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参照点陷阱是指由于参照点可构成决策所依据的基础条件，因此它常被精明的谈判者当做讨价还价的手段。参照点是指人们在对决策方案（如得益或损失、各备择方案的可能结果分布等）进行判断和评价时往往都隐含着一定的评价参照标准。 “参照点陷阱”的危害性减轻有以下几种方法： 一是经常从不同角度思考同一个问题，尝试采取不同的出发点和方法，而不要死抱着最初想法不放。