的中高层人员，开始进入咨询培训行业，利用在原来企业成功的经验为其他企业进行培训。需要注意的是，实战派需要把在原企业里获得的成功经验进行系统的整理，升华为一种理论模式方法，然后与受训企业的实际相混合，才有可能成功；否则，照搬照抄非常容易因水土不服而失败。此外，实战派也需要加强理论的学习，才能进一步提高为企业服务的能力和水平。

　　从上面的分析很容易得出结论：企业需要的是既有理论知识又有实战经验的高级咨询培训专家。但是这样的人从哪里找？一般说来，学院派较少具有丰富的实战经验，一般很少会去企业担任中高级管理岗位，可以不予考虑。而对于实战派，则需要认真分析选择：一般来说，具有总监以上职场经验或者在多个职能部门担任过部门经理者，其实战能力基本上是符合要求的，如果这些实战派再具有比较深厚的理论背景，例如MBA相关管理专业的博士和硕士，则可以放入备选名单加以考虑了。

　　仅仅看培训师的履历还是不够的。如果可能的话，可以听听他的课，与他进行直接交流和沟通，提出一些企业现存的问题看他的对策如何？在可能的情况下，请培训师到企业里进行实地考察，先对企业进行简单的咨询诊断，拿出初步的培训计划。如果都不错，则这个培训师和这家销售培训机构在能力上应该是合格了，可以考虑进行签约的谈判了。需要注意的是，由于中小型咨询培训公司往往只有几个过硬的顾问，因此在合同上要特别注明，才有可能获得货真价实的培训服务。

　　另外，也有些咨询销售培训机构实力不足，通常是外聘老师进行讲课，虽然有一定的名气，通用性较强，但是不一定适应具体企业的实际，达不到预期的效果。

　　2009.02.20　　来源：中国销售培训网

　　如何选择外部销售培训机构？对于大多数企业来说，完全依靠自身的实力进行内部培训是不现实的，需要考虑聘请外部销售培训机构对企业进行培训。然而我们看到，飞速增长的咨询培训市场中泥沙俱下，面对着天花乱坠的宣传广告，如何能够沙中淘金？到底选择什么样的培训公司，才能满足企业的真正需求？企业为此倍感迷惘。

　　销售培训机构遍地都是，给培训主管的选择带来困难。如何选择适合自己的销售培训机构？首先要了解销售培训机构。销售培训机构大体分成三类：中介型、专家型和产品型

　　销售培训机构遍地都是，据统计全国有7万家。培训机构一个很普遍的特点就是能忽悠，登陆培训机构的网站，个个公司看起来都阵容强大，实力雄厚。打个电话问问，个个都有一套理念，每个机构都有很多显赫的客户名单。索取培训方案，发过来的方案大同小异，也看不出个所以。这给培训主管带来很大的困惑，如何才能选择一家合适的培训机构？对于培训主管来说，选择合适的培训机构很重要，因为一旦选错，不仅培训费被浪费，还会造成学员的差旅费、工作时间的损失，一次失败的培训会引起几十人甚至上百人的抱怨，这样的结果是培训主管承受不起的。

　　那么，我们应该怎样对培训机构进行选择呢？要选择，先要了解。其实，无论培训机构如何自我吹嘘，他们实际上都不外乎是三类企业：

　　1、 中介型企业：这类没有自己的讲师，完全靠“牵线”生存，他们发现客户的培训需求，然后去寻找合适的培训师，从中赚取差价。不要认为这类公司就没有价值，做得比较好的公司和讲师有很广泛的联系，而且对每个老师的水平心中有数，如果你委托他们找老师，不仅能顺利地和老师取得联系，还能降低讲师选择的风险。

　　2、 专家型企业：这类企业由1名或者几名专家联合成立，企业主要出售这几位专家产出的产品，可以是培训课程，可以是咨询项目。这类企业的服务质量，取决于其核心专家的能力。

　　3、 产品型企业：所谓产品型企业，是指培训机构有自己的产品，如培训课程或咨询项目，这些课程和项目都是经过精心研发的，机构并不靠专家的个人能力赚钱，而是靠产品赚钱。很多国外机构就是这种模式。有一句话说：“国外机构一门课程养很多老师，而国内机构是一个老师养很多课程。”

　　通常，选择外部销售培训机构，一个关键是培训师的选择。就培训师来说，目前主要分为学院派和实战派，各有千秋。

　　学院派主要是指一直在大学和研究机构进行工作，或者一毕业就进入培训咨询机构工作，而缺少企业具体实战经验的咨询培训人员。他们通常理论知识非常丰富，讲课条理清晰，旁征博引，口若悬河，引用的案例也很精彩，但是由于没有在企业中高层工作过，因此缺少实战经验，对于企业现存的各种问题，缺少实战性，很难拿出有针对性的操作性强的对策和方案，受训员工学到的理论和方法过于理想化和完美，却很难应用到本岗位的工作上，效果相对较差，受欢迎程度逐步降低。

　　实战派主要是指在企业的经营管理工作中取得成功的中高层人员，开始进入咨询培训行业，利用在原来企业成功的经验为其他企业进行培训。需要注意的是，实战派需要把在原企业里获得的成功经验进行系统的整理，升华为一种理论模式方法，然后与受训企业的实际相混合，才有可能成功；否则，照搬照抄非常容易因水土不服而失败。此外，实战派也需要加强理论的学习，才能进一步提高为企业服务的能力和水平。

　　从上面的分析很容易得出结论：企业需要的是既有理论知识又有实战经验的高级咨询培训专家。但是这样的人从哪里找？一般说来，学院派较少具有丰富的实战经验，一般很少会去企业担任中高级管理岗位，可以不予考虑。而对于实战派，则需要认真分析选择：一般来说，具有总监以上职场经验或者在多个职能部门担任过部门经理者，其实战能力基本上是符合要求的，如果这些实战派再具有比较深厚的理论背景，例如MBA相关管理专业的博士和硕士，则可以放入备选名单加以考虑了。

　　仅仅看培训师的履历还是不够的。如果可能的话，可以听听他的课，与他进行直接交流和沟通，提出一些企业现存的问题看他的对策如何？在可能的情况下，请培训师到企业里进行实地考察，先对企业进行简单的咨询诊断，拿出初步的培训计划。如果都不错，则这个培训师和这家销售培训机构在能力上应该是合格了，可以考虑进行签约的谈判了。需要注意的是，由于中小型咨询培训公司往往只有几个过硬的顾问，因此在合同上要特别注明，才有可能获得货真价实的培训服务。

　　另外，也有些咨询销售培训机构实力不足，通常是外聘老师进行讲课，虽然有一定的名气，通用性较强，但是不一定适应具体企业的实际，达不到预期的效果。