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在态度心理学中,人们把说服性信息与一些强化刺激联系起来从而提高了信息的效应现象,称之为可口可乐效应,这主要与“凡事最好佐以可口可乐”所起的作用相仿而喻称为可口可乐效应的。这一效应的实质是强化作用。 贾尼斯等人在1905年就作过了这方面的实验研究。他们把说服性交流的信息用通常的方式介绍给被试,但给有些被试以一种新异的报答,而另一些则不给。例如,在读过外商广告上的说服性交流信息之后,给一些被试一瓶可口可乐喝,而另一些人什么也没有得到(注意:在这项研究中,报答、积极肯定的刺激与说服性交流信息的内容或这个问题本身完全无关)。结果得到报答的被试往往比没有得到报答的要受到更大的影响。因此,把这种效应喻为可口可乐效应。