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谈判对手是指谈判双方进行综合力量对比时，相对于己方的另外一方。 根据谈判中对利益和关系的重视和追求程度，可以将谈判活动中谈判者的类型分为关系型、权力型、原则型和消极型四种类型： 1、关系型谈判对手 关系型谈判者，在谈判中注重建立和维系与对方的个人关系，生怕得罪对方，引起对方的不满，因此在谈判中往往表现出比较温和、友好的一面，不轻易向对方施加压力；为了维系关系，往往作出较大的让步，他们谈判的首要目标是达成合作，而不是争取己方利益的最大化。这类谈判者在谈判中往往实力弱于对手，或地位、经验、年龄等低于对手。