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参照性权力是指对拥有理想的资源或个人特质的人的认同而形成的权力。参照性权力的形成是由于对他人的崇拜以及希望自己成为那样的人而产生的。 企业可利用对消费者有参照性权力的名人进行营销。具有优秀品质的领导者的参照性权力会很大。这些优秀品质包括诚实、正直、自信、自律、坚毅、刚强、宽容和专注等。因此,领导者要想拥有参照性权力,就要加强这些品质的修炼。