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步步为营(Nibbling) 步步为营是指在报价后，分多次让价，直至顾客接受，达成交易。 这种让价方式具有以下优点： 1．符合步步为营、稳健妥协的原则。推销人员在价格洽谈中让价的步子平稳，不急不躁，无论面对多大压力，都坚持有步骤地让价，每次让价的幅度都很小。 2．可随时在双方都满意的价格水平上达成交易。由于每次顾客提出的让价要求都得到了答复和回应，使价格洽谈多次处于高潮的状态下，每一次让价所形成的高潮都是一次可能达成交易的机会。