销售一体化

　　销售一体化是指统一一个窗口对外销售，市场需求也是一个窗口分类传导，生产计划专项递交，大大降低企业内部销售环节成本，提高应变市场能力和效率。
　　构建炼油销售一体化运营新模式
　　我国国民经济的持续快速发展为石油石化工业的发展提供了广阔的市场空问，但与此同时，一系列前所未有的新挑战亦接踵而来=国际能源供需矛盾不断增加，石油价格仍然变幻莫测，市场不稳定，全球炼油能力过剩日益加剧，环保要求越来越严格，使炼油毛利长期大幅度下滑，并仍呈现走低趋势。国内成品油市场随着中国加入WTO时问的增长而不断开放， 成品油价格形成机制正逐步市场化 埃克森美孚、壳牌石油、英国石油以及法国道达尔菲纳埃尔夫公司等一些国外大公司强强联合、优势互补，利用品牌优势，加大向中国的战略性投资： 在目前平均税率11.88%的情况下，国外成品油、润滑油已经占丁我国20%的市场份额。而中石油、中海油等国有大公司也极尽所能地在南方建厂建网扩大市场。地方小炼油厂更是利用其低成本和地方保护主义的优势迅速扩张=不久前，湖北天发股份有限公司获得商务部签发的国内首张向非国有贸易企业颁发的成品油批发牌照，意味着长期由中石化、中石油两大集团垄断的国内成品油批发市场的“坚冰” 已经打破。民营企业的进人将引起国内油品市场的新一轮竞争，等等一这些情况表明，中国石化要在本土保持领先的市场份额，一场白热化的激战不可避免： 中国石化炼油及销售企业只有积极主动地重新整合资源，建 有蚀特性的、别人无法模仿的、有竞争力的运营新模式，才能在与国内外大公司和民营企业的抗衡中，领先一步。