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物理学中所指的“力”是物体间的相互作用。同理，渠道控制“力”，是指制造商与渠道商之间的相互作用。具体地讲，是指制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。 比如，渠道商货架空间有限，势必对多如过江之鲫的制造商进行过滤，同时对制造商旗下琳琅满目的品项做选择性进货，而制造商不同，一股情况下，希望所有的渠道商都采购其产品，并采购其所有的品项。双方均想对对方的行为施加影响，各方能否达到期望的目标，就要看谁具备更大的控制力和影响力。