分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
推销人员向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是推销人员通过提示成交机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交“这种商品今天是最后一天降价，“机不可失，时不再来”，往往在最后机会面前，人们由犹豫变得果断。 最后机会法利用人们怕失去能得到某种利益的心理，