愚蠢缴枪型

　　愚蠢缴枪型也称反拐式，让步方式是：60—0—0……0。这种让步是一上来就把自己所能作出的让步和盘托出，让出全部可让利益的方法。
　　这种让步的特点是：态度诚恳、语气坚定、表述准确、显示坦率。由于这种让步方式一开始就亮出了底牌，可以获得以诚制胜的效果，因此被称为是“先发制人”的让步方式。
　　这种让步策略一般是在本方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在洽谈中处于劣势的一方，虽然实力较弱，但并不等于无所作为，任人宰割。因此，处于劣势的一方也可以采用各种手段积极进攻，扭转局面：在采用这种让步策略时，应当充分表现出自己的积极坦率，以诚动人，从开始就作出最大让步的方式感动对方，促使对方也做出积极的反应，也拿出相应的诚意。在双方有过多次合作的历史或者是关系比较友好的洽谈中，双方更应以诚相待，维持友谊，所以，在这种情况下，当一方作了一次性让步、表示真诚后，对方一般不会无动于衷，也会作出积极的反应。