标签:分销商 - MBA智库资讯

　　分销商选择是指企业面对购买者众多、分布面又广的目标市场的时候，助于市场上专业销售机构来进行分销。选择分销商选择是渠道决策过程中的重要环节之一。
　　1、目标性原则
　　所谓的目标性原则。是指供应商为了达到某个特定市场目标而选择分销商的原则。从企业的角度来说。不同的产品，不同的时期。有着不同的市场目标。有的时候是为了快速占领某个细分市场，区域市场。企业会把其他原则暂时搁置。目的就是为了实现对这个市场的占领。如导人案例中嘉豪公司调味品系列产品的分销就围绕餐饮行业和家庭消费这两个目标市场成功地运用了这一原则。