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销售数量指标是以绝对或相对的方式从数量方面对销售结果所进行的一种衡量，其代表性指标有：销售额、销售量、销售额与目标销售额之比、新产品销售额、新客户销售额等。 销售计划最终要落实到销售数量指标上，它可以分成两种：一是必须完成的指标；二是争取完成的高指标。销售数量指标应该以加强市场占有率和竞争力来决定。但不能只从销售额等名义考虑，要从实质上也就是从销售商品数量上追求目标。如在通货膨胀激烈的时期，销售额尽管可能增长，市场占有率照样会减少，企业也照样会失去竞争能力。因而，在制定销售数量指标时要高出经济增长率，以保证总目标的实现，同时要考虑以下两点：第一，详细划分商品群，了解每个商品群的增长率。第二，明确现在的市场占有率以及目标市场占有率，在此基础上再推算出指标。