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产品分析寻找法是根据企业产品的实际用途,来分析寻找可能有使用需要的潜在顾客的一种方法。 企业生产经营的每一种产品,都有特定的消费者及用户,必然是本企业产品的潜在顾客。根据产品的特定用途来寻找潜在顾客,一般可以做到较为准确。比如,内燃机车这一产品的用途在于铁路运输;那么,铁路运输部门必然是可能购买内燃机车的潜在顾客。又如,微波炉这一产品的用途在于家庭做饭,那么所有消费者家庭都可能是潜在的购买对象。