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最高利润追求理论是指认为谈判者总是为了通过谈判,在交易中最大限度地获得利润,若没有达到最大限度的利润,则是己方在谈判中的损失的谈判理论,是与“知足理论”相对的传统的谈判目标理论。 最高利润追求理论并不符合一般谈判者的客观实际状况,而且违背了谈判中双方互惠互利的原则,容易导致谈判的破裂。 Category:营销理论|Z