游客购买行为模式

　　游客购买行为模式指影响旅游者购买行为的构成要素，及其相互间的影响方式。旅游购买行为是受旅游者内外部多种因素综合作用的结果，那么各种内外因素是怎样对旅游者产生影响的，各种因素对旅游者购买行为的影响将遵循什么样的逻辑关系，都有一定的规律可循，旅游者购买行为模式就是对这种逻辑关系和规律的描述。企业将通过分析研究旅游者的购买行为模式，达到弄清楚旅游者购买活动参与者的基本特征，旅游消费过程中各种角色在购买决策中发挥的作用（who）；旅游者需要什么样的旅游产品（what）；旅游者产生旅游产品的购买动机和目的（why）；旅游者引发旅游需要的时间和地点，进行购买和消费的时间和地点（when，where）；旅游者购买和消费旅游产品的方式（how）。弄清旅游者的购买行为模式有利于旅游企业针对其模式开发适销对路的旅游产品，并制定有效的旅游营销策略。