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催眠式销售是通过暗示与引导，与客户建立亲和感与信赖感，让客户进入一种开放的、高度接受销售建议、乐于合作的状态。在这种状态下，客户将更加乐于接受你将带给他们的好处，以及会给他们带来的感觉、并在最后推动购买。柏新明, 林牧然. 催眠式销售入门书——基本技巧篇[J]. 成功, 2007(3):55-56.