标签:针锋相对 - MBA智库资讯

　　针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不客气的做法方其.《商务谈判：理论、技巧、案例》[M].中国人民大学出版社,2004年5月。
　　谈判困境相对于囚徒困境来说有一个优势，囚徒在被审问时是被关在两个单独的房间里的。双方无法进行交流，而谈判者可以有条件地进行沟通，可以向对方做出承诺。也可以发出威胁，即使谈判者部分地采取这些行动也会增加合作的几率。有时威胁可以起到作用，不过在沟通的过程中谈判者采取善意的，宽恕的态度更有利于解决矛盾。事实证明，针锋相对的策略在现实中解决索取价值和创造价值间的两难选择问题是有实际效果的。