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所谓双赢定位，是指谈判人在谈判组织中努力探寻使谈判双方都愿意接受的交易条件的谈判组织定位。 (1)协商性。 交易成功双方有利，失败亦祸及双方。这是该定位的指导思想。因此，在谈判过程中注重双方的磋商，给谈判带来一种听取意见、审视意见、检查自我认识、纠正自我认识的气氛。这种气氛的创造是双方共同努力的结果，不创造、不维护这种气氛，就不是“双赢”定位，也不可能实现“双赢”。协商性是双赢定位的主体特征，倾听与自我纠正是协商性的主要形式。