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九格愿景模型 九格愿景模型是IMSC工业品营销研究中心通过对客户需求分析结合SPIN询问技巧研发出的一套非常直接的模式，可以有许多不同的使用方式。 首先，该模式中，使用了以下三种问题： 1. 开放型问题。 2. 封闭型问题。 3. 确定型问题。 其次，有以下三大调查领域：