标签:虎头蛇尾式 - MBA智库资讯

　　虎头蛇尾是指推销人员在价格洽谈中让价幅度由大到小，逐次下降。这种方式运用起来显得自然、流畅，符合大众的价格心理，符合推销洽谈一般的规律。
　　这种让价方式具有以下优点：
　　1．推销人员在价格洽谈之初就以较大幅度向顾客让利，能给顾客留下态度坦诚、性格爽朗的印象，为下一步价格洽谈的顺利进行创造了良好的条件。