分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
固定工资计划是指有些企业向销售人员支付固定工资而不是变动工资(或许还会支付一些临时性的奖励，如奖金、销售竞赛奖等)来作为他们的薪酬计划。 固定工资计划对外部公司特别努力时没有激励－－虽然特别努力对委托人最好。 如果销售人员从事的主要工作是搜寻（寻找新客户)，或者是客户服务工作，如开发并实施针对客户的产品培训计划。或者是参加全国性与地方性的展销会，那么固定工资将会起到特别的作用。在销售技术性产品的行业中，经常发现这样一类职位。这也正是航空航天及交通运输设备行业强调销售人员固定工资计划的原因之一。