标签:强硬式让步策略

　　强硬式让步策略是指一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位，促成交易出自：福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章商务谈判概述。采用这种策略时，可明确的告诉客户我就能作出让步，但是在某某方面出了什么问题我不管，逼他就范。
　　这种策略的优点是起始阶段坚持不让步，向对方传递己方坚定信念，如果谈判对手缺乏毅力和耐心，就可能被征服，使己方在谈判中获得较大的利益。在坚持一段时间后，一次让出己方的全部可让利益，对方会有“来之不易”的获胜感，会特别珍惜这种收获，不失时机地握手成交。