标签:谈判人员 - MBA智库资讯

　　谈判人员策略是指以谈判者的素质、能力、风格、经验、关系等作为影响谈判实力和结果的主要因素制定的策略。选择合适的谈判人员、进行良好的谈判人员的组织和管理，是获取谈判优势的重要来源。
　　人员策略的表现方式有多种多样，以下是几个主要方面。
　　1、专家策略
　　派出某一方面的专家或权威参与谈判，因专家有较高的威信和影响力，易取信于人，其观点也易被对方接受，因此谈判效果较好。