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推销人员估计法就是依据企业推销人员丰富的实践经验以及他们对市场动态和顾客心理的把握,对未来市场需求作出估计。 推销人员估计法的主要优点: 1、这些推销人员对市场情况很熟悉,对购买者意向很了解,所以他们比其他人有更丰富的知识和更敏锐的洞察力; 2、有利于调动各种积极因素; 3、可获得较详细的销售量估计;