前几天受邀于某知名职场社交平台分享《好人脉都是“麻烦”出来的》。原本以为人脉管理起码至今还是一个较新较窄的领域，而且话题存在较多争议。却发现大家对话题的关注度远超过我的预期，有一些困惑点似乎是普遍存在的，被大家反复问及。所以我将讲座内容整理发布，抛砖引玉，作为大家探讨的基础。
先前做此类主题的分享，听众基本有三种反应：
1）嘉宾是个社交达人；
2）磨拳搓掌，我要开启搞关系模式；
3）略带隐忧，我很内向甚至不太爱说话，我该学能学这个东西吗？
老实说，我拥有的人脉确实不少，上通下达商界大咖，名人网红，街头歌手，但我并不是社交达人。相反还比较宅，属于微信群中不活跃，朋友圈中不互动型。第二点也不对，搞关系纯属个人喜好或者行为模式，和我们今天要讨论的人脉不甚相关。而且，人脉不等于外向的性格，也不等于朋友。
既然人脉不等于以上各种，那人脉是什么？
人脉是人与人的联结，是每个人都必然拥有的资源，简单，纯粹。
它具有资源最基本的属性：
1）有价值
2）有用
3）可获取
4）可投资可增值
5）理论上越多越好
6）遭人恨
最后一点是很多资源的共性，资源容易造成一些不公平现象，所以很多人会戴上有色眼镜去看待。“金钱”就曾被评选为万恶之首，“人脉”也同样早已饱受争议。
功利的一直是我们的内心，从来不是任何一项资源
人脉具备资源的属性，必然是有用的，具体有什么用呢？
1）对于特定岗位的人来说：销售，创业者，HR，猎头，投资人等，人脉直接是工作的一部分，更多的人脉更好的人脉管理方法直接提升工作表现，促进职业发展。
2）对于职场中人来说：人脉对日常工作、晋升、跳槽都有直接有力的影响。你不再是职场中单打独斗的汉纸，在相似的人群中你更容易脱颖而出，在寻求职业发展时你拥有更多的机会和更大的成功概率。
3）对于我们日常生活来说：除了最紧密的人脉联结（家人朋友），你还需要更多形形色色的人脉联结来满足你希望获得的生活状态。是“三两好友，偶尔喝个小酒”？是“出行看病，人脉遍布，畅通无阻”？是“Party聚会根本停不下来”？还是“有质量的人脉丰富我的世界和思想，充斥有质量的谈话和交往”？到底什么样的生活状态是你渴望的？用人脉联结去实现它吧。
此处插播一则小故事：
我做线上分享的时间和公司Team Building的时间冲突，如果我在吃饭地点附近可以有人脉支持我一个安静的场所1小时，我就可以解决所有问题。我深感人脉重要但是当下缺乏。（文章后面会继续讲这个故事，看我如何用15分钟拓展新人脉完美解决问题。）
作为一项与我们联结紧密，逃不开，又非常有用的资源——人脉，我们是否足够重视对Ta的管理呢？
我们发现在对待时间和金钱的管理上，我们更用心，也有更多成熟可用的方法：多种理财方法，第三方机构提供专业帮助；在时间管理上我们也可以轻松说出“按照重要紧急程度划分四象限，做个To do list”之类的理论。唯独在人脉资源的管理上，我们因为很多的原因和顾虑，还在空白地带上纠结。我们也许应该开始行动起来了，早行动早受益。
在继续深入探讨人脉管理之前，我们先来做个小测试，看看有多少人的人脉管理亮起红灯了？
如果你的回答中超过5个“是”，马不停蹄往下看吧：
修炼人脉管理就像修炼一门武学，从入门到登峰造极分为不同的层级，需要从底层修炼起，修炼过程中除了章法还有心法，二者并重（今天主要讲章法）。并不是层级越高越好，够你在江湖闯荡就好。
今天我们主要讨论位于第四层级的管理方法——个人人脉管理能达到的最高造诣。
人脉管理的核心是：
1）搭建合理框架
2）通过合适载体（本子/Excel等）
3）采用能实现目的的最简便方式
我们致力于寻求能实现目的的最简便的路径。同时，没有一套方法是放诸四海皆准的，每个人可以定制自己的管理工具。
定制案例一：闺蜜管理工具
密友还需要管理？有人可能不习惯。但是朋友真的会因为你把Ta的名字记录在一个表格里就变得“不再是真朋友”了吗？不会的！真的假的一直只存在于我们内心。我只知道，通过记录和管理，在出差到不同国家/城市，不会错过和密友的相聚。看到好的工作机会，我可以想着能否先推荐给密友？所以在这个案例中，我们定制了“行业”和“地点”这两个类别。
工具没有感情，感情只在心中。对于一个工具而言，我们要考虑的只有：我该用什么工具改善当下的方法？每个人的情况不同，选用的工具也是不同的。例如，如果你记忆力超级好，有一些信息就不必要记录。如果你当下的方法是通过微信备注实现人脉管理而且已经够用了，那就不需要升级工具增加麻烦。总之，选择能解决你问题的最有效便捷的方式。
再举个栗子：一个产品经理的人脉管理工具如下：
每一个人还可以在不同的阶段定制不同的人脉管理工具，和事件结合。例如，在跳槽期间，可以通过人脉管理工具，汇总管理你获得的建议和工作机会，追踪你的跳槽进度。同样的人脉可能在不同的时期，提供给你不同的帮助，是可复用的，可增值的。5年，10年过去了，也许过去的“泛泛之交”已经变成了死党密友，过去的“遥不可及”已经变成了合作伙伴，你会发现你拥有了一份非常有价值的陪着你一起成长的人脉库，Ta总会在意想不到的时候带给你帮助和惊喜。
通过上述的管理工具，我们也比较容易可以发现自己亟需补充什么类别的人脉。讲座中的互动也让我感受对大多数人来说，比管理人脉更难的是如何拓展人脉。
拓展人脉分2步：接触，结交。
如何接触？
1. 熟人（已经有接触啦）
2. 熟人的熟人（请钻研LinkedIn六度人脉理论即可自行打通奇经八脉）
3. 定向拓展（针对特定需求在特定时间段内快速定向拓展）
4. 零星获取（例如：参加某次活动中相识，今天我们通过文章/讲座的相识）
如何结交？
理论上接触后的就是人脉，因为人脉是人与人的联结，接触就已经让联结发生，只是这时候的人脉关系较为松懈。
接触之后，我们会根据是否气味相投，和更多自己的判断来选择是否进一步结交，深化关系。而“麻烦”别人，是非常好的方式。
关于“麻烦”：
1）不同的环境，“麻烦”不同的人，要用不同的方式；
2）“麻烦”并不是单方面受益的事情，有时候人在对他人“施以小恩”后获得的满足会大于被他人“受以小惠”的满足。有多少段恋情来自于“帮我个忙”？
3）“麻烦”是双向的，今天我“麻烦”你，明天你“麻烦”我；
4）“麻烦”是资源互相占领的一个过程，今天你占了一些我的时间，明天我占了一些你的想法建议，关系因资源的互相占领而深化。谈恋爱是不是也是这样子呢？
大家有没有发现，好像我们的很多“初识”也是通过相互“麻烦”，一来二去最终结交成为死党的？在拓展人脉和结交朋友上，过程和方法没有本质的区别。我们永远不是带着功利心去进攻些什么，而是绕了一圈回到最本质的东西上。今天我们清晰了这件事情值得去做，所以我们现在在探讨是否可以从过往经验中剥离出一些好东西，形成方法，来帮助我们将值得做的事情做的更好。
升级篇：如何尽量减少“麻烦”？
4条锦囊送给你：
1.换位思考：文章开头提到的故事，我是如何15分钟“麻烦”出好人脉解决分享会场所的问题？我在吃饭地点附近看见一个工作室，透过窗户看，很安静，已经打烊但是里面人员还在工作。此处启动换位思考：如果我和他们借1小时房间，会带来多少“麻烦”？对方需要做什么？好像占用的空间时间不是很多，他们不需要额外花时间来照顾我可以继续忙自己的事情，他们可以很轻松的拒绝我的要求不需要压力。所以这3条理由让我相信这不是一个“大麻烦”。所以我用最直接的方式告诉他们我的需求：“我希望进来借助你们安静的空间在角落打1个小时的电话，是否可以？”不要因为“麻烦”别人说的含糊又冗长，直接清楚的让对方知道你想什么，他们需要为你做什么，是更成熟的表现，“麻烦”就是这么简单。
2.前置工作：想请师兄师姐帮忙内推工作？又觉得“麻烦”？Wait！为什么觉得麻烦？换位思考如果我的学弟学妹真的适合这份工作，准备就绪，我只需要5分钟就可以搞定这个小忙，还能让学弟学妹和HR都很happy，“麻烦”在哪里？是不是你和对方工作的差距很远？是不是你还没有搞清楚对方的行业和工作内容到底是什么？是不是你的简历还没有准备好？所以是不是你打算把一些原本应该你自己来做的事情扔给对方了呢，所以你才觉得“麻烦”？前置工作，给对方留下最少的工作，例如：1）3分钟听明白我说为什么我适合这份工作，5秒钟click一个forward按钮转个邮件给HR。That's it！
3.拆分任务：如果你说，可是我真的没办法自己搞定对这份工作的了解，我的简历真的需要有人指点，我还需要你帮忙内推，这可怎么办？那么请为自己制定好目标和任务，将任务分拆给不同的人脉帮助你完成，因为你有一个目的地，所以你知道自己走到哪儿了，还需要走几步，不会走偏。寻求不同的人脉帮助你不同的事情，不要往一个人身上扔出你所有的“麻烦”，你会把这条人脉压断的。你会说，那就需要我有很多人脉呀？对呀，所以快去拓展人脉吧！
4.5W1H方法：选择合适的时间，打扰的频率，合适的方式，清晰的内容，让双方都获得最好的一个结果。
再升级：如何让对方乐于被”麻烦“？
2条锦囊送给你：
1.马斯诺需求理论，看你能否切准对方的需求。
2.即使没有切中任何需求，谁都愿意和轻松有趣的人交往。
结尾
创业的人经常说，你缺的不是钱，而是商业模式。钱是你把商业做好之后自然跟着会来的东西。人脉也同样是这样，摘掉有色眼镜，用中立平和的态度，以真诚为底料，不要急功近利，小火慢炖，自然会收获你想要的人脉，同样收获你想要的工作生活状态。很多人脉管理方法，也同样是与人相处之道，相信提升人脉管理能力的人也可以更好的处理和家人朋友的关系。最后一点，不要设限，这是一个open的大世界，没有什么人是不能结交的，如果今日我们觉得结交“大人物”是困难的，未来我们也会对比我们“小”的人物不屑一顾，所以经常清空自己心中的界限，让自己像初生牛犊那样尽情的在这个充满人脉联结的世界里玩耍，最后，阿宝说：Find your inner peace！
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