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谈判障碍主要包括谈判僵局和由于冲突导致的紧张对立的谈判气氛。当谈判中出现障碍时,如果不能很好的处理,将会直接影响谈判协议的达成,直接影响双方的商业利益。 而所谓谈判障碍回避策略,就是专指当谈判中出现障碍或者可以预见谈判障碍的出现时采取主动回避的策略,从而避免谈判障碍的出现或谈判障碍的激化。 谈判障碍回避策略需要把握的基本技能点,有以下几个: