标签: 区域销售 - MBA智库资讯

　　所谓区域型销售组织，是指将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务的一种组织结构形式。
　　区域型销售组织是最简单的一种组织结构形式，它具有如下优点：
　　（1）便于考查销售人员的工作绩效，激励销售人员的工作积极性。
　　由于一个地区仅有一位销售人员，其工作任务明确，职责清楚。一方面，公司根据该地区的销售潜力，可以规定该销售人员应完成的工作量，并能有效地考查该销售人员的工作量完成情况。另一方面，也可激励销售人员努力工作，完成所规定的工作量，并千方百计地超过工作量。