渠道合作

　　渠道合作是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿。渠道成员的合作是创造渠道价值的重要基础。
　　传统渠道组织是由各个独立利益的松散型组织运作起来的系统，各个成员是以交易为导向。渠道成员各自有独立的目标和运作方式，根据自身的条件作出决策并付诸实施。如果渠道间各环节常常发生脱节，则渠道的整体竞争力难以形成。如今，激烈的市场竞争使渠道成员逐渐认识到渠道价值链是由各个成员的价值链融合而成的系统，在渠道内协调和共同优化，可降低成本，增强差异化，建立企业整体竞争优势。因此，渠道合作根源是渠道成员间的相互依赖性。相互依赖性使渠道成员作为分销渠道中的一员行使职能，使职能分工开始专业化、规模化，各成员也分别从中受益，创造出高的整体渠道效益，使整个分销系统长期生存、发展，绩效不断提高。