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中间人策略是指在谈判各方陷于紧张的矛盾漩涡中不能自拔时,或谈判陷于僵局而不能破解时,从外界寻求有影响的力量来缓解各方关系,立场,并谋求各方接受的新方案,从而推进谈判的做法。 该策略主要是用第三者、中间力量,故取名“中间人”。实际上,外文谈判中常用“斡旋”一词,商务谈判中也有中间斡旋,两者本质一样。