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所谓体系化营销,是指企业着眼于长远发展战略,以消费者需要为中心,把每个营销要素看成是整个营销体系中相互联系,相互作用的子体系,使所有营销要素形成有机的整合,系统地、全方位地进行市场营销,在满足消费者需要的同时提高企业的营销效果和实现健康的盈利。 体系化营销打破了传统的企业单点突破的营销方式,从而提高企业的营销效果和获取健康的盈利,并实现企业的持续发展。在传统的4P或4c营销方式下,企业多从一个点(比如价格、终端拦截或一个促销的点子)或一条线(比如渠道)进行单点、单线的突破,将自以为是的某项长处发挥到极致,而难以甚至是不重视补足自己的短板,以及无法让每一个营销要素都一起增强。这种情况决定了我们为数不少的企业的市场竞争力多体现在某个点上,而无法以面上的成体系的综合竞争力去攻城拔寨。体系化营销将体系的观念和方法运用于企业的营销活动,将企业营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略(市场调研,目标市场选择、产品、价格、渠道、促销等)加以系统的规划和整合,使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成网,而且强调各种营销资源的内部互动,使所有具备营销价值的因素合力产生更大的营销效力。