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磨时间策略是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表述方式损耗谈判时间,造成谈判的低时效,以压那些与时间关系重大的对手尽早作出让步的做法。 该策略的核心表现在“磨”。怎么“磨”才有效呢?做法有三种:重复、沉默、节奏。 1.重复 谈判中,重复讨论某个沦题和重复论述某个观点属合理占用时间,容易使谈判“磨”起来;如某议题虽寸沦过,但可轻易挑出某个点“仍不确切”、“仍不完全同意”,需要理解和明示,需要协商和统一等,使谈判原地踏步。虽然讲了某个观点,但为了重申,为了让对方听明白,换种方式再说,配之“您听明白了吗”、“您认为合适吗”、“这么讲行吗”等话使自己的重复“纯为对方着想”,增加策略隐蔽性。